Salgstræning Tip - De fleste Salg komme ned til Pris -? Right

Det handler om prisen !! Forkert. Forkert. Forkert. Forkert. Og gjorde jeg sige - Forkert! Hvis din holdning og tankegang om dine produkter og tjenester, før du starter dagen er: "Jamen det er en handelsvare markedsplads, og alle køber på pris" Så du har mistet al chance for at gøre enhver værdifulde salg før dagen er endda begyndt. Hvis du er virksomhedens ejer eller senior salgschef så er dette intet mindre kriminelle. Det er den holdning, at du fodrer tilbage til dine medarbejdere og medarbejdere. Hvordan i alverden kan du forvente personale til at sælge til sunde avancer og sælge på værdi, hvis hele din virksomhed tankegang er bygget på prisen. Det er en holdning, der siger - "Vi er vrøvl - komme ud og sælge på pris" Denne type tænkning er en terminal cancer, som vil spise rigtigt gennem kernen af ​​virksomheden. Eliminer det og du vil trives. Som udgangspunkt tager 10 minutter at skrive ti køb du har foretaget for nylig, og angive, om du kan hånden på hjertet sige, at de var den billigste. Hvis ikke kan du rationalisere hvorfor? Kom nu - gøre det! Hvordan gjorde du? Er du spise Lidl eget mærke bagt bønner, køre en Skoda, skrive med en blyant, klædt i 'George' fra Tescos, at foretage opkald på en 5 år gammel Nokia "mursten" telefon, turiststederne i Butlins, sidder på en sofa fra den lokale 'sekunders sofa værksted og kører din virksomhed kundedatabase på nogle klip op gamle indgående faxer at spare papir? Mit gæt er et rungende NEJ. I et eller to tilfælde kunne jeg har været tæt, men meget sjældent folk ensartet købe på prisen. Forskellige forskning regelmæssigt peger på, at omkring:.

20% af folk vil altid købe den billigste pris uanset hvad
3-5% vil uvægerligt købe den dyreste
75% af befolkningen som dig og mig vil lejlighedsvist købe på pris, hvis vi ikke har nogen anden grund til at basere vores køb beslutning om.

Giv folk en grund til, men fra dig andet end pris. . Må ikke lade dem til at komme til deres egne konklusioner, fordi hvis de er nødt til det vil være prisen
 !;