Salg Tips om Cold Calling

telefonsalg salg tip er noget, jeg besluttede at skrive om efter at have læst en artikel i Inc. Magazine.

Artiklen handlede om David Rosen. Han sælger $ 500,000 værd af vin om året til privatpersoner i hele landet.

Denne fyr elsker og lever på at gøre kolde opkald.

David er ekstremt begejstret for hans arbejde og om vinens han sælger .

Bortset fra hans entusiasme, jeg kan virkelig godt lide enkeltheden i hans tilgang og det er, hvad jeg ønsker at dele med dig.

Nu får dette, hans første spørgsmål til hans salgsmateriale er, "Gør du kan lide vin? " Det er elegant enkelhed - er det ikke

Se, jeg er klar over, medmindre du sælger vin, kan du ikke bruge dette spørgsmål?. Hvad du kan gøre er at oprette et spørgsmål, der fungerer som Davids spørgsmål i din virksomhed.

Blandt andet jeg sælge salg uddannelsesprogrammer med vægt Nej-brainer sælger færdigheder. Hvis jeg taler med salgsmateriale jeg bestemt ikke ville stille et spørgsmål, "Kan du lide vin?"

Men jeg kunne spørge, "Er du en sælgere overtrained?" En anden måde at stille dette spørgsmål er, "Hvor mange af dine sælgere er overtrained?"

Det tog mig fem minutter til at skabe disse spørgsmål. Jeg er sikker på, jeg kan tænke på endnu bedre spørgsmål at stille, og pointen er så kan du.

Hvor finder du dine kundeemner i din virksomhed? Du bør give denne alvorlige tanker og måske endda tage en side fra David Rosen bog.

Rosen læser bogstaverne kolonner af vin blade, søger vin blogs, og gør kreative Google søger efter nye kundeemner. Han er god til at gøre sit hjemmearbejde, som internettet gør meget nemmere.

En anden cold calling salg tip fra David Rosen involverer dørvogtere. Han siger: "Du må ikke føler behov for at komme forbi gatekeeperen første gang."

Han bruger denne første opfordring til at indsamle oplysninger. Efter flere forsøg på at nå frem til en person, du måske lægge en talemeddelelse indføre sig selv som, at "vedvarende optimistiske vin guide, inden de forlader sin elevator tale og hans telefonnummer.

Jeg tror, ​​at det næste salg tip er yderst vigtigt. Rosen siger "Man skal lære dit script så droppe det." Umuligt at lyde professionel, når du vidtløftige.

Her er noget andet Rosen ikke du måske den i stand til at tilpasse sig til din virksomhed. Han lover at sende en e- mail opfølgning gentage hans tjenester. Han fortæller også udsigten det vil komme fra "David din vin fyr!" Det er en smart måde at mærke dig selv i løbet af den første telefonopkald.

Han ved også, hvordan man får henvisninger fra sine kunder. Han må da 81% af sit salg i 2009 kom fra henvisninger.

Han ved præcis, hvordan man bede om henvisninger. han simpelthen siger, "Nu hvor du har fået en fornemmelse for, hvad jeg gør og min stil, som ellers tror du kunne være interesseret i The Wine Guy? "

Her er et par mere kolde calling salg tips til dig.

Forestil dig lige før din næste kolde opkald, du tændt for kontakten

= > Du tændte for kontakten til smilende

= > Du tændte for kontakten til positiv tænkning

= > Du tændte for kontakten til positive forventninger

= > Du tændte for kontakten til at løse dine kunders problemer

= > Du tændte for kontakten til høj energi og masser af entusiasme.

Du ser det er fordi meget få mennesker er altid smilende, altid tænke positivt, altid har positive forventninger, altid fokuseret på at løse problemer, og altid har høj energi og masser af entusiasme - som du er nødt til at tænde den, du er nødt til at tænde for kontakten på

Denne switch er ikke automatisk -. det er manuel, og du er nødt til at tænde den. Ved hjælp af denne kontakt bliver cold calling i varmt kald.

Hemmeligheden til at tiltrække mere forretning er så let som A, B, C!

Næste gang du er cold calling, prøv at sige " SHOW TIME ", før du afhente telefonen og se, hvad en forskel det gør

Det er." SHOW TIME "

Du vil have succes skrevet over hele ansigtet -! så snart du sige "SHOW TIME".

Gør dette og du vil opdage, hvordan cold calling kan være sjovt og indbringende for dig

Husk - du skal se godt ud og du skal lyd også godt
.  !;