7 måder at forhandle Succesfuld

Mange mennesker aldrig udvikle deres forhandlingsevner, fordi de føler sig utilpas forhandlingsbordet. Det centrale mål med vellykkede forhandlinger er at skabe en win-win udfald dvs. resultatet er en, hvor begge parter til gavn.
1. Vær forberedt. Vide præcis det resultat, du sigter efter og lære så meget om den person, med hvem du er ved at forhandle, og det resultat, de er efter, så du kan forudse reaktioner, indvendinger og svar. At være forberedt betyder også, at man kan opføre sig på en fair og professionel måde uden at tage tingene personligt eller få vred.
2. Tilskynde den anden side for at tale, lytte til deres præsentation, forstå deres position og identificere de virkelige problemer. Du kan gøre dette nemt ved at stille åbne spørgsmål og så bare holde kæft og lytte. Stilhed kan være en meget effektiv forhandlingsposition værktøj.
3. Kig efter måder, du kan nå til enighed. Forsøge at finde områder, der gør det lettere for den anden person til at sige “ ja &" ;. Hvis du kan acceptere små ting først, så kan du skabe en positiv atmosfære. Find nogle fælles grundlag for enighed forhånd, selv om det &'; s bare, at du enige om, at du har et problem, der skal løses. Når du har foretaget et tilbud op med at tale og vente på et svar. Senere, da du udvikle alternative løsninger, overveje modpartens &'; s interesser. Hvis du nødt til at give noget væk, så sørg for at du får noget til gengæld.
4. Evaluer din egen position. Tænk over, om du virkelig nødt til at nå til enighed, eller du kan gå væk? Er tid at lægge pres på dig at nå til enighed? Hvis du kan &'; t nå frem til en forhandlet aftale, hvad er din bedste alternativ? Svaret på disse slags spørgsmål vil afgøre, hvor fleksibel du kan være. Det er vigtigt at aldrig synes desperat for at lave en aftale – altid lade den anden side ved, at du er parat til at gå væk, og chancerne er, at de vil gøre indrømmelser.
5. Vælg dine ord med omhu, f.eks bruge “ og &"; i stedet for “ men &"; hvor det er muligt og undgå alt, der lyder negativt. Spørg, hvad den anden person tænker er fair eller rimeligt for at bryde et dødvande og bruge sætninger med ordet “ fordi &"; for at tilskynde lytteren til at være logisk.
6. Forhandle en aftale, der er i overensstemmelse med dine langsigtede mål og aldrig acceptere noget, der kunne have en negativ indvirkning på dine værdier eller personlige brand. Med andre ord, ved, hvad du ønsker, og don &'; t være bange for at bede om det
7.. Når du mener, at du har indgået en aftale, opsummere din forståelse af hvad der er aftalt, og få det bekræftet skriftligt. Vær sikker på at altid ender med en positiv bemærkning

“. At vinde er ikke alt, men ønsker at vinde, er &";..
Vince Lombardi