Impulsiv købsadfærd: eksplodere din indkomst ved at vide hvorfor folk køber

Alle har på et eller andet punkt, givet efter for impulsiv købsadfærd. Indrøm det. Du har ikke virkelig har brug for, at tøj eller smykker, men du fundet dig selv at købe det alligevel.

Var det fordi du faldt i kærlighed med det ved første øjekast? Var det på grund af sin tiltrækningskraft eller unikke design? Højst usandsynligt! Så hvad gjorde du køber det i første omgang?

Hvis du vil vide mere om impulsiv købsadfærd, overveje disse punkter.

1) Det magiske ord

Når det kommer til at sælge, er der et ord, der kan gøre selv den mest disciplinerede shopper falde på knæ. Kan du gætte hvad det er? Hvis du har svaret, "salg", så du har gættet rigtigt.

Rabatter, skåret priser, købe en tage en - disse ord også tælle. Hvorfor? Tja, folk har denne idé, at købe ting på en rabat gør dem gode shoppere. Det gør dem til at føle, at de fik den bedre ende af handlen.

Nogle gange er det sandt, nogle gange er det ikke. Bundlinjen er, butikken formået at sælge. Så hvis du ønsker at få dine produkter flytter, gips salg skilte på hylderne, og du vil helt sikkert tiltrække impulsive købere ret off the bat!

2) Shopping Therapy

En anden faktor, der bidrager til impulsiv købsadfærd er følelser. Folk, der er trist og deprimeret købe ting for at gøre dem til at føle glæde, vigtige og ønskede.

Shopping er faktisk terapeutisk. Den, der først kom op med denne idé, bør have ros for dette har opfordret mange købere til at gøre impulsive køb.

En kvinde, der netop har fået ind i en kamp med sin mand vil formentlig invitere sine bedste piger ud at shoppe. En mand, der har haft en hård dag på arbejdet vil sandsynligvis være mere fristet til at købe den nye mp3-afspiller han har været eyeing til end på enhver anden dag. Se, hvad jeg mener?

3) Kundeservice

Folk med penge til at brænde normalt ikke lide at købe i butikker med grusomme kundeservice. Sikker på, kan der være nogle, der gør store indkøb bare for at vise en storsnudet sælger op; men det meste af tiden, vil de køber varer fra andre butikker og derefter gå fra butikken med snooty sælger bare for at føle, at de har vundet.

Men butikker med meget god kundeservice som regel ender med at bringe ud af en persons impulsiv købsadfærd med større nøjagtighed. Da sælgeren var så rart, tålmodig og begejstret hans produkt, chancerne er, vil du finde dig selv at købe det bare for at prøve, eller fordi du ønsker at belønne fremragende kundeservice.

Der er sikkert en masse andre grunde til impulsiv købsadfærd, men disse tre er blandt de mest magtfulde udløser, der gør det til at ske. Lær af disse faktorer og se, hvordan du etisk kan anvende dem i din markedsføring eller forretning
.