Peter Fogels Sådan bruges en Story til at engagere din målgruppe!

Klargøring din tale og skrive relevante historier kan være en udfordring i de bedste tider, men den virkelige udfordring er i at bruge og skrive de historier på en sådan måde, at de virkelig engagere din målgruppe.

Først tænke over, hvordan andre talere og oplægsholdere formår at fange din opmærksomhed. Sure, kan deres historier om sig selv være morsomme, men som med nogen, der handler om "mig mig mig", kan du finde din koncentration drifting. Hvad der virkelig griber din opmærksomhed, og holder det, er, når studievært taler om ting, der relaterer til dig … så det er mere "du dig, at du" end "mig mig mig".

En vellykket storyteller engagerer deres publikum ved at fortælle historier, der fremkalder reaktioner som, "Wow, det er sket for mig, også!", og "Yeah , har jeg set det ske! ", og en følelse af sympati og empati, fordi uanset årsagen, kan de identificere sig med din historie. Du kan blive at fortælle en historie om dig selv, men i deres sind er det om dem, og alle er interesseret i sig selv, ikke?

Hemmeligheden til at forbinde med din målgruppe er ved limning med dem på en ærlig niveau. Ærlighed kan være sjove eller det kan være trist, men alle kan forholde sig til den menneskelige tilstand. På et tidspunkt i vores liv har vi alle oplevet noget lignende, der gjorde os til at grine eller græde eller blot ønsker at gå skjule under en sten. Så du skal ikke bare tale på dit publikum – tale med dem på en ærlig måde.

Når du forbereder en historie, relatere det til din tiltænkte målgruppe. En populær præsentation i disse dage, som i de fleste økonomier, henvender ejere af små virksomheder, der kæmper for at opnå succes. Så tænk tilbage til en tid, hvor du kæmpede, men gennem ren og skær beslutsomhed og udholdenhed, du formået at hænge derinde og komme igennem forholdsvis uskadt. Så hvad var det, du gjorde, præcis, der hjalp dig gennem din svære tider? Det er én ting at sige til dit publikum, "tænke positivt" – men sætte dig selv i deres sko, lytte til dette råd. Disse er tomme ord, medmindre du kan påvise deres effektivitet. Bare hvordan kan man tænke positivt og bruge den rådgivning dag til dag? Hvordan gjorde du det? Vidste du fange dig selv med hver negativ tanke og sige "annullere, annullere", og erstatte det med en positiv? Hvis du blev for modfaldne, har du tager dig ud til gymnastiksalen til at svede det ud? Vidste du se en sjov film at lette dit humør? Har du besøgt en hjemløse husly og arbejde frivilligt? Hvad var det du gjorde?

Tænk på alle de følelser og oplevelser, du har haft, at dit publikum ligeledes har oplevet og spin historien at forholde sig til dem. Du ønsker at forklare dine egne følelser i løbet af din egen tid af vanskeligheder, så de kan identificere sig med dem, og når du har dem på siden, så du lære dem at holde ud, når den igangværende er hård, fordi så vil de kender dig har været i deres sko, og hvis du lykkedes, måske de kan også, hvis de lytter til dig.

Du må ikke slå din tale til en glorificeret foredrag og prædikede til publikum om, hvor dygtig du er. Der er en masse af 'guru derude der gerne fortælle deres publikum, hvor stor succes og velhavende de er, og blev på den måde til trods for vanskelige økonomier, nær konkurser mv, og disse oplysninger er ikke kun tages med et gran salt af nogle, men er fuldstændig uhensigtsmæssigt for dem. Hvordan at vide, at du er så beskidte rige og vellykket, at de skal være taknemmelige du sparet tid til at komme tale med dem hjælpe dem? De kom ikke for at høre hvor dygtig du tror du er, eller hvor rig og succesfuld du er nu. De kom for at høre dig tale om dine lignende problemer og lære nye måder at forvalte deres egne udfordringer. Selvfølgelig på et tidspunkt vil du ønsker at fortælle dem, at du kom igennem kampe og blev en succes, men at tale om det på en måde, der er smagfuldt – ikke prale – vise din ydmyghed. Du tilbyder dem håb, ikke et kig ind på livet af hr eller fru Clever Bukser og hvis de køber X eller gøre X eller leje dig, vil de være så klog. Publikum bliver mere rutinerede. Måske de virkelig vil gøre sig selv en tjeneste, hvis de køber X eller ansætte dig, men hemmeligheden er at lade dem komme til denne erkendelse og gøre det nemt for dem at finde dine produkter eller nå dig.

Du er taler om alvorlige sager, der vejer folk ned – de var allerede tynget når de tilmeldt din tale … vil du sende dem hjem så tungt som da de ankom? Vil det gøre dig en mindeværdig højttaler? Tricket er at dele din visdom, men på en underholdende måde. Hvis du underholde dit publikum, vil du have deres udelte opmærksomhed. Jeg foreslår ikke du slå alle dine taler i komedie rutiner, fordi det har sin tid og sted, men hvad jeg foreslår, er du blande dine triste historier med nogle humoristiske historier. Få dit publikum til at grine – deler et pinligt øjeblik – folk elsker at grine af andre! Nogle af de bedste grin er kommet fra historier, hvor smerte blev blandet med humor. En ofte anvendt eksempel på dette er, når vi taler om en meget elsket afdød ven eller et familiemedlem … en minutter vil du være tårevædede øjne og den næste griner dit hoved. Livet er sådan. Det er i orden at finde humor i alvorlige situationer, forudsat det gør ikke ondt eller fornærme din målgruppe. Det skal være smagfuld.

Må ikke bare smide dine historier ind i talen forgodtbefindende. En stor snak er som en bog – det har en begyndelse, en midte og en slutning. Du skal starte med at snuppe deres opmærksomhed lige fra starten, at få dem til at identificere sig med dig og ønsker at høre mere. Det er her, gode historier komme i spil. Uanset hvor meget mere vellykket og rig kan du være end din målgruppe, du vil have dem tænker, at du er en af ​​dem, ikke nogle smarty bukser kommer til at prædike på dem. Her er der, hvor du har brug for at etablere rapport med din målgruppe.

Hvordan vil du dit publikum til at reagere ved udgangen af ​​din tale? Græder? Laughing? Dybt i tanke? Primet for handling og udhvilede at gå? I slutningen af ​​din tale skal gøre en kraftig indvirkning på dem. Du ønsker ikke at se ud som du bevidst forsøger at få et godt grin eller tårer ud af dem … det skal komme naturligt. Det er her, du gemmer din bedste historie til sidst … den mest kraftfulde historie … en, der vil fremkalde den ønskede respons. Det er her du skal tillade dig selv at være sårbar, for at minde dem du er en af ​​dem, og for at sætte dem i stand til at føle en rapport med dig og dit budskab. Din endelige historie kan være den, de har mest huske, så noget ud af det. Hvis du håber på donationer, appellerer til deres bedre natur; Hvis du ønsker at støtte til en særlig årsag, træk på deres Heartstrings; hvis du vil have dem til at lysne op og tænke positivt, lade dem grine og have det godt med sig selv og håbefuld for fremtiden …

Sørg for at øve – tape dig selv eller video selv at sikre, at du opnår din tale mål. Er din humoristiske anekdote så sjovt, når du siger det, som det ser ud på papir? Hvordan kan man bedst til at levere det så? Hvordan er dine ansigtsudtryk og manerer? Har dine ord sige én ting, men dit ansigt siger en anden? Kig efter indsatsområder og praksis … fordi øvelse gør mester
.