Manager Corner - Der er ingen magisk pille

Jeg gav et seminar om Business and Marketing Planer for en gruppe af ledende medarbejdere for nylig. I slutningen af ​​sessionen, under vores sidste spørgerunde, én deltager sagde: "Jeg forstår værdien i alt, hvad du har delt i dag, men hvad kan jeg gøre for at øge salget lige nu?"

Godt spørgsmål. Jeg er sikker på andre ønskede at vide det samme. Jeg ville ønske, jeg havde en sikker-brand, garanteret-til-lykkes svar. Men det gør jeg ikke. Ingen gør. Og hvis nogen siger, de gør, være meget forsigtige. For hvis noget lyder for godt til at være sandt - det sandsynligvis er. Og en sikker-brand, magisk pille til straks øge salget - uden negativ indvirkning andre områder af din virksomhed på længere sigt - er mere fantasi end virkelighed

Sikker på at du kan dramatisk reducere priserne.. Du kan tilbyde 2-for-1 tilbud. Du kan give freebies, 0% finansiering, 180 dage samme som kontanter tilbud, store rabatter og andre taktikker. Og de kan meget vel arbejde - hvis du allerede har fået tilstrækkelig likviditet til at bære de potentielle skift i indtægter. Men de fleste virksomheder ikke. Så enhver panikhandling til hvad der lyder som en god idé at spike salg, kan i stedet såre din virksomhed dramatisk. Kan du råd til at give væk en enhed for hver enhed solgt over den næste måned? Du kan være i stand til at -. En smule tid og strategi justeringer (dvs. planlægning) med

Vi kan ikke tvinge folk til at blive vores kunder. Vi kan ikke tvinge dem til at give os deres forretning eller deres penge. Derfor er vi nødt til at afgøre, hvad der vil få dem til at vælge at gøre forretninger med os. Hvordan gør vi det? Vi er opmærksomme på dem. Vi lytter til dem. Vi bemærker, hvad de kan lide og hvad de ikke kan lide. Vi identificerer, hvad de opfatter som problematisk, og afgøre, om vi kan hjælpe med at gøre deres problemer til at forsvinde. Hvis vi kan gøre alt dette, kan vi få flere kunder. Hvis vi ikke gør det, bruger vi tid på at forsøge at få nogen og alle som kunder. Og vi normalt ender med at have tilbragt klaser af tid, penge, og indsats går efter kunder, som virkelig ikke ønsker at gøre forretninger med os. Vi typisk bare spike udgifter -. Ikke salg

Så jeg er ked af at sige, er der ingen magisk pille til straks, dramatisk, og med held øge salget - uden negativ indvirkning andre områder af din virksomhed. Der er ingen sikker-brand svar. Selv hvis du lægger mærke til kunder og give, hvad de kan lide, og du kan gøre deres problemer gå væk, er der ingen garanti de vil købe fra dig med det samme. Men med tiden, hvis du fortsætter med at aggressivt planlægge dine forretnings- og markedsføring taktik for at tilpasse med, hvad din nuværende og potentielle kunder ønsker, ligesom, og i sidste ende vil betale for, finder du din magiske pille. Med venlig bare kommer i timed-release-format

Start planlægning for dine øget salg nu

Copyright 2008 -... Liz Weber fra Weber Business Services, LLC
Liz taler, hører, og tog på Lederudvikling, strategisk planlægning og organisatorisk forandring. Kan findes yderligere artikler på http://www.wbsllc.com/leadership.shtml
Liz kan kontaktes på [email protected] eller (717) 597-8890

Tilladelse til at genoptrykke denne artikel gives, så længe du bruger det komplette navngivelse ovenfor - herunder levende website link og e-mail-adresse - og du sende mig en mail på [email protected] at lade mig vide, hvor artikel vil blive offentliggjort
.  . ;