Ti Tips til vellykkede Negotiating

Evnen til at forhandle med succes er afgørende for overlevelse i dagens skiftende erhvervslivet. Forhandling er sjovt, hvis du ved hvad du laver. Så til alle jer travle execs, her er Ed Brodow s Ti Tips til vellykkede Forhandling:

1. Udvikle "forhandling bevidsthed."

Succesfulde forhandlere er selvhævdende og udfordrer alt. De ved, at alt er til forhandling.

"Udfordring" betyder ikke at tage tingene for pålydende. Det betyder at tænke for dig selv. Du skal være i stand til at gøre op dit eget sind, i modsætning til at tro alt, hvad du får at vide. På det praktiske plan, dette betyder, at du har ret til at sætte spørgsmålstegn ved prisforlangende på den nye bil. Det betyder også, du har en forpligtelse til at sætte spørgsmålstegn ved alt, hvad du læser i avisen eller høre på CNN. Du kan ikke forhandle, medmindre du er villig til at anfægte gyldigheden af ​​den modstående stilling.

At være assertiv betyder at bede om hvad du vil og nægter at tage "nej" for et svar. Øv udtrykke dine følelser uden angst eller vrede. Lad folk vide, hvad du ønsker i en ikke-truende måde. Practice "I" udsagn. For eksempel, i stedet for at sige: "Du skal ikke gøre det," prøv at erstatte, "Jeg har ikke føler sig trygge, når du gør det."

Bemærk at der er en forskel mellem at være selvsikker og være aggressiv. Du er selvhævdende, når du tager dig af dine egne interesser og samtidig bevare respekten for andres interesser. Når du ser på dine egne interesser med en mangel på respekt for andres interesser, du er aggressive. At være assertiv er en del af forhandlingerne bevidsthed.

2. Bliv en god lytter.

Forhandlerne er detektiver. De spørger dybdeborende spørgsmål og derefter lukke op. Den anden forhandler vil fortælle dig alt hvad du behøver at vide - alt hvad du skal gøre, er at lytte. Mange konflikter kan løses let, hvis vi lærer at lytte. Fangsten er, at lytte er den glemte kunst. Vi har så travlt at sikre, at folk høre, hvad vi har at sige, at vi glemmer at lytte.

Du kan blive en effektiv lytteren ved at lade den anden person til at gøre det meste af taler. Følg 70/30 regel - lyt 70% af tiden, og tale kun 30% af tiden. Tilskynde den anden forhandler til at tale ved at stille masser af åbne spørgsmål - spørgsmål, der ikke kan besvares med et simpelt "ja" eller "nej".

3. Vær forberedt.

The Boy (og pige) spejdere havde ret. Saml så mange relevante oplysninger forud for forhandlingerne. Hvad er deres behov? Hvilke pres gør de føler? Hvilke muligheder har de? Gør dit hjemmearbejde er afgørende for en vellykket forhandling.

4. Sigte højt.

Folk, der sigter højere gøre det bedre. Hvis du forventer mere, får du mere. Succesfulde forhandlere er optimister. En gennemprøvet strategi for at opnå højere resultater åbner med en ekstrem position. Sælgere bør bede om mere, end de forventer at modtage, og køberne skal tilbyde mindre, end de er villige til at betale.

5. Vær tålmodig.

Det er meget svært for amerikanerne. Vi ønsker at få det overstået. Den, der er mere fleksibel over tid har den fordel. Din tålmodighed kan være ødelæggende for den anden forhandler, hvis de er i en fart.

6. Fokus på tilfredshed.

Hjælp den anden forhandler føle sig tilfreds. Tilfredshed betyder, at deres grundlæggende interesser er opfyldt. Må ikke forveksle grundlæggende interesser med positioner: Deres holdning er, hvad de siger, de ønsker; deres grundlæggende interesse er, hvad de virkelig har brug for at få.

7. Du må ikke tage det første skridt.

Den bedste måde at finde ud af, om den anden forhandlertyper forhåbninger er lave, er at få dem til at åbne først. De kan anmode om mindre end du tror. Hvis du åbner først, kan du give væk mere end nødvendigt.

8. Må ikke acceptere det første tilbud.

Hvis du gør det, den anden forhandler vil tror, ​​de kunne have gjort bedre. (Det var for let.) De vil være mere tilfredse, hvis du afviser det første tilbud - fordi når du til sidst siger "ja" vil de konkludere, at de har presset dig til din grænse.

9. Gør ikke ensidige indrømmelser.

Når du giver noget væk, få noget til gengæld. Binde altid en streng: ". Jeg vil gøre dette, hvis du gør det" Ellers du invitere den anden forhandler til at bede dig om mere.

10. Brodow lov: Altid være villig til at gå væk!

Aldrig forhandle uden optioner. Hvis du er afhængig for meget på det positive resultat af en forhandling, mister du din evne til at sige "nej." Kunder ofte spørger mig, "Ed, hvis du kunne give mig et godt råd om at forhandle, hvad ville det så være?" Mit svar, uden tøven, er: "Altid være villig til at gå væk."

Du kan gå temmelig langt med disse grundlæggende ideer. Hvis du ønsker at grave dybere, konsultere mine forhandling produkter, eller - endnu bedre - book mig til at tale ved organisationens næste møde eller konvention. Tak for at besøge min hjemmeside.

-------------------------------------------- -------

Copyright 1998 Ed Brodow

For mere information om Ed Brodow s talende og uddannelse, kan du besøge hans World Wide Web site på http://www.brodow.com /For at kontakte Ed, opkald (831) 372-7270, eller ved e-mail på [email protected]
.