Din nøglen til at tiltrække flere kunder ...

Er din virksomhed dømt til for evigt at konkurrere på det tyndeste af avancer, som det kappes om titlen af ​​at være "lav pris" leder? Ved at lære at samle mere af det rigtige klientel til din virksomhed, kan du tiltrække flere kunder og tjene flere penge end nogensinde før ...

I de seneste artikler, jeg har citeret dit behov for at ikke kun opnå flere kunder, men at erhverve flere af ldquo &; højre &"; kunder til din virksomhed. De skræmmende spørgsmål er ... “ Hvem &"; er de og hvordan kan du finde dem? Isn &'; t dette den nøjagtige essensen af, hvad markedsføring bør være alt om

Desværre, det isn &'; t på alle, hvad der sker i markedet af vores nye økonomi. Som en lille virksomhed ejer eller faglige din markedsføring dollars er få og dyrebare. Du don &'; t har den luksus eller overdådige markedsføringsbudget af de store kasse butikker, såsom Wal-Mart, Sam &'; s Club, Costco eller Best Buy. De tilbyder deres kunder titusinder af produkter og services, og har noget for enhver smag

Disse virksomheder er helt unik i, at de kan bogstaveligt talt være “. Alt for alle &" ;. Din virksomhed kan ikke. Din virksomhed gør ikke &'; t give tusindvis af varer og tjenesteydelser - så hvorfor er du markedsføring, som du gør? Den traditionelle lille virksomhed tilbyder typisk et meget begrænset antal produkter og ydelser - endnu som dig, de markedsfører, som om hele verden er deres østers

Det er klart, du aren &'; t reklame globalt ... men endnu. du fortsætte med at markedsføre til en ekspansiv univers af potentielle kundeemner, der på et tidspunkt kan “ behov &"; den vare eller tjenesteydelse, som din virksomhed giver. Tillad mig at give dig et eksempel på det problem, at dette repræsenterer. Overvej for det øjeblik, du er i gulvtæppet rengøring business - som “ behov &"; den tjeneste, du giver? Sidste gang jeg kiggede, med sjældne undtagelse, hver bopæl og alle virksomheder har tæpper. Højre? Derfor er din univers af potentielle kundeemner, der kan have brug for deres tæpper renses, er alle på planeten ... eller mere rammende, alle i din by eller bydel.

Kan du se problemet endnu? Du uden tvivl forsøger at være alt for alle som standard, fordi det &'; s hvad dine konkurrenter gør. Dette har været den accepterede metode over tid og til dato, du endnu tilflugtssted &'; t lært en bedre proces. Synderen i alt dette er “ demografi &" ;, som er den længe holdt benchmark evaluering værktøj til markedsføring og reklame

Lad &'; s tage endnu et kig på vores tæppe rengøring scenarie ... Her er demografien.: mand eller kvinde, 18 år – 80, bopæl eller forretning, single eller gift, arbejder eller pensioneret, med en indkomst på $ 20.000 til $ 150,000 +. Så “ som &"; præcis vil du markedsføre? De vil alle brug for dine tjenester en dag - men kan du råd til at vente, indtil “ en dag &"; og stole på loven i gennemsnit til din telefon til at ringe i mellemtiden? Selvfølgelig kan du af &'; t. Under henvisning til demografi alene er en risikabel markedsføring tilgang, som demografi kun udgør en meget lille procentdel af en vellykket markedsføring ligning.

Nøglen til vellykket markedsføring der vil tiltrække kunder, der ønsker dine produkter og tjenester ligger i arenaen af “ psychographics &" ;. Psychographics kan kvantificere de motiverende hot knapper af dine kundeemner, som er følelsesmæssigt drevet. Ved at få en bred forståelse af dine potentielle kundeemner følelsesmæssige psychographics, kan du oprette en meningsfuld og effektiv markedsføring budskab, som direkte vil appellere til kundeemner, som ønsker den vare eller tjenesteydelse, som din virksomhed giver. Måske endnu bedre er, at disse perspektiver vil være disponeret til at købe præcis, hvad det er, at du giver

overveje fordelene ved ikke kun at tiltrække flere kunder - men tiltrækker din “. Ideal &"; kunder og masser og masser af dem. Din ideelle kunde er en person, der:

» Entusiastisk køber dit produkt eller service
» Uhyre værdier, hvad du gør og deler din passion
» Ønsker dit produkt eller service … de don &'; t blot har brug for dem
» Er mere end en bruger af dit produkt eller service … de elsker dem
» Gør større indkøb og oftere end almindelige kunder
» Er mere end en brugerdefineret ... de &'; re en loyal kunde ... for livet
» Aren &'; t undseelig om at sende dig indbringes efter henvisning
» Og en hel masse mere ...

Lad &'; s være brutalt ærlig her ... vil du have din udsigt til at være en varm krop med en puls eller en oplyst forbruger, der har et hjerte følte lyst til at opnå, hvad det er, at din virksomhed tilbyder? Uanset hvilken branche du er i, det &'; s da din # 1 prioritet er at tjene penge. Så shouldn &'; t din # 2 Prioritet være at erhverve mere ideelle kunder? Hvor ellers kan du opnå prioritet nummer et? Isn &'; t det tid til at stoppe slå buskene med et haglgevær tilgang forsøger at finde den universelle udsigten, der måske eventuelt har brug for dit produkt eller service en dag

Faktum er, at der kun er 2 måder at generere indtægter til? din virksomhed ... markedsføring og salg. Hvilket bringer os til spørgsmålet om at have en USP (Unique Selling Proposition), din virksomhed har en? Hvis du stadig er markedsføring til det store univers af potentielle kundeemner, du don &';. T

Hvad wouldn af &'; t du gøre for at få en “ konkurrencefordel &' ;? Når du lærer at differentiere din virksomhed fra dine konkurrenter, vil du straks blive enestående i øjet af dine ideelle kunder, fordi du nu vil give dem enestående værdi, at de kan &'; t få andre steder

Når identificeret. , din unikke derefter giver den sande grundlag for at tiltrække flere kunder og generere flere indtægter - fordi din virksomhed ikke længere er dømt til for evigt at konkurrere på “ pris &" ;. Hvis du undlader at differentiere din virksomhed fra dine konkurrenter ved at blive virkelig unikt, så din udsigt er tvunget til at se hver enkelt virksomhed, herunder din, som værende nøjagtig det samme. Derfor er din udsigt simpelthen tilbage med intet andet sammenligning værktøj eller alternativ, men til standard til “ pris &" ;.

Har din virksomhed ønsker at evigt konkurrere på pris og de slankeste af avancer? Hvorfor ville du

Når du lære at tiltrække flere af dine ideelle kunder ... du vil gøre mere salg og flere penge end nogensinde før

Ophavsret ©?!; 2010 Udvikling Videresend