2 Søjler til alle forretningsmæssig succes

Hvis jeg skulle spørge dig om din virksomhed og hvad du gør, hvordan ville du svare

Vil du reagerer med …

“ I &'; ma coach. Jeg hjælper folk med at overvinde deres frygt &";.
&Ldquo; I &'; ma frisør. Jeg gøre kvinder føler smukke &";.
&Ldquo; I &'; ma professionel arrangør. Jeg hjælper mennesker lever enklere liv &";.
&Ldquo; I &'; ma bygherre. Jeg bygger folk &'; s drømmebolig &";.?

Selvfølgelig er dette er den typiske måde, du ville svare et sådant spørgsmål, men er det helt rigtigt

Hvis du ærligt betragter dig selv i denne måde, kan du gå glip af de to sande søjler, der er grundlaget for din virksomheds succes – markedsføring og salg.

Uden disse søjler du ikke har nogen virksomhed, for det er på markedsføring og salg din virksomhed er bygget.

Du kan have den bedste, nemmeste, hurtigste og mest langtidsholdbare produkt eller tjeneste, men hvis ingen ved om det eller ved, hvordan man købe det, betyder det ikke noget.

På den anden side, kan du have en middelmådig produkt eller tjeneste, der opfylder et grundlæggende behov, og selv om det isn &' ; t bedst, har skabt en enorm efterspørgsel og efter takket være kraftige, vedvarende markedsføring og evnen til at sikre salget

Tænk McDonald &'; s.. Mange vil være enige i, at de ikke gør det bedste smagning eller sundeste hamburger i verden, men når bedt om at nævne en fastfood-kæde, de fleste mennesker vil svare med “ McDonald &'; s &"; fordi virksomheden &'; nummer et fokus er og har altid været på markedsføring, ikke at gøre den bedste burger.

Marketing er, hvordan du opretter top of mind bevidsthed i din branche. Vigtigere end dit produkt eller service er bevidstheden om, at den eksisterer.

Marketing skal være dit nummer ét mål som en virksomhed ejer. Her er et par måder at få kendte

-. Avisannoncer eller artikler Y - Tegn /plakater (på køretøjer /hydro stænger /opslagstavler)
- hjemmeside
- skrive artikler eller historier for industrien publikationer Y - dør-til-dør besøg Y - brochurer Y - visitkort Y - henvisninger Y - forsendelser
- telefonopkald Y - e-mail
- joint ventures (partnerskab med andre)
- offentlige taler
- deltager netværksarrangementer Z - TV /radio-reklamer eller interviews Y - udstillet på messer
- sponsorerer begivenheder
- frivilligt
- sammenføjning samfundsgrupper

Det er her, 80 procent af din tid og kræfter skal bruges, hvis du vil oprette forretningsmæssig succes

Det eneste formål med markedsføring er at skabe opmærksomhed. efterfulgt af en indsats for at kontakte dig, og når du har opnået dette resultat, du skifte til søjle nummer to -. salg

For at få succes i salget er et spørgsmål om tankegang. Hvis du betragter sælgere så nøjeregnende, unauthentic og egoistiske, vil du ikke dårlig på at sikre kunder og kunder.

Salg handler om at tjene, forstå de ønsker og behov, udsigten og bestemme, om du kan give en løsning. For at blive en mester sælger, vil du kræve selvtillid, en stærk tro på, hvad du &'; re sælge og et ægte ønske om at hjælpe andre mere end dig selv

Lad &';. Sige, du har købt en ny stol til dit kontor og du absolut elsker det. Dine ben don &'; t krampe op længere, din rygsmerter er væk, og du kan sidde i det i timevis og føle fantastisk i slutningen af ​​din arbejdsdag

Vil du dele dette med dine venner og kolleger.? Absolut

Lad &';! Sige, du fortælle ti venner om det. Du &'; re begejstrede, selv brænder for, hvor stor stolen er. Du kender dine venner har ømme lavere ryggen og ønsker at tage væk deres smerte. Efter at dele dine resultater, du opfordre dem til at få en til sig selv.

Fem af dem følge op på din anbefaling og købe en stol.

Hvad har du gjort? Du skal bare solgt fem stole

Når man ser på salget fra dette perspektiv, det isn &';! T lusket, egoistiske eller aggressiv

Du handlede ud af lidenskab, ærlighed og et ægte ønske. at hjælpe en anden og dine venner reagerede som de fleste perspektiver ville – ved tillidsfuld din anbefaling og følge op med handling.

Markedsføring og salg er grundpillerne for din virksomhed succes og begge kræver færdigheder og tankesæt, som du kan lære.

Gør forpligtelse til at investere størstedelen af ​​din tid i at lære og praktisere disse færdigheder over alle andre erhvervsaktiviteter, og du vil blive forbløffet over de resultater, du opretter.

Du er i færd med at markedsføring af din coaching, frisør, faglige organisering og hjem bygning service ikke i leveringen af ​​det.

vedtage denne tankegang, tage de rigtige handlinger, og du vil nyde forretningsmæssig succes hurtigere og med langt større nydelse, end du nogensinde troede muligt .

2007 © Laurie Hayes - The HBB Source
.