Etablering din troværdighed som en coach: Sådan inspirere potentielle kunder til hurtigt ved, ligesom, Tillid og ansætte dig

Selvom i dag er den første dag i din helt nye coaching virksomhed, kan du begynde oprettelse af troværdighed. Langt, at den hurtigste og mest effektive måde at gøre dette:.

• vælge en niche
• derefter sætte hele dit hjerte og sjæl i det

Men hvordan gør du vælge en niche, når du &'; re lige begyndt

En niche består af to lige vigtige komponenter:? “ som &"; og “. hvad &"; Din målgruppe, det “ der, &"; definerer de personer, du vil tjene. Nogle komponenter af målgruppe: alder, køn, indkomst, livsstil, interesser, erhverv osv dit speciale, det “ hvad, &"; definerer, hvad du vil hjælpe dem med. Specialty adresser Hvilke konkrete problemer holde din målgruppe vågen om natten og /eller hvilke specifikke forhåbninger de har. Din mest kraftfulde, unikke niche vil komme fra dybt inde i dig.

Marked + specielle Target = niche.

For at bestemme din målgruppe

Lav en liste over mere end 25 roller, du &'; ve spillet eller hatte dig &'; ve slidt: enlig mor, prisbelønnede is skater, ivrig gartner, projektleder , brystkræft overlevende, virksomhedsejer, indretningsarkitekt, plejeforælder, fundraiser og listen fortsætter. Kom tilbage til din liste to eller tre gange, spørg venner til at hjælpe dig med at konkretisere det ud og brainstorme, indtil du har en meget fuld, saftig listen. Derefter tage din brainstorming hat og tage en pause.

Dernæst med friske øjne og skærpet intuition, skære din liste betydeligt. Spørg dig selv for hver post på din liste, en ad gangen, og" Ville jeg elsker coaching denne gruppe? Enlige mødre? Ja eller nej. Prisbelønnet is skatere? Ja eller nej. Projektledere? . Ja eller nej &";

Så se på din forkortet liste gennem din markedsføring linse. For hver gruppe på din liste, så spørg dig selv, “ Må jeg ved, hvor disse folk samles? Kender jeg hvordan man kan nå dem? I hvilken grupper gør de tilhører? Hvilke hjemmesider gør de hyppige? Hvilke publikationer har de læst &"; Du skal være i stand til at besvare disse spørgsmål for en bestemt gruppe, så du kan markedsføre dem

Når du &';. Ve indsnævret din liste til de to eller tre grupper du føler mest tilsluttet og begejstret og du ved, hvor at nå dem, så er du nødt til at bestemme dit speciale.

For at bestemme dit speciale

Interview 10 eller 12 personer i dine potentielle mål markeder for at finde ud af, hvad der holder dem vågne om natten og /eller hvilke forhåbninger de ville elske at opfylde. Vær opmærksom på din egen begejstring og engagement. Hvis du overvejer kvinder projektledere i store teleselskaber, og du lærer, at deres mest presserende bekymring involverer hvordan man arbejder flere timer for at beholde deres job og stadig holde deres tilregnelighed, opdager, hvordan du reagerer på det. Har du tage udfordringen op, eller ønsker du at køre fra scenen?

Arbejde med din coach gennem denne del af niche-valg proces. Sørg for at vælge at coache mennesker, hvis problemer eller drømmer du interesserer dig for. Du don &'; t nødt til at være ekspert, men du behøver at have en passion, en interesse og et ønske om at blive en ekspert i dit valgte niche. Lad din coach til at belyse dine blinde vinkler, så du føler dig sikker, at du &';. Ve efterladt noget uforsøgt

Bygning troværdighed

Når du &'; ve valgt en niche, begynde at vise dine nye potentielle kunder straks med en gratis ugentlig eller månedlig tele-indsamling eller in-person indsamling. Vælg emner til dine sammenkomster baseret på, hvad de fortalte dig om deres mest presserende problemer og største forhåbninger. Yderligere støtte dem med artikler, der giver dem ideer til, hvordan man kan løse disse problemer, eller at nå disse mål. I din forsamlinger og i dine artikler, dele dine bedste coaching processer og coaching værktøjer. I dine sammenkomster, tilbyder laser coaching, så dine folk får en fornemmelse af, hvad det ville være som at træner med dig. Ved afslutningen af ​​de sammenkomster og artikler, dem fortælle de kan ansætte dig til at bevæge sig gennem disse spørgsmål og nå disse mål.

Fordyb dig i din niche. Ivrigt lære, generøst deler og regelmæssigt lette. Inden for et par måneder eller årstider, vil du begynde at se håndgribelige tegn på troværdighed. Nye kunder, at invitationer tale på et møde i din målgruppe, dit citat til en artikel i et nationalt magasin, og folk fortæller dig, at du &'; ve ændret deres liv – bare for at nævne et par stykker
 !;