Kolde Call denne person først ALTID

Dave nylig spurgte: "Hvis jeg kender Chief Financial Officer er beslutningstager jeg i sidste ende ønsker at nå, skal jeg stadig kalder præsidentens kontor først?"

Med hver beslutning er det en god idé at tænke igennem:. hvad du har at tabe og hvad du har at vinde

Antag, at du kalder CFO først og han siger, nej, til en aftale. Så får du dit skæl op, fordi du ved i dit hjerte af hjerter, at dit produkt /service er perfekt til denne udsigt. I et ønske om at hjælpe udsigten du beslutter at ringe til chef for CFO, nemlig formanden og du får en aftale.

Formand delegerede dit opkald til CFO beder ham /hende til at håndtere opkald, fordi din produkt /service lyder som en god idé. Nu møde dig med en afkrydset CFO. Efter alt sagde han nej, og du gik over hans hoved. Endnu værre og føje spot til skade, du planlagt et møde med sin chef. CFO nu føles (og med rette) som dig blind-sidet ham, undermineret hans autoritet og gjorde ham ser dårligt alle med en lille ole telefonopkald.

På den anden side, hvis du ringer til formanden først, han /hun sige, nej, til at mødes med dig. Men i dette scenario, hvis du ringer CFO, og du har ikke forårsaget nogen hard feelings. Kom i med CFO og blænde ham eller hende med din geniale produkter og services derefter, CFO ligner helten ved fremlæggelsen din løsning til chefen.

Så igen, du kan ringe til formanden først og blive henvist til kontoret for CFO. Hvis dette er, hvordan din kolde opkald udspiller sig, ved, at du er meget godt placeret med CFO som du er kommet med en varm introduktion fra kontoret for præsidenten.

Den virkelige spark kommer, når du kalder formanden først og han indvilliger i at se dig. Når du vælger dig op ud af gulvet og stoppe fnisende, vil du indse dette er ideelt positionering. Hvem bedre til at mødes med end den person med ubegrænset kontrol skrive myndighed og beslutningstagning evne?

Uanset hvordan du skive det, du er godt tjent, når du foretager din første kolde opkald til formanden for din udsigt virksomheder.

For din mini-kursus “ Nidkært bevogtet hemmeligheder til Cold Calling Company præsidenter &"; besøge www.ColdCallingExecutives.com! Eller ring til Cold Calling Expert, Lead New Business Development Coach, Leslie Buterin (ligesom butterin &'; brød) på (816) 554-3674 9-3 CST (at &'; s Kansas City /Chicago Time) Find meget mere på vores (http: /.. /www.coldcallingexecutives.com/blog/index.html
)