Fælles Exhibit Marketing fejl: Ti tips om hvordan man undgå dem

Nøglen til stor udstille er markedsføring. Men markedsføring er en meget upræcis videnskab, der giver plads til et væld af fejl til at opstå. Følgende er 10 af de mest almindelige marketing fejl, at udstillerne ofte gør. Lær at undgå dem, og du vil øge dine chancer for en vellykket messe.

1. Have en ordentlig Exhibit Marketing Plan

Under både en strategisk udstille marketing og taktisk handlingsplan er et kritisk udgangspunkt. For at gøre messer en kraftig dimension dit firma &'; s overordnede markedsføring drift, skal der være total tilpasning mellem den strategiske markedsføring og din udstille markedsføringsplan. Messer bør ikke være en stand-alone venture. Kender og forstår præcis, hvad du ønsker at opnå - at øge markedsandelen med eksisterende brugere; introducere nye produkter /services i eksisterende markeder eller på nye markeder; eller indføre nye produkter /ydelser på nye markeder. Dette er kernen at bygge.

2. Have en veldefineret salgsfremmende planen

En væsentlig del af din markedsføring omfatter promotion – pre-show, at-show og post-show. De fleste udstillere undgå at have en plan, der omfatter alle tre områder. Budget er naturligvis kommer til at spille en stor rolle i at afgøre, hvad og hvor meget salgsfremmende aktivitet er mulig. Udvikling af en meningsfuld tema eller budskab, der binder ind i din strategiske markedsføringsplan vil så hjælpe til at guide salgsfremmende beslutninger. Ved, hvem du ønsker at målrette og derefter overveje at have forskellige salgsfremmende programmer rettet mod de forskellige grupper, du er interesseret i at tiltrække. Medtag direct mail, broadcast fax, reklame, PR, sponsorater, og internettet som mulige måder at nå din målgruppe.

3. Brug Direct Mail Effektivt

Direkte mail er stadig en af ​​de mest populære salgsfremmende køretøjer udstillere bruger. Fra postkort til multi-stykke forsendelser, er deltagere overdænget med invitationer til at besøge stande. Mange af de forsendelser kommer fra show management &'; s lister og som et resultat, alle får alt. For at målrette de mennesker, du ønsker at besøge din kabine, brug din egen liste over kunder og kundeemner - det &'; s den bedste tilgængelige. Design et stykke, der er helt gavne-orienteret og gør en indvirkning. Mail tre stykker med jævne mellemrum før showet, der starter omkring fire uger ud, for at hjælpe med at sikre din invitation ses. Hvor det er muligt, skal du bruge førsteklasses mail. Der &'; s. Noget værre end en adresseliste, der ankommer efter showet er slut

4. Giv Besøgende et incitament til at besøge din Booth

Uanset salgsfremmende køretøjer, du bruger, skal du sørge for, at du giver de besøgende en grund til at komme og besøge dig. Med en hal fyldt med fascinerende produkter /services, kombineret med tidspres, folk har brug for et incitament til at komme og besøge din kabine. Først og fremmest deres primære interesse er i “ hvad &';! S nye &"; De er ivrige efter at lære om de nyeste teknologier, nye applikationer, eller noget, der vil hjælpe med at redde dem tid og /eller penge. Selv hvis du don &'; t har et nyt produkt /service at indføre, mener om en ny vinkel til at fremme dine tilbud

5.. Har Giveaways At Work

Tied til at give de besøgende et incitament til at besøge din kabine er mulighed for at tilbyde en præmie element, der vil lokke dem. Dine giveaway poster bør være designet til at øge din memorability, kommunikere, motivere, fremme eller øge anerkendelsen af ​​din virksomhed. Udvikling af en dynamit giveaway tager tænkt og kreativitet. Overvej, hvad din målgruppe ønsker, hvad der vil hjælpe dem med at gøre deres arbejde bedre, hvad de kan &'; t få andre steder, hvad der er produkt /service relaterede og uddannelsesmæssige. Tænk på at have forskellige gaver til forskellige typer af besøgende. Brug din hjemmeside til at give et tilbud for besøgende at indsamle vigtige oplysninger, såsom en udøvende rapport, når de besøger din kabine. Giveaways bør bruges som en belønning eller symbol på påskønnelse for besøgende, der deltager i en demonstration, præsentation eller konkurrence, eller som en tak for at kvalificere oplysninger om specifikke behov osv

6. Brug Press Relations Effektivt

Public relations er en af ​​de mest omkostningseffektive og vellykkede metoder til at generere store mængder af direkte henvendelser og salg. Før showet bede showet forvaltning for en omfattende liste medier, og find ud af, hvilke publikationer planlægger en særlig show edition. Send ud nyhedsværdi pressemeddelelser fokusere på, hvad &'; s nyt om dit produkt /service, eller at fremhæve en ny ansøgning eller markedet venture. Kompilere pressen kits til pressen kontor, der indeholder oplysninger om trends, statistikker, ny teknologi eller produktion oplysninger. Også omfatter gode produktbilleder og centrale kontaktpersoner. Har ansatte på standen, der er overdraget til at interagere med medierne

7. Differentiere din Produkter /ydelser

For mange udstillere er glade for at bruge “ mig også &"; markedsføring tilgang. Undersøge deres marketingplaner og der &'; s en underliggende ensartethed om dem. Med shows, der tiltrækker hundredvis af udstillere, der er meget få, der synes til “ skille sig ud fra mængden &"; Da memorability er en integreret del af en besøgende &'; viser erfaring, du bør se på, hvad der gør dig anderledes og hvorfor en udsigt skulle købe fra dig. Dette er af særlig bekymring med generiske produkter i din branche. Alle aspekter af dit udstille marketing planen, herunder dine kampagner, din kabine og dit folk bør tage sigte på at gøre en forskel og skabe nysgerrighed.

8. Brug Booth som en effektiv markedsføring værktøj

På showet gulvet din udstille gør en stærk erklæring om, hvem din virksomhed er, hvad du gør, og hvordan du gør det. Formålet med din udstilling er at tiltrække besøgende, så du kan nå din markedsføring mål. Ud over at det er en åben, imødekommende og venlige rum, der er behov for et samlingspunkt og en stærk nøgle budskab, der kommunikerer en betydelig fordel for din udsigt. Sats på store grafik snarere end bunker af kopi. Billeder male en tusind ord, mens meget få udstillere vil tage tid til at læse. Dine præsentationer eller demonstrationer er en kritisk del af din udstille markedsføring. Skabe en oplevelse, der giver besøgende bruger så mange af deres sanser som muligt. Dette vil bidrage til at øge memoreringen.

9. Indse, at din People Are Your Marketing Team

Dit folk er dine ambassadører. De repræsenterer alt, hvad din virksomhed står for, så vælg dem godt. Orientere dem på forhånd og sørge for, at de kender: hvorfor du udstiller; hvad du udstille, og hvad du forventer af dem. Uddannelse Exhibit personale er essentiel for et forenet og professionelt image. Sørg for, at de sælger i stedet for fortælle; don &'; t forsøge at gøre for meget; forstå besøgende behov; don &'; t bruge for meget tid; og ved, hvordan at lukke interaktion med en forpligtelse til at følge op.
Undgå overbelægning standen med selskabets repræsentanter. Har strenge regler for medarbejdere, der besøger showet og insistere stabsmedlemmer ikke planlagt til booth pligt ophold væk indtil deres tildelte tid. Tildel specifikke opgaver til virksomhedsledere, der arbejder showet.

10. Opfølgning straks

Nøglen til din messe succes er pakket ind i bly-management proces. Det bedste tidspunkt at planlægge opfølgning er før showet. Vis fører ofte komme i anden række andre management aktiviteter, der opstår efter at have været ude af kontoret i flere dage. De længere kundeemner efterlades uden opsyn, koldere og mere middelmådige bliver de. Det er til din fordel at udvikle en organiseret, systematisk tilgang til opfølgning. Etablere en ledende håndteringssystem, der er tid linjer for opfølgning, skal du bruge en database til sporing, gør salgsrepræsentanter til ansvar for kundeemner givet til dem, og derefter måle dine resultater
.