Interviewe og Ansættelse Sales Reps: Top 5 ting at vide

Det er afgørende i dagens usikre erhvervsklima at lave nogen fejl i at interviewe og ansætte nye salgsrepræsentanter for din virksomhed. Ansættelse ledere er under større pres end nogensinde før for at træffe den rigtige beslutning første gang. Ud over det grundlæggende i at gennemføre en stor samtale og kommunikere med kandidaterne i tide, er det vigtigt at holde en objektiv, afbalanceret perspektiv. Her er de top 5 ting du skal vide for at gøre en stor beslutning, og undgå kostbare leje fejltagelser:

1. Brug en resultatbaseret beslutningsproces. Hvad betyder det? Kig på dine nuværende reps (vigtigst, se på de høje kunstnere). Hvad er deres karakteristika til fælles? Lignende baggrunde? Lignende grader? Hvad der virker for deres succes vil sandsynligvis være, hvad der gør en god strøm kandidat. De vil "fit".

2. Tal med dine topkandidater flere gange. Sørg for, at du får et fuldstændigt billede af kandidaten, ikke på bare én rigtig spektakulær dag. Desuden har andre taler til dem. Se om andre på dit hold får det samme indtryk, du er.

3. Se "fortæller". Hvis du spiller poker, du ved om "fortæller". Det er bare kropssprog og adfærd. Læs bogen: Læsning People. Det er fremragende. Og være opmærksom på ting som:

· hvordan de følger op med dig efter interviewet

· hvad tak note ligner, hvordan det er skrevet, og når det skete

· hvordan kandidaten klædt, og hvilken form for adfærd, du bemærket

4. Brug en vurdering værktøj: DISC, Caliper, OPQ eller whatever- men bruger dette på din nuværende hold først. Det er ligesom baggrunden. Hvis du ved, hvilken slags personlighed egenskaber gøre for en stor sælger i din virksomhed, kigge efter den slags ting i nye kandidater.

5. TJEK referencer. Jeg er forbløffet over, hvordan nogle ansætte ledere ikke kontrollere for referencer eller være meget opmærksomme på dem, de kalder. Der er klare tegn til at søge der vil give dig solide fingerpeg om din kandidat. Du vil finde dem ved at interviewe referencer, ikke bare nøjes med "Han er en stor fyr" slags kommentarer.

Disse tips vil give dig vigtige oplysninger om dine kundeemner og størkne dit omdømme som en stor leje manager, når du sætter i kandidater, der er aktiver til virksomheden
.