Top tips om at fortælle forskellen mellem en stor sælger og en dud på samtale

Har du nogensinde interviewet en top sælger fra et andet selskab, men når de starter med dig de bare ikke kan opnå de samme resultater? Dette er et vigtigt emne i salgsledelse kurser som læring stedet en reel top sælger kan have en massiv indflydelse på dit hold. Jeg har altid gerne starte med at spørge den kandidat, der deres største 5 klienter er. Der er mange intuitive spørgsmål, du kan spørge derfra, men her er et par af mine favoritter:

Hvilke af disse konti har du erhverve som nye forretninger, og hvilke der har du arve

Hvor? gjorde ledningerne fra?

Hvem andre var involveret i at lukke disse tilbud, og hvad gjorde de gør med dig?

Så hvorfor er disse spørgsmål nøgle? Jeg har fundet af erfaring, at visse former for såkaldte top sælgere ikke levere varen. Nå, kan der være ganske simple årsager til, at de plejer levere så meget som du forventer:

The Silver Spoon. I interviewet denne kandidat vil være glade for at citere dig store tal, at de opnået i deres tidligere rolle, ser det endnu bedre, når du ringer for at tjekke tallene, og det tjekker. Hvad ingen vil fortælle dig, medmindre du beder, er, at de har arvet en fantastisk område. At 500k virksomhed isnt ny virksomhed, det kom fra varme opkald til eksisterende konti. Er du planer om at overdrage dem et territorium med masser af varme kundeemner og eksisterende konti, hvis ikke de vil kæmpe. Du bør begynde at høre alarmklokkerne, hvis kandidaternes top regnskab blev alle arvet, spørge mere og komme til bunds i det.

Procent Man. Ved interview denne kandidat lyder fantastisk. De store tal lyde godt, men faktisk har de kun lavet en procentdel af, hvad de skal have med det område de arbejdede. Denne kandidat leverer en procentdel af potentialet for deres nuværende arbejdsgiver, og de vil gøre det samme for dig. Disse kandidater, ligesom sølvske kandidat ikke kan lide at gøre koldt opkald så har påberåbt sig henvisninger og selskabet genererede kundeemner. Vær på vagt, når du spørger en kandidat om, hvor deres kundeemner kommer fra, og de taler meget om henvisninger eller virksomhed fører.

Wing Man. Den fløj mand kan finde kundeemner, er der ingen tvivl om det. De fandt masser af kundeemner i deres sidste job, at deres salgschef måtte lukke. De er afhængige af en anden til at lukke forretningen og give det tilbage til dem at tage ordrer. Så de får æren for salg og de har en stor klingende kundeliste, men er du i stand til at gøre det samme for dem? Hvis ikke så de Arent kommer til at levere. Lyt omhyggeligt til hvem der ellers var involveret i salgsprocessen for deres top 5 klienter, begynder at bekymre dig, hvis du hører salgschefen talte om ofte, denne kandidat er sandsynligvis en Wingman.

En af de største hemmeligheder i salget ledelse er at vælge den rette kandidat i første omgang, jo bedre du bemande lettere dit job vil være
.