Hvordan kan jeg sørge for jeg får den løn jeg fortjener? Fire trin til succesfulde lønforhandlinger

I dag &'; s. Overskrifter er hurtige til at påpege, at der i de fleste erhverv mænd gør mere end kvinder for at udføre det samme arbejde. I årtier kvinder har krævet ligeløn, men år efter år kvinders løn ikke måle sig med løn til mænd. Hvorfor ldquo &; betale hul &"; stadig eksisterer?

Eksperter har en række forklaringer på denne fortsatte fænomen. Fra kulturelle fordomme til kønsdiskrimination, der er mange teorier om, hvorfor kvinder tjener mindre end deres mandlige kolleger. Mens disse intellektuelle udtalelser er interessante, måske noget mere simple bidrager til at betale uligheder: Kvinder har en vane med at forlade deres forhandlingsevner derhjemme i stedet for at bringe dem ind på kontoret.

Vi &'; ve alle forhandlede tilbud med vores børn, vores venner eller vores betydningsfulde andre. Disse deal-making færdigheder er nødvendige på jobbet så godt. Overvej den sidste gang du fik en forfremmelse eller et nyt job tilbud. Chancerne er du var temmelig begejstrede for den nye mulighed, og var hurtige til at sige, “ yes &"; Derefter flere måneder senere, mens stående omkring vandkøleren, du indså, at din kollega Tom, der gør det samme job du er, gør $ 5000 mere om året. Før du græde fejl og beskylder virksomheden for diskrimination, husk tilbage til det øjeblik, du blev tilbudt din position. Vidste du accepterer løn som udbydes, eller har du bede om at blive betalt, hvad du er værd?

Hvis du har undladt at forhandle den bedste deal du kunne følge disse trin, næste gang et job ændring eller en potentiel raise er i din fremtid:

* Forstå hvad du er værd. Før du interview til din næste karriere forvejen, overskue scenen og finde ud af hvad den igangværende sats er til stillingen. Ressourcer på internettet, campus karriere centre og kvinder &'; s organisationer tilbyder data om lønninger vedrørende specifikke erhverv og geografiske områder. Når du kender løn interval for positioner ligner din, du &'; ll have en idé om, hvad du realistisk kan forvente at tjene på jobbet

* Løft problemet.. Må ikke bare øjeblikkeligt acceptere et tilbud, når en arbejdsgiver giver dig en ny mulighed. Erkend, at arbejdsgiverne forventer du at forhandle din løn og stille spørgsmål om fordele og frynsegoder. En god tommelfingerregel er at bede om yderligere 10% af den oprindelige løn tilbud. Hvis din arbejdsgiver er uvillig til at rokke på den løn, forsøge at forhandle andre aspekter af tilbuddet. Du kan være i stand til at få ekstra feriedage, eller din virksomhed kan enes om at finansiere din videregående uddannelse. Overveje alternative midler til kompensation.

* Du må ikke være bange for “. nej &"; I dine bestræbelser på at forhandle et bedre tilbud eller større løn, det værste der kan ske er at arbejdsgiveren siger nej. Hvis virksomheden &'; s repræsentant holder fast på den oprindelige tilbud, kan du stadig vælge at acceptere positionen. Og du &'; ll gøre det med mere information. Du &'; ll aldrig behøver at spekulere på, hvad der kunne have været, hvis du havde haft modet til at bede om mere. De fleste virksomheder har et acceptabelt udvalg af løn til hver position. Så længe din anmodning om en forhøjelse af tilbuddet er rimeligt, du &'; ll sandsynligvis får, hvad du beder om

* Vær afgørende.. Hvis tilbuddet ikke tilføje op til de dollars du fortjener, være parat til at gå væk. Før du begynder lønforhandlinger, ved, hvad den mindste løn, du vil acceptere er. Hvis en arbejdsgiver kan &'; t opfylde dine rimelige krav løn, gå videre.

Et job ændring eller en forfremmelse er noget at fejre. Du vil få en ekstra grund til at anerkende dine resultater, når du forhandle den bedst mulige aftale. Som du tage større kontrol over din karriere, er det vigtigt løbende at søge nye muligheder og udfordringer. Have modet til at bede om at blive betalt, hvad du er værd, vil udfordre dig til at bruge dine forhandlingsevner på kontoret. Efter alt, som kvinder, vi ved, hvordan til mægler behandler vores venner og familiemedlemmer. Det &'; s gang du sætter disse færdigheder til at arbejde på din professionelle bundlinje
.