Sådan Luk Din Interview og få arbejdet

Hvis du søger efter et job i enhver form for salg, og du ønsker en kant i din jobsamtale, her er det: vide, hvordan at lukke samtalen. Lukning af interviewet kræver, at du holder op med at fokusere så helt på din egen præstation og stille spørgsmål, der hjælper dig med at opdage de behov, din kunde /leje manager. Udvikle færdigheder til at vide, hvornår at lukke, hvad de skal sige, og hvordan man skal håndtere indvendinger eller ikke-svar.

Den vigtigste ting at huske om lukning er at gøre det. Ingen salgschef kommer til at ansætte en person, der ikke kan navigere en afsluttende proces. Hvis du ikke kan lukke på noget så vigtigt som dit job, som er i din egen direkte egeninteresse, hvordan vil du være i stand til at lukke et salg for virksomheden?

Hvordan du lukker? Den mest direkte måde er at bede om jobbet:.. "Jeg sætter pris på din tid i dag, og jeg er så begejstret for det, jeg har lært om dette job Baseret på vores diskussion, ser jeg dette job som den perfekte mulighed Kan du se mig som en produktiv medlem af dette team? " Hvis det ikke er din stil, gå til assumptive Luk. Antag de ønsker at ansætte dig og sige noget lignende, "Hvad er det næste skridt?" Eller: "Hvad vil min træning være?"

En af de vigtigste grunde til at tage dette skridt er at afdække eventuelle indvendinger, de skal ansætte dig. Få dem ud i det fri, så du kan håndtere dem nu, mens du stadig har en chance for at sige op i din egen forsvar. Hvis de har en konkret bekymring om din baggrund, kan du spørger, for eksempel, hvis de nogensinde har hyret nogen med lignende erfaringer, eller hvad er kvalifikationer holdets bedste sælger? Måske de har de samme kvalifikationer som dig, og så kan du afdække den "rigtige" grund. Eller måske de vil genoverveje deres position.

Husk, at du presser på for et svar nu. Det kan føles ubehageligt for dig, men det er bedre at få et svar, du kan beskæftige sig med, mens du har mulighed for. Hvis du skubbe og svaret er "nej", spørge hvorfor. Jeg har haft kandidater får et "nej", og når de fandt ud af hvorfor, behandlet indsigelsen og likvideres med jobbet.

At vide, hvordan at lukke, vil ikke kun hjælpe dig i interviews, men også (naturligvis ) i salgsprocesser, projektledelse, og eventuelle forhandlinger. Det er en færdighed, der vil gavne dig ikke kun i din karriere, men i dit liv
.