Plan Effektiv Channel Management strategi for at øge ROI

I dagens verden, hvor tingene er ganske konkurrencedygtige og pres for at spare, er meget mere end nogensinde, produktionsvirksomheder bliver stadig mere afhængige af kanalpartnere at gøre deres forretning nå vidt og bredt og vidne til en . slutspurt i salget

Channel marketingchefer gøre brug af en række forskellige kanalpartnere såsom distributører, detailhandlere, C & F agenter, mæglere og tillægstjenester Re-sælgere (VARs) at nå sine ønskede markedsføring mål og øge salg og fortjeneste. Afhængig af omfanget af operationer, kan virksomhederne nødt til at beskæftige sig med 100'erne og 1000'erne af kanalpartnere. Så kanal ledelse i sig selv er en stor opgave for virksomhederne. Håndtering kanal datastyring som omfatter salgsrapporter af forskellige kanalpartnere, kommunikere med kanalpartnere og vigtigst holde dem loyale og motiverede er en massiv opgave, der afskrækker mange virksomheder fra at gå for kanal ledelse i første omgang. Men tak til teknologi, har kanal ledelse blevet meget forenklet i dag. Fastholdelse kanal datastyring og kommunikation med kanalpartnere kan gøres nemt og effektivt ved hjælp af partnerlandenes portaler og andre avancerede kanal management-løsninger.

Men ved hjælp teknologien i sig selv garanterer ikke succes en kanal management program. Virksomhederne er nødt til at danne en effektiv og målrettet kanal strategi for at øge deres afkast af investeringerne. Nedenfor er nogle tips og forslag, der kan hjælpe virksomhederne udfører kanal ledelse med succes.

Sikre en effektiv og hyppig kommunikation

Kommunikation er nøglen til gode forhold og kanal markedsføring ledere bør holde dette vitale punkt i tankerne altid. Leverandører skal kommunikere med kanalpartnere på regelmæssig basis. Kanalpartnere bør informeres om en ændring i pris- og politiske ændringer i god tid, så der er ingen forvirring. Men mens regelmæssig kommunikation er nødvendig, betyder det ikke, du kommunikere uden nogen grund. Sikre, at du altid har noget meningsfuldt at kommunikere, hvis du vil have dine kanalpartnere at tage din korrespondance alvorligt.

Reward kanalpartnere når det er nødvendigt

Ved hjælp af kanal-data management-løsninger, du kan scanne gennem kanal management data nemt. Du kan analysere salgsrapporter af forskellige kanalpartnere med lethed. Dette vil hjælpe dig med at finde ud af hvilken kanal partnere klarer sig bedre end andre, og også planlægge kanal management strategier til at motivere andre. Givende kanal partnere, der udfører bedre vil også hjælpe dig med at holde motivation niveauer høj blandt kanalpartnere.

Hold politikker gennemsigtig

Channel management portaler kan bruges til at bringe i åbenhed i kanal management system. Hold politikker veldefinerede og vise det på portalen, så dine kanalpartnere holde troen i dit system.

opbygge tillid i din kanal management program

Tillid er en meget afgørende faktor for succes i hvilken som helst kanal management program. Du kan give næring til truster ved at dele risici og belønning, gør politikkerne gennemsigtig og ved at holde dem motiverede mod fælles finansielle mål. Alle disse faktorer bidrage til at opbygge positive vibrationer i systemet. Dette hjælper med at holde kanalpartnere loyale over for din virksomhed gennem glade tider og dårlige. Sådanne loyale kanalpartnere bygger sten til succes for enhver virksomhed
.