Marketing Plan og de fire P'er

Marketing Plan afsnit af forretningsplanen viser, hvordan en virksomhed vil trænge ind på markedet med sine produkter og tjenester. Den Marketing Plan bør omfatte “ de fire P &'; s &"; – Produkt, Kampagner, Pris og Place. Salg

Produkter og /eller Services fotos første “ P &"; står for Produkt, men omfatter alle produkter og tjenester, som virksomheden tilbyder. Dette afsnit af forretningsplanen bør detalje alle funktionerne i de produkter og tjenester, hvordan de arbejder, deres unikke /proprietære attributter mv For produkter, der er patenteret og /eller teknisk art, tegninger og backup materialer skal præsenteres i Bilag.

De fleste voksende virksomheder tilbyder visse produkter og tjenester i dag, men forventer at tilbyde mere i fremtiden. Det er vigtigt at nævne både nuværende og fremtidige produkter /services her, men primært at fokusere på den korte-til-mellemliggende sigt.

Kampagner
Kampagner omfatter alle de aktiviteter, der inducerer en kunde til at købe virksomheden &'; s produkter og tjenester. Salgsfremmende aktiviteter kunne omfatte reklame, public relations (PR), gratis prøver, rabat, direct mail, telemarketing, partnerskaber osv

Denne del af forretningsplanen diskuterer hvilke kampagner der skal bruges, og hvordan de vil blive brugt . For eksempel, hvis der skal bruges partnerskaber for at sikre nye kunder, skal planen redegøre hvilke virksomheder er partnere, hvordan de vil være i stand til at give nye kunder, hvordan partnerskabet vil arbejde (fra operationelle /finansielle standpunkter) osv

Dette afsnit skal være så konkret som muligt, især da det vedrører diskutere fremtidige kampagner. At sige, at en virksomhed kommer til at generere PR i fagblade er simpelthen for vag. Tværtimod skal planen redegøre for type artikel /funktion, der kan skrives om virksomheden og hvorfor, hvilke specifikke fagblade, der vil blive målrettet og /eller de forventede offentliggørelse datoer.

I diskutere, hvordan selskabet vil fremme sig selv, er det vigtigt at diskutere, hvordan virksomheden vil positionere sig. Denne positionering erklæring beskriver de attributter, at kunderne vil tildele til virksomheden, dens produkter og serviceydelser. Valget af salgsfremmende aktiviteter skal understøtte denne positionering. For eksempel kan rabat ikke være i overensstemmelse med et ønske om at blive betragtet som en opskalere mærke.

Pris
Denne del af planen skal detalje pris (er), hvor virksomheden &'; s produkter og tjenester vil blive solgt. Hvis produkter /ydelser sælges som bundter, skal disse beskrives nærmere i dette afsnit. Rationale for prisfastsættelsen skal gives når det er relevant (f.eks hvorfor selskabet har valgt indvielse gebyr plus månedlige medlemskab gebyrer versus en engangs-levetid medlemskab gebyr en).

Placer
endelige “ P &"; refererer til “ Place &"; eller “ Distribution &"; og forklarer, hvordan en virksomheds &'; s produkter og /eller tjenester vil blive leveret til kunderne. Dette afsnit er afgørende, fordi hvis kunderne ikke kan få adgang produkter og services, kan de ikke købe dem.

Dette afsnit er især kritisk for høj vækst, kapital-hæmmet selskaber. Opnåelse profit-effektiv distributionskanaler er ofte den mest irriterende udfordring for disse virksomheder. Eksempler på metoder til distribution omfatter detail steder, website, distributører, grossister, direct mail kataloger, mv

Mange virksomheder har flere distributionsmetoder til at levere deres produkter og tjenester til kunder, og hver skal være detaljeret her.

Detaljering af “ de fire P &'; s &"; i markedsføringen planen er kritisk i at bevise for investorer, at din virksomhed vil være i stand til effektivt trænge
.