Hvem er virkelig i kontrol?

En god salg person ved, hvordan til at forhandle. Men gør de går for langt, når de forsøger at få flere penge ud af deres virksomhed, der tilbyder dem jobsikkerhed og allerede en løn de fleste sælgere vil linje op for, især i denne ned marked? Efter alt, er de fleste af os ser vores dollars og har ikke råd til at give hver eneste skilling til en medarbejder med risiko for at drive med tab.

“ S &"; som jeg vil henvise til hende, er et salg person for mig i et af vores kontorer. Hun gør et stort stykke arbejde med netværk og åbning konti. Da hun havde brug for en assistent til at hjælpe med at holde hende lige, vi godkendte dette. Da hun havde brug for en anden office, så de kan håndtere forretning uden at træde på hinanden &'; s tæer, vi sagde ok

Hver gang jeg får sammen med S, er hun altid beder om flere penge.. Hun føler hun bringer værdi og fortjener mere. Hun får udbetalt en base og en provision baseret på antallet af konti, hun åbner, så der er en økonomisk belønning. Jo flere konti hun åbner over hendes minimum, jo ​​flere penge hun gør. Men der synes aldrig nok.

S, som mest succesfulde salg mennesker, kan være svært at arbejde med. Den driftscenter, der behandler hendes konti klager over, at hun er høj vedligeholdelse. Hendes interaktioner med hendes jævnaldrende ses som aggressiv og hun forsøger at nikkel og dime mig ihjel (selv opladning virksomheden $ 1,75 for en kop kaffe).

Hun er en enkelt forælder uden økonomisk støtte fra hendes ex . Jeg inspireres, men skal jeg have til at betale prisen for hendes personlige finansielle spørgsmål?

Vi i vores organisation har netop afsluttet vores budgetprocessen for 2009. Vi ser vores cash flow og har indført procedurer til kontrol af udgifter og en godkendelsesproces, der skal følges i hele virksomheden.

Jeg mødtes med S til at gå over dette. Vi drøftede lønforhøjelse, der blev godkendt. Hun virkede tilfredse med vores diskussion og vores prognoser for 2009

Så sov hun. Og så i morges, får jeg en e-mail fra S om, at hun vil have mere end hvad vi kan tilbyde.

Jeg forhandlede med ledelsen for at få hende en stigning i en forfærdelig økonomi, at fortsætte med at give sine incitamenter og at afhente sygesikring for hende. Tilsyneladende er dette ikke nok

Jeg siger til mig selv “.. Allerede nok &"; Hvor meget stress og følelsesmæssig børnepasning skal jeg stille op med, før jeg begynder at køre annoncer til at erstatte hende? Gør folk som S har ret til at holde virksomhedsejere gidsel? Selvom hun er et salg person, driver hun mig skør. For mig skal hun være taknemmelige hun har et job.

Hvad ville du gøre, hvis du stod med dette problem?

Her er tre spørgsmål at stille dig selv, hvis du er i denne situation.

1. Hvad er omkostningerne ved at udskifte hende i træningstid, geare op rørledningen for at begynde at bringe i regnskab og finansielle omkostninger ved savnet virksomhed, mens en ny person er at få trænet?

2. Er der kvalificerede personer i hendes samfund, der kan udfylde denne holdning?

3. Har vi som virksomhedsejere tillader vores medarbejdere til at tage os som gidsler?

Vi startede vores forretning, bygget det fra jorden op, etableret troværdighed og tilbudt medarbejderne mulighed for at gøre en god tilværelse, har fordele og trives. Jeg don &'; t tror, ​​vi har et ansvar for pludselig at blive en nonprofit organisation, og betale prisen for vores medarbejdere og' personlige økonomiske krise. Vi er allerede betaler prisen for finanskrisen som virksomhedsejere.

Så meget som jeg føler S er et aktiv for vores virksomhed, jeg vil ikke holdes som gidsel af hende. Når vi opgiver vores egen kontrol og værdier, og tillade andre at fortælle os, hvor vi skal bruge vores penge, jeg tror, ​​vi vil alle være på vej til vores egen økonomiske krise.

Gæt annoncerne vil gå i papiret. Nogen derude har brug for et job
 ?;