Ball of String Sales Management Tilsyn

Hr /Ms. CEO, her er et spørgsmål til dig.

Hvor mange gange har du hyret en ny salgschef, og fordi han eller hun var erfarne og succesfulde et andet sted, de forstår at få succes i din organisation? Desuden har du tager for givet, at den nye leder forstod hvad der forventes af dem på den første dag, de begyndte med dig? Og desværre engang senere opdagede de ikke har dit firma &';? S salgsproces, politikker, procedurer og priser godt forstået

På mange måder, du vest autoritet til din salgschef til at gøre øjeblikkelige beslutninger med din salgspersonale, som samt når kunden og udsigten tilstedeværelse. Medmindre din salgschef er fuldt vidende (og det betyder testes i nogle mode) om, hvordan det gøres i din virksomhed, forudsigeligt et par ting vil komme optrævlede.

Prøv dette næste gang du sætter en ny salgschef ombord; der er prøve “ kugle af strengen &"; tilgang.

Som du bekræfter tildelt mindre mål og målsætninger bliver færdig, kan du lade en lille snor væk fra bolden at se, hvordan den øgede beføjelser og ansvar håndteres. Så, som mere vanskelige mål er afsluttet du lader lidt mere snor ud, hvilket giver lidt mere mulighed for at demonstrere deres forståelse af din virksomhed. Efter successive måleperioder vil du have en forståelse af præcis, hvad den nye ledere &'; kapaciteter er hidtil. Nu er du i stand til at identificere, hvad dygtighed sæt, ekstra produkt eller virksomhed viden er nødvendig for forbedret ydeevne - eller om korrigerende foranstaltninger skal træffes

Hvorfor gøre dette.? Coaching din salgschef til forbedret ydeevne indebærer forstå eventuelle nuværende kompetencer, samt de områder, der har brug afstivning og forbedring. Når du tænder din nye salgschef &"; løs &"; hvis du vil, vil du opdage videre langs at hvad du havde antaget i starten var sandsynligvis for tidligt. De er ikke klar til at blive betragtet fuldgyldigt salgschef – mindst endnu ikke i din organisation. Forudsat, at de er på omgangshøjde for tidligt vil sandsynligvis kræve, at du gribe ind, eller værre endnu udføre triage til at afhjælpe scenarier skabt af mangel på selskab og produkt viden, eller uhensigtsmæssig overvågning af dit salgsteam. Forventer også at modtage telefonopkald fra dine kundeemner og kunder beder dig &'; hvad der sker med din virksomhed alligevel &';?

Prøv “ kugle af strengen &"; teknik, næste gang du vælge og ansætte en ny manager. At lade en lille snor ud som du går og som mål mødes sikrer du ved, hvor lederen er i deres forståelse af din organisation. Du &'; ll finde du forstår, hvor godt det grundlæggende forstås, samt hvad du har brug for at tage fat med dem, så de fortsætter med at forbedre. Gennem kontinuerlig observation og coaching, vil du altid være i stand til at bedømme, hvad der forbliver åben for forbedringer; lade lidt mere snor væk fra bolden, som du går.

Og Åh ja, for at vi undlader at nævne, noget for din egen fred i sindet.

Gør det på denne måde vil undgå at blive vågen nætter undrende, når du personligt skal blive involveret i at feje op glasskår skabt af urigtige oplysninger om din virksomhed &'; s salgsprocessen, politikker, procedurer og priser med dine kunder og interne supportorganisation. Desuden det sidste, du ønsker at beskæftige sig med, er en forstyrret salgsorganisation, der barraging dig med klager over de nye salgschefer &'; lederstil
.