Behovet for uddannelse

Hvis IFAS og livsforsikringsselskaberne skal konkurrere effektivt med de direkte salgskanaler, der handler i dag, og med de mange mere om at dukke op i de næste 24 måneder, så skal de først klar over præcis, hvad de har at gøre.

Hvis de ønsker at holde, pyt stigning, deres markedsandel, de skal vokse, og vokse effektivt. Faktisk at stå stille er at langsomt at dø, fordi deres markedsandel langsomt vil blive udhulet. Hvis deres mål er at øge deres markedsandel, de har til at komme til den erkendelse, at dette kun kan opnås ved at rekruttere nye folk. Ikke jagter de små antal industriens uddannede fagfolk, der allerede arbejder i virksomheden.

Ny blod er, og har altid været, den måde at generere de forbedrede niveauer af virksomhed, som de fleste af de Life Virksomheder ønsker, og vil har brug for. Der er kun så mange eksisterende uddannede folk til at gå rundt alligevel. Virksomheder skal også afføde og yngler loyalitet blandt deres folk, så de bliver, fordi de ønsker at; ikke blot fordi de måske få betalt lidt mere.

Det er her fordelen ved ikke bare faglig uddannelse, men den rette uddannelse kommer i De fleste virksomheder er parate til og gøre bruge formuer på kvalifikation uddannelse -., der er at få befolket kvalificeret til at udføre opgaven - dog Dette er mindre end halvdelen af, hvad der kræves. Hvis de don &'; t styrke denne med den rette udvikling, Motiverende og Empowerment uddannelse, de vil hurtigt opdage, at alt, hvad de har gjort, er rekruttere og træne en person til en anden, &'; s team. Mange af de ledende salgschefer jeg taler at jamre om det faktum, at alt, hvad de ser ud til at gøre, er at fungere som en rekruttere pulje til andre virksomheder.

Udgifterne til uddannelse og bemyndigelse nogen effektivt og professionelt behøver ikke udgøre mere end en tredivtedel af deres årlige løn eller indtjening. En lille investering, når de betragtes på lang sigt. Og dog, et stort flertal af den øverste ledelse stadig ikke forstå konceptet, at for at have en chance, skal du tage en chance.

Behovet for faglig uddannelse er indlysende, ikke bare træne de nye rekrutter, men endnu vigtigere , uddannelse af de eksisterende trænere og ledere i de færdigheder og teknikker, der er nødvendige for at opbygge et miljø, hvor nye rekrutter kan vokse og trives på lang sigt. Desværre i de fleste virksomheder (og det omfatter IFAS og forsikringsselskaber) uddannelsen er udført af folk, der synes at kappes med hinanden for at se, hvem der har den højeste frafaldsprocent. Faktisk om at se på mange af de uddanne ledere i øjeblikket er ansat i mange virksomheder jeg kan kun undre sig over, at de har opnået så stor en position på så lidt talent.

Den måde, at det liv, forsikringsbranchen går nu en masse virksomheder er ned dimensionering, at komme af midterste ledelsesstrukturer, at komme af med afdelingskontorer i mange tilfælde. Flere og flere livsforsikringsselskaber konsulenter er nødt til at arbejde fra hjemmet. De livsforsikringsselskaberne bruger teknologien meget, meget tungt (bærbare derhjemme), og derfor behovet for selvstændige motivation, selvdisciplin, færdigheder til at gøre arbejdet er endnu mere nødvendigt end de var før.

Ikke kun folk nødt til at gå igennem FPC &'; s 1,2 & 3, men de nye avancerede certifikater, som regnes for at være meget svært for den gennemsnitlige person, der er et skridt i branchen, at disse snart bliver obligatorisk. Derfor, hvis folk arbejder hjemmefra er der et større behov for selvdisciplin at studere for disse.

På grund af den store vægt på teknologi og teknisk uddannelse, nye sælgere, når de forlader deres kurser, kommer ud med deres bærbare computere og masser af teknisk viden, men meget lidt grundlæggende salg færdigheder.

Dette er et folk forretning - det er ikke en teknologi virksomhed, selv om det kan være drevet af teknologi. Ved slutningen af ​​dagen folk skal sælge.

NLP (Neuro Lingvistisk Programmering) en færdighed, et værktøj, en metode, der er utrolig effektiv og hurtig i faste priser, og alligevel meget få uddanne ledere har hørt om dette .

Jeg siger ikke, at du skal have det, men det er en tid-testet teknik. Kan de tillade sig at ignorere dette, ja, selvfølgelig de føler, de kan

En anden tid -. En anden industri. De skal bevæge sig langs eller lignende dinosaurerne uddøde.

Ikke at være proaktiv i aktivt på udkig efter færdigheder, metoder og teknik, der kan være nyttige. Salg

Mange liv virksomheder koncentrere sig om, hvad der er bedst for dem i stedet for hvad der er bedst for den person (de personer)

Zig Ziglers quote “ Du kan få noget, du vil have ud af livet, så længe du hjælpe nok andre mennesker får, hvad de ønsker først &";

I dag flere og flere finansielle rådgivere og især folk i IFA markedet arbejder på egen hånd fra hjemmet, derfor life virksomheder må støtte dem, da de vil fremme liv tid forretning for dem.

De skal hjælpe mennesker med at udvikle en lang opfylder økonomisk-givende karriere i denne vidunderlige industri.

Fordi så mange mennesker arbejder på egen hånd derhjemme er det endnu mere nødvendigt, at de har selv-motivation, selvdisciplin og de forretningsmæssige færdigheder, der kræves for at udvikle deres egen individuelle virksomhed.

Charles Handy, en af ​​de øverste økonomer i verden i dag, har gjort opmærksom på, at folk skal vænne sig til at ændre mere end noget andet.

Med hensyn til livsforsikringsselskaberne nogen bliver nødt til at bide i det sure æble .. Tag en chance, hvis du vil have en chance.

Vi har en meget højere nedslidning sats i den finansielle sektor i Det Forenede Kongerige, i modsætning til USA, der forstår behovet for udvikling uddannelse personlig.

En stor og dramatisk paradigmeskifte er påkrævet på vegne af industrien

Specialist tropper har brug for speciallægeuddannelse af specialister

Gerard
.  .;