En introduktion til Niche Marketing - Making Your Yoga Studio en speciel Shop

Når jeg taler med en ny kunde, en af ​​de første ting, jeg beder dem er “? Hvem gør dit studie primært tjener &"; Det var lige, hvad jeg spurgte Lisa og Joseph, da de bad mig om hjælp til at få flere studerende til deres studie. Der var en noget ubehagelig tavshed efterfulgt af Lisa tøvende tale, “ Nå, jeg tror alle, der ønsker at tage yoga … vent, hvad mener du &"; De fleste studio ejere reagerer ligesom Lisa gjorde. Dybest set de antager, at det &'; s indlysende, at de tjener alle, der ønsker at tage den stil af yoga, de underviser

Det &'; s sjovt paradoks i erhvervslivet:. De mere generelle de tjenester, du tilbyder, jo færre du normalt har . Don &'; t tro mig? Prøv dette. Hvilken slags bil kører du? Antag, at du sagde, at du kører en Toyota (Udfyld hvad du virkelig køre for “ Toyota &"; som du går igennem dette). Forestil dig nu din trofaste Toyota begynder at gøre sjove raslende lyde fra motoren og gør ikke &'; t synes at køre problemfrit længere. Antag, at du bor i en lille by, som har kun to autoværksteder: “ Bob &'; s Auto Repair – Vi ordne alt. Udenlandske, indenlandske, Late model, Classic – Vi ordne det hele &"; og “ Joe &'; s. Toyota Motor Specialister &"; Hvem er du mere tilbøjelige til at bringe din bil til? Det &'; s ikke et trick spørgsmål, sandheden er, at de fleste mennesker ville vælge Joe &'; s. Jeg ved, at jeg ville. Men hvorfor?

Det er, fordi vi antager, at Joe har specialiseret sig i Toyota, så han skal være bedre til at rette dem end Bob. Vi &'; ve alle hørt om konsekvenserne af at antage, men sandheden er, dom opkald som denne regel giver mening. Når nogen siger de specialiserer sig i en bestemt færdighed, er det rimeligt at antage, at de er bedre til det end nogen, der gør ikke &'; t. Og det er præcis, hvordan dine elever, og især potentielle studerende, føler om dit studie.

Hvis du specialisere sig i, hvad de har brug for, vil du være deres øverste valg hænderne ned. Så hvordan gør dette gælde for en yoga studio? Først en hurtig markedsføring gennemgang. Firs procent af de studerende kommer til dit studie, fordi det lindrer en form for ubehag eller “ smerte &"; de har i deres liv. Det reducerer stress, hjælper dem til at føle sig mere centreret i en kaotisk verden, holder dem passer, reducerer ledsmerter, gør graviditet mere komfortabel osv Ja, nogle mennesker er virkelig proaktiv, lever salig, afbalancerede liv og søge højere niveauer af personlig og åndelig vækst fra yoga, men disse udgør mindre end 20% af en typisk studie &'; s kundekreds. Lad &'; s fokus på de 80%, der kommer, fordi de har brug for dig til “ lette deres ubehag &"; på en eller anden måde.

Trin et er at beslutte, der bor og arbejder i nærheden af ​​dit studie. De fleste mennesker vil ikke rejse mere end 5 miles til yoga. For Lisa og Josef, de var i et eksklusivt område med masser af unge familier og også flere ældreboliger samfund.

Dernæst spørger “ Hvilke problemer har disse mennesker har, at yoga kan hjælpe med &"; Der var en håndfuld af dem i denne sag, men to indlysende dem var graviditet (unge familier) og tab af fleksibilitet (seniorer)

Nu spørger, “. Hvilken slags yoga kan hjælpe disse problemer &"; Svar: Pre /post-natal yoga for mødre og blid yoga for seniorer. Nu kan vi skabe yoga klasser og workshops, der appellerer til disse mennesker, samt målrette vores annoncering og markedsføring mod dem

Her &';. Er, hvad vi gjorde for Lisa og Josef. For at teste tingene ud, skabte de to 6-session workshop serie, den ene var simpelthen “ Yoga for en mere behagelig graviditet &"; og den anden var den ldquo &; Blid yoga for seniorer programmet &"; Den prænatale serien blev fremmet gennem postkort til venstre ved OB /Gyn kontorer, anbefalinger fra et par lokale Lamaze klasse instruktører og kort tilbage med flere lokale barsel butikker. Læg mærke til, hvordan vi valgte de steder at målet ved at stille spørgsmålet &ldquo, Hvor går gravide kvinder gå &"; Hver af postkort tilbudt en 10% rabat. De tilpassede endnu en linje på postkortene afhængigt af hvem de var at give dem til (f.eks “ 10% rabat for Moderskab Maternity kunder &"; – det gør kunden føler ekstra særligt, og butikken mere tilbøjelige til at give dem ud &";). Det også lade &'; s dem se der gav de fleste kort, som igen bragte i studerende (godt at vide til næste gang). Lisa og Joseph anvendt en lignende teknik til seniorer serien.

Business er eksperimenterende! Mange af jer har hørt mig sige det før, men det er så kritisk. Prøv noget (som en ny klasse eller markedsføring metode). Hvis det virker, holde gør det (og udvide på det). Hvis det gør ikke &'; t arbejde, så dumpe det (eller ordne det, og prøv igen). Med Lisa og Joseph, vi didn &'; t vide, om dette ville arbejde eller ej, så planen var, at hvis færre end 12 personer tilmeldt sig, vil klassen blive annulleret. De didn &'; t har en lærer på personale, der kunne undervise prænatale, så de indgået en lokal lærer, som havde baggrunden og tilbød at betale hende 40% af provenuet fra klassen med den forståelse, at det ikke ville køre, hvis den minimale indskrivning blev ikke opfyldt. Bemærk at der er virkelig ingen risiko her – hvis klassen gør ikke &'; t fylde nok, der &'; s lidt regning andet end postkort Salg

Resultaterne var forbløffende.. Inden for to uger blev den prænatale klasse serie fyldt til bristepunktet, og en venteliste blev startet for næste serie. Klassen blev udført med 30 glade mødre-til-være. 24 af dem tilmeldt de næste 6-sessioner (ved fuld pris). Men, historien gør ikke &'; t ender her. Hvad uundgåeligt sker til gravide kvinder? Ja, de har babyer og naturligt ønsker at tage den næste klasse serien Lisa og Joseph skabt “ Kom din krop tilbage efter at have en baby &" ;. Kan du gætte, at over 50% af kvinderne fra prænatale workshop tilmeldt dette efter fødslen?

Dette er den magt niche markedsføring. En niche er simpelthen en specialitet. Lisa og Joseph plukket et par af dem til at starte med (før /efter fødslen og seniorer). Folk i disse grupper nemt valgte deres studie, fordi de antog, at det har specialiseret sig i den slags yoga, de havde brug for (prænatale, for eksempel). Betød det, at de havde til at ansætte en ny person til at undervise klassen? Overhovedet ikke. De studerende fik en kvalitetsoplevelse (demonstreret ved deres gentilmeldingen sats), studiet gjort penge (og fik nye studerende) og alle var glade

“. Men jeg don &'; t ønsker at begrænse mig selv, &" ; du siger? Selvfølgelig ikke, og du don &'; t har til. Tricket er, at du kan “ specialiserer &"; i en række forskellige typer af yoga, og hver type af målrettet potentielle studerende vil tilsløre nicher, der don &'; t gælder for dem og fokusere på, hvad gør. Det &'; s ligesom hvis vores kammerat Joe ændret navnet på sin butik til “ Joe &'; s Toyota og Honda Motor Specialister &"; Du don &'; t pleje at han løser også Hondaer, bare, at han har specialiseret sig i Toyota &'; s

Den nederste linje: Du vil få flere studerende ved at målrette en smal niche, end ved at forsøge at bare have klasser for alle.. (Dette svarer til, hvad Beverly Murphy talte om i Super Studios Manual vedrørende hende meget succesfulde lærer træninger). Sikker på, du &'; ll stadig har din generelle yoga klasser, men tilføjer nicher og se hvad der sker. Hvis du &'; re ikke sikker, give det en chance som Lisa og Joseph gjorde.

I øvrigt, denne teknik øget deres studier indkomst med over 30% i løbet af året, der fulgte. Faktisk er mange af de studerende, der startede i deres speciale klasser gik på at blive igangværende studerende i deres regelmæssige yoga klasser

Så, hvad vil din niche være
. &Nbsp?;