Eliminering Frygten for Salg Afvisning

eliminere frygten for Sales Afvisning
© Susan Fox,
personlig og faglig udvikling Coach
http://www.selfgrowth.com/experts/susan_fox_0.html

www.yoursecretwishes.com
I USA og Canada efterlade en besked
24/7 på (740) 531-0400 eller email mig dele på [email protected]

Er du i salget? Dit svar vil være &'; ja &'; Hvis du ejer din egen virksomhed. Men mange mennesker frygter efterforskning, fordi de ikke kan lide følelsen afvist. Dette er den første fejl i salget. Stoppe med at sælge og fokusere på at løse

Hvis din forventning er, at dit tilbud vil blive afvist, du &';. Re salg. Dit tilbud afvises, før du selv komme i gang, fordi du don &'; t vide, hvordan at vise, hvordan dit tilbud gælder værdi til din udsigt &'; s situation. Derefter skal du afvikle følelse afvist. Og, du don &'; t komme til at hjælpe mennesker med din unikke løsning

Så hvordan kan du ændre på tingene.? Jeg mener, trods alt, du virkelig ønsker at hjælpe folk med at løse deres problemer. Først stoppe med fokus på forventningen om, at dit tilbud vil blive afvist. Dette hjælper dig med at fjerne din frygt for salget afvisning.

Hvordan gør du det? Følg denne enkle proces.

1. Forstå, at din løsning skal talte om i forhold til, hvordan det hjælper med at løse en bekymring eller frygt, hvorpå din udsigt fokuserer. Med andre ord kan dit tilbud af &'; T være alt om, hvordan du tjene penge fra din udsigt. At &'; s hvad hjælper DIG. Dine salgstilbud SKAL være fokuseret på, hvordan det kan hjælpe din PROSPECT &'; S bekymre fordampe
2.. Du skal virkelig bekymrer sig om at løse udsigten &'; s bekymring eller frygt. Hvis du er i din virksomhed for penge, mest sandsynligt, vil du fortsætte med at kæmpe. Sure, penge er en del af at være i erhvervslivet, men at udvikle en virkelig omsorgsfulde forhold til udsigterne er vigtigere end at fokusere på at tjene penge.
3. Så du kan relatere til det, &'; s vigtige for din udsigt, skal du vide, hvad &'; s vigtigst for din udsigt. Derefter skal du forholde sig til betydningen af ​​at DIN PROSEPCT løse dette problem. Vi ved alle, hvad det &'; s gerne at bekymre eller være bange. Så fokusere på at hjælpe din udsigt fjerne hans /hendes bekymring eller frygt, og du er virkelig omsorgsfulde og gået sammen med udsigten til at løse hans /hendes problem.

4. Når du kender bekymring eller bange holde din udsigt op om natten, personligt forholde sig til det. Forestil dig at have det samme problem som udsigten. Vis, hvordan dit produkt eller service kan hjælpe din klient sove godt om natten igen. Spørg dig selv, hvad du ville gøre for at løse problemet for dig selv, hvis du havde dette problem. Når du kommer op med denne løsning og anvende det til din udsigt &'; s problem, vil du se, hvordan du får udsigten &'; s liv forbedret, så han /hun kan endelig få noget søvn om natten
5.. Fortæl en historie snarere end at gøre en direkte salgstale, der giver mening til udsigten. Denne historie vil inspirere den praktiske gennemførlighed af ham /hende at skifte fra at være bekymret eller bange for at bevæge sig fremad for virkelig at løse problemet. Det betyder, at du fortæller en succeshistorie. Her &';. Sa personlige eksempel

Jeg er en uafhængig repræsentant for North American Power. North American Power er en virksomhed, der hjælper virksomheder og folk reducere deres hjælpeprogrammer omkostninger. Hvad gør jeg med affiliate midler jeg får fra dem? De opfylder mit ønske om at hjælpe børn.

I &'; m giver de fleste af mine affiliate midler til en non-profit velgørende organisation, der gør menneskehår parykker til børn mister deres hår til kemoterapi, kræft og andre årsager understregede børnene ud. Jeg kan relatere til at hjælpe børn, da min første født søn blev født med fysiske handicap behov. Jeg havde en masse hjælp for ham, mens han kæmpede så meget. Nu er dette er min måde at betale frem den hjælp, jeg fik for min egen søn.

North American Power er en virksomhed dannet efter nye love blev vedtaget, at dereguleret, hvor meget du skal betale for el og gas. Jeg vil opfordre dig til at gå her for at lære mere:

www.NAPOWER.COM/689153

Jeg arbejder med mange forskellige typer af mennesker alle ønsker at opnå specifikke drømme og mål. Én fælles drøm eller mål er at leve økonomisk komfortable. Mine klienter ønsker dette for deres familie samt deres forretning. Så er jeg i øjeblikket på udkig efter folk, der ønsker at være i stand til at råd til spidsfindigheder i livet.

I stedet for altid direkte at spørge folk, hvis de ønsker at reducere udgifterne til deres nytteværdi regningen, spørger jeg dem, hvis de har børn. Når de siger ja, så beder jeg dem om at fortælle mig deres drømme om deres børn. . Da de fortæller mig deres drømme, er de faktisk fortæller mig deres livshistorie

Ofte de fortæller mig, at de &'; re bekymret eller bange for at de vandt &'; t har penge til at give deres børn disse finesser. Når de taler om deres bekymringer og frygt, I &'; ve forbundet med dem gennem trin 1 af den ovenfor beskrevne proces.

Trin # 2 i processen handler om virkelig omsorgsfulde at hjælpe mennesker lever bedre liv. Som jeg lytter, uden at afbryde, at udsigterne fortælle mig deres historie, jeg viser jeg pleje. Jeg lod dem udtrykke mig, hvad &'; s vigtigt. Jeg kan lære en masse om en person ved at lytte i stedet for at afbryde og gøre den taler om mit tilbud.

jeg virkelig pleje om at hjælpe mennesker. Og, det &'; s vigtigt for mig at vide, hvordan jeg kan hjælpe dem, hvis jeg kan. Da jeg virkelig pleje, I &'; m også følgende trin # 2 i problemløsning proces.

Nogle mennesker siger, at de &'; d gerne sende deres barn til skole eller få dem musikundervisning eller købe dem nye klæder. (Dette er trin 3 i ovenstående proces.) Nu, hvor jeg ved, hvad &'; s vigtigt for udsigten, fokuserer jeg på at bruge denne udfordring. Jeg beskriver, at bare ved at gøre noget anderledes; de kan forbedre eller tilfredsstille deres bekymring eller frygt og gøre ved at gøre tingene en lille smule anderledes i stedet for at bruge flere penge, de allerede don &'; t har.

Når de fortæller mig deres drømme om deres børn, jeg nu kan forholde sig til, hvad &'; s vigtigt for dem. Jeg har børn selv. Så kan jeg forholde sig til en forælder &'; s bekymringer om, hvordan man kan give deres børn spidsfindigheder eller fordele for at hjælpe dem med at komme foran i livet. (Dette er trin # 4 i processen.)

I trin # 5, jeg beder dem om at gå til min hjemmeside. Jeg forklarer, at ved at tage blot et par minutter for at se om North American Power kunne spare dem penge på deres elregning, kunne de bruge de besparelser til at starte et kollegium fond for deres barn eller give deres barn musikundervisning eller købe deres barn det nye tøj de ønsker deres barn at have. I dette trin har jeg pludselig gjort relevant, hvordan jeg kan hjælpe en udsigt opnå hans /hendes mål ved at tage sig tid til at sænke prisen på hans /hendes forsyningsselskaber.

hvad dit produkt eller tjeneste Ligegyldigt, du følger denne samme simpel proces. Dette er, hvordan du fjerne din frygt for salget afvisning. Du holder op med at sælge og fokusere på at løse. Når du gør det, kan hele din verden ændre sig til det bedre
 !;