14 ting Salg Folk skal aldrig stoppe med at gøre

Sælges for et levende er udfordrende. Der er mange højder og hyppige nedture. Konstant pres for at nå salgsmål, kunden og perspektiver, der er mere krævende, og ændringer på markedet alle gøre salget en hård karriere.

Hvis du er seriøs omkring at fastholde en langsigtet karriere og øge dit salg, her er 14 ting, du bør aldrig stoppe med at gøre. Hvis tilfældigt, du tilflugtssted &'; t begyndt at gøre nogle af disse, vil jeg foreslå at du starter … jo før, jo bedre

1.. Prospect. Hvis du ikke gør noget andet, men udsigten til nye forretninger hver dag chancerne er du vil altid være optaget og sjældent, om nogensinde, erfaring toppe og dale i dit salg.
2. Forbedre dine evner. Fagfolk i mange brancher kræver regelmæssig opgradering op færdigheder. Tilbudsgiver er ikke anderledes. Markedspladsen har ændret sig, og hvad der virkede for fem år siden ikke længere er relevant. Gøre tid og investere i regelmæssige selvstændig forbedring programmer (workshops, konferencer, bøger, lydprogrammer, etc.)
3.. Lyt mere end du taler. Folk, der lytter mere, lære mere. Jo mere du lærer mere effektivt kan du placere din løsning eller tilbud.
Nok sagde. 4. Fastlægge klare opkald målsætninger. Uanset om det &'; s ansigt-til-ansigt møde eller telefonsamtale, skal du have en klar målsætning om, hvad du ønsker at opnå. Lukning af salget er ikke et mål.
5. Opret planer (årligt, kvartalsvis, månedlige og ugentlige). Jeg kender meget få sælgere, der rent faktisk skaber en forretningsplan for hele året. Hvad salget vil du opnå? Hvordan vil du nå disse mål? Hvad daglige, ugentlige og månedlige aktiviteter har du brug for at udføre for at nå dine mål?
6. Undersøgelse dine produkter. Hvor meget tid bruger du studere og lære dine produkter? Kender du de vigtigste forskelle mellem tilsvarende produkter? Ved du, hvordan hvert enkelt produkt rent faktisk vil gavne en kunde?
7. Netværk. Effektive salg netværk betyder deltager de begivenheder, din nøgle udsigter deltage. En af mine venner beskæftiger sig med højtstående ledere, så han deltager højt profilerede fundraising middage. Omkostningerne ved indrejse kan være dyrt, men afkastet kan være fremragende.
8. Spørg fantastiske spørgsmål. I &'; ve nævnt dette … mere end én gang! Men evnen til at stille store spørgsmål, hårde dybdeborende spørgsmål, gennemtrængende spørgsmål, er en af ​​de mest effektive måder at øge dit salg.
9. Lever store præsentationer. Don &'; t forveksle dette med evnen til at stå op foran flere hundrede mennesker og levere en keynote præsentation. Nøglen til at levere en stor salgs- præsentation er at sikre, at det løser din udsigt &'; s centrale spørgsmål, og at den fokuserer på deres behov og målsætninger, ikke din dagsorden
10.. Tilpas din tilgang. Har du nogensinde overveje personlighed stil i den anden person, når du planlægger dit salg præsentation? Kender du, hvis din udsigt foretrækker korrespondance via e-mail, sms'er, ansigt-til-ansigt eller telefon? Er din udsigt en 35.000 fods visning person eller gør de gerne vide alle detaljer?
11. Sæt høje mål. Folk med de højeste mål tendens til at opnå den mest. Er dine mål udfordrende og motiverende? Har du selv sætte dine egne mål, eller har du bare tage, hvad &';? R du har fået af din chef
12. Vær vedholdende. Fire eller fem år siden det ville tage et gennemsnit af syv opkald til at forbinde med en ny udsigt. Nu er det &'; s sikker satsning at sige, at det kan tage så mange som tolv eller flere, bare for at gøre det første kontakt. Du er nødt til at være flittige og vedholdenhed.
13. Smede relationer. Udvikling og vedligeholdelse af store relationer med kundeemner, kunder, venner og andre mennesker i dit netværk er én aktivitet, der vil ALTID betale sig.
14. Vis respekt. Jeg har set, på første hånd, hvor dårligt nogle sælgere behandler gatekeepers og receptionister og det altid skuffer mig, fordi jeg er en stor tilhænger i at behandle folk med respekt og værdighed. Ja, kan denne person være receptionist i dine øjne, men de ofte nøglen til den præsidentielle Suite. Behandl dem i overensstemmelse hermed.

Hvis du konsekvent anvende og udføre disse strategier jeg garantere, at du vil se en stigning i dit salg.

© MMXI Kelley Robertson, Alle rettigheder forbeholdt.

Ved du hvad salget brølere koster dig penge? Øg dit salg med en GRATIS lydprogram, Salg Blunders der koster dig penge og to andre salg-styrke ressourcerne ved at abonnere på Kelley &';. S nyhedsbrev på www.Fearless-Selling.ca

Kelley hjælper folk mestrer deres salg samtaler, så de kan vinde mere forretning og øge deres salg. Han gør dette ved at gennemføre salgstræning workshops og levere keynote taler på konferencer, salgsmøder og andre arrangementer. Book Kelley til dit næste arrangement:.. 905-633-7750 eller [email protected]