Du er mere værd end du tror

Value. Hvad er dine tjenester virkelig værd? Hvad gør dine kunder får som følge af at købe dine produkter eller arbejde sammen med dig? Den pris, du placerer på dine produkter og tjenester er virkelig ikke mere end hvad du tror, ​​du er værd.

En kvinde, jeg arbejdede med debiteret $ 90 en time for coaching; men i virkeligheden arbejdede hun tre timer for hver time, hun faktureret. En anden bruges til at køre en $ 500 millioner dollar business division. Nu, hvor hun ejede sin egen virksomhed, hun var bekymret for at hun didn &'; t har nok erfaring til at opkræve $ 200 en time for hendes tjenester. En anden klient delte med mig, at hun havde solgt over en million dollars i $ 20 t-shirts, ved at tale fra scenen. Hun spekulerede på, hvorfor nogen ville være interesseret i, hvordan hun gjorde det. Hun regnede, hvis hun kunne gøre det, skal det være nemt og alle vidste hvordan.

Vi let se værdien i andre. Vi accepterer også værdiansættelsen hætte, som andre sted på os.

Da jeg forlod corporate America Jeg erklærede, at mit mål var at erstatte min løn minus min pendling og børnepasning udgifter. Jeg erstattet min løn hurtigt, og alligevel tjene så meget som en øre mere end det tog tre år. Hvorfor? Det var fordi jeg accepterede Wall Street &'; s værdiansættelse hætte af mig som evangeliet og didn &'; t se ind mig selv at finde ud af, hvad jeg var virkelig værd

Der er mange grunde iværksættere under-afgift for deres tjenester.. Nogle af dem jeg hører om det mest er:

1. De don &'; t fuldt anerkende den virkelige fordel, at deres kunder får ved at arbejde med dem eller fra deres produkter og tjenester

2.. De mangler selvtillid og tror, ​​at de har brug for en anden grad eller certificering, før de kan "gøre" hvad det er, de gør.

3. De under-værdi deres egen uddannelse og erfaring. For iværksættere, der kommer ind et "nyt felt" deres tidligere erfaringer tilføjer til hvem de er og hvad de kan levere. For iværksættere, der har arbejdet i deres virksomhed i et stykke tid de ofte føle, at de er ét trin bag, hvor de skal være, før de kan hæve deres satser.

4. Vi baserer vores priser på, hvad andre gør, og ikke på, hvad vores kunder får at arbejde med os

Når du don &';. T forstå din sande værdi, kan du ikke oplade, hvad du er værd. Og du er også sandsynligt at nærme salget samtaler med bæven i stedet for tillid til din evne til at levere værdi til kunderne.

Jeg tror, ​​der er 5-componets til den værdi, du placerer på dig selv og dermed de priser, du oplade din kunder

De er:.

Din VISION: Hvad du se for dig selv, din virksomhed og dine kunder

dine handlinger:. Hvad du gør på en regelmæssig basis for at støtte din vision. Dette omfatter de projekter, du vælger at tage på, de muligheder, du forfølger, og hvad du ikke beslutter at gøre

Din LÆRING:. Hvad du &'; ve allerede lært, og fortsætte med at lære både formelt og gennem din erfaring med kunder og verden omkring dig

At du er UNIQUE:.. De oplevelser, du &'; ve haft både i og ud af arbejdspladsen føje til den person, du er, og din evne til at give din tjeneste

At du er nok og har ret til at sige "nok": Du har allerede nok certificeringer og erfaring til at hjælpe nogen. Du har også ret til at sige nok. At sige nej og sætte grænser. Du don &'; t nødt til at arbejde med alle; du don &'; t har at sige ja til enhver lejlighed. Du kan sige ja eller nej, afhængigt af om de understøtter din vision for dig selv og din virksomhed.

bedre i stand du er til at genkende din værdi jo lettere din virksomhed vil være at køre, og lykkeligere det vil gøre dig.

Svar på følgende to spørgsmål for at hjælpe dig til at starte vurdere din egen værdi

1. Når nogen beslutter sig for at arbejde sammen med dig og investerer i dine produkter eller tjenester, hvad gør de får, eller hvad kan de nå på grund af det?

2. Nu tager det dybere … spørge dig selv: Hvad betyder det giver dem

Hvordan har denne øvelse øget din forståelse af din værdi? Venligst dele
.