Effekten af ​​at være en insider: tænkte lederskab

Uanset om du er en sælger professionel eller lederen af ​​et team af sælgere, hvis du ønsker at konsekvent mødes og overstiger salgsmål i din organisation, der er fundamentale forretningsmæssige vaner, som du har brug for at efterligne hver dag. Som en erfaren salg træner og coach, vil jeg gerne dele med jer i dag en af ​​de vigtigste vaner, og vise dig, hvordan du kan gennemføre det med det samme i dit arbejde.

Få inde i hovedet af din køber
“ Du kan have alt i livet, du ønsker, hvis du bare vil hjælpe nok andre mennesker får, hvad de ønsker &"; At &'; s hvordan min gamle ven og mentor, Zig Ziglar, opsummerer hemmeligheden til salgssucces. Denne isn &'; t en taktik, forklarer han. Det &'; s en filosofi. Det &'; s måde at se på verden, som er forankret i at gøre, hvad &'; s højre.

Salg handler om at mestre kunsten at være overbevisende. Du don &'; t opnå dette ved at være nøjeregnende eller dominerende. Du opnår det ved at få inde i hovedet af din køber, lære, hvad der betyder noget for dem, og vedholdende finde store løsninger på de problemer, de har.

Det er en tilgang, hvor resultatet af din indsats også sker for at høste betydelige fordele for dig. Ved at være passioneret om, hvad du ved, og dele det med andre, du opholder dig på din køber &'; s radar, leapfrogging konkurrencen og blive rodfæstet, at nummer et go-to person for dit produkt eller service.

Dette er især vigtigt i stor virksomhed salg. Ved at vise en forståelse for andres &'; problemer, du vise, at du er en værdifuld ressource, der kommunikerer med empati. Du opretter en base af lederskab tanke, der transcenderer hvad du sælger og bliver noget, der er unikt og stærkt efterspurgt af kunder af alle slags.

Arbejde hårdt nok på at opbygge din base tanke lederskab og dig (sammen med, hvad du har at sige) bliver ideelt placeret til at tage udtrykkelig elevatoren til toppen af ​​din køber &'; s organisation. Lad &'; s. Se på de trin, du kan implementere i din egen organisation i dag for at få til at ske

Tænk stykker
Udnyt din ekspertise. Investere i udvikling Tænk stykker, der ser på forretningsmæssige problemer i dybden, herunder hvidbøger, forskningsartikler og statistiske undersøgelser. Tilknytning dit navn med disse produkter er med til at uddybe værdien af ​​dit brand og giver dit publikum noget nyttigt, at de kan bringe tilbage til kontoret og gennemføre.

Solid forskning har værdi – ikke blot i form af den indsigt, at data kan give, men også i, hvordan det viser, hvad andre gør på et marked. En nylig undersøgelse fra DemandGen viser, at næsten halvdelen (44%) af ledere fastslå virkningen af ​​en løsning gennem andre adoptanter. De fandt også, at næsten 95% af de seneste købere sagde deres valg blev styret delvist af dem, der “ gav dem rigelig indhold til at hjælpe navigere gennem hvert trin i købsprocessen &";.
Netværk begivenheder

Ligesom du er formet af dine omgivelser, du også kan påvirke folk ved de steder, du vælger at være. Invester din tid i at deltage netværksarrangementer i dit område, være en gæstetaler eller endda blive en corporate sponsor til støtte for noget, du brænder for.

Ved at gøre dette, du matche din tale med handling. Du viser, at ud over at din viden om et emne, du pleje nok til at dele det med andre. Hvad du ved, og hvad du har at sige har enorme værdi
Don &';. T bare stoppe der! Overveje at gøre en co-præsentation med en af ​​dine eksisterende kunder, fremvisning af en levende casestudie for andre at lære af. Det &';. Sa fantastisk måde at fortælle en historie i en mindeværdig måde

Real-life case studies
Promises kan være overbevisende, men der er ingen erstatning for dokumentation for resultater. At &'; s hvad sagen undersøgelser levere til din udsigt eller køber. De udstillingsvindue, hvad en person kan forvente, når at gøre forretninger med dig. Lige så vigtigt, de giver konkrete løsninger på problemer, som dit publikum kan også støder.

Der &'; s endnu en vigtig fordel: casestudier er meget nyttig i situationer, hvor du kan &'; t nævne kunden (af juridiske eller andre årsager). Sådanne sager kan faktisk arbejde til din fordel, fordi så historien isn &';. T overhovedet om navn-slippe, men rent om problemløsning
en stor casestudie skal identificere tre ting. For det første skal det kortfattet identificere en central udfordring, at din kunde stod overfor. Det skal også vise de løsninger, du forudsat, og for det tredje bør give meningsfulde, målbare resultater, som du hjalp en kunde opnå. Salg

Udtalelser
Udtalelser er unikt stærke tanke lederskab værktøjer, fordi de viser sig at andre, hvad du allerede ved er sandt om dit produkt eller service. Men du nødt til at gennemføre dem ordentligt at være effektiv. De skal holde sig til de tre K'er: de skal være aktuelle, overbevisende og troværdig. Citatet skal sige noget mere end “. Wow, god service, tak &";

Som med casestudier, en anbefaling bør identificere et problem og en løsning. Med andre ord: don &'; t lade dig få alle fanget i Begejstring, der bare siger pæne ting om dig. Det &'; s virkelig ikke om dig. Det skal handle om, hvordan du kan hjælpe, at nye udsigten eller køber løse deres problem. Automatiserede tjenester, såsom TestimonialDirector.com er en fantastisk måde at gøre fuld brug af denne kraftfulde sælger værktøj.

Gør tænkte lederskab del af din virksomhed kultur
Gennemførelsen af ​​disse aktiviteter vil gå langt for at placere dig selv og dit produkt eller service som top-of-mind blandt dine købere. Det hele starter ved at se på tingene som en insider, og være interesseret i at fortælle, hvad du ved. Husk, at det &'; s en holdindsats. Når du er en del af en stor organisation, kan du af &'; t gøre alt dette selv. At &'; s hvorfor du har brug for at projicere troede ledelse på en corporate niveau og gøre det en del af din virksomhed kultur
.