Oprindelige ydelse Udsagn Forkorte Sales Cycle

Spørg enhver top sælger, hvad der er den vigtigste faktor i at knuse deres kvote, og de vil normalt svare komme til “. beslutningstager "At vide hvad de skal sige at skabe interesse med en nøgle beslutningstager er hvor det hele begynder med. lidt forberedelse kan du oprette en "oprindelige ydelse erklæring &"; der kan forkorte salgscyklus og hjælpe dig med at lukke flere salg på kortere tid.

En god oprindelige ydelse erklæring starter ved at forstå de stillingsbetegnelser på de centrale beslutningstagere i stand til at retfærdiggøre, godkende, og købe dine produkter og tjenesteydelser. Når du ved, hvor de skal gå til at skabe interesse det næste skridt er at tænke på de vigtige forretningsmæssige problemstillinger i disse individer. Afhængig af deres jobfunktion, kan disse forretningsmæssige problemstillinger være omsætningsvækst eller forbedret virksomhedens image for en administrerende direktør, forbedret prognose nøjagtighed eller cash flow for en CFO, eller tilpasse it-funktioner med forretningsmål for CIO. Når du identificere deres vigtige forretningsmæssige problemstillinger, du har brug for at vide, hvordan dit produkt og tjenester kan løse deres mål og hjælpe kunden til at nå sine mål. Først da kan du oprette en indledende fordel erklæring om, at vil skabe interesse med din udsigt.

Turning "oprindelige ydelse Statements" ind Revenue

Nøglen til en effektiv oprindelige ydelse erklæring er at forstå din udsigt &'; s forretningsmæssige problemstillinger, før du foretager kontakt. Derefter kan du begynde en kundefokuseret salg interview til at forstå deres specifikke behov, mål og prioriteringer. Udnyttelse dine relationer og bruge nogle fornuft, vil give dig de nødvendige oplysninger, hvorfra man kan skabe gode oprindelige ydelse udsagn. Derefter kan du proaktivt vejlede salg tilgange snarere end pitching dit produkt eller service eller reaktivt reagerer på en udsigten &'; s spørgsmål. Dette vil resultere i en højere lukning ratio.

For eksempel sige, at din virksomhed sælger software, og du har med succes gearede et forhold til at arrangere en telefonsamtale med CIO i en stor, potentiel kunde. I stedet for at spørge CIO for at fortælle dig sine problemområder og derefter forsøger at løse hver en, overveje at bruge en initial fordel erklæring, der omfatter tre vigtige forretningsmæssige problemstillinger til CIO (f.eks tilpasse den til forretningsmål, forbedre systemerne ydeevne og udnytte tidligere it investeringer). Hvis du også droppe navnet på en klient, hvor du har installeret din software og behandlet disse samme spørgsmål, er du i en fremragende position til at skabe interesse og “ sælge &"; et ansigt-til-ansigt møde med CIO.

Nu når gå til dette møde, du kan styre samtalen ved at stille CIO spørgsmål for at identificere, rang og udforske de vigtigste spørgsmål, og bestemme, hvordan du bedst kan løse disse med din software. Salg

oprindelige ydelse udsagn er det smart værktøj succesfulde professionelle sælgere bruger til at skabe interesse med centrale beslutningstagere og indflydelsesrige. Med lidt forudgående planlægning og indsats, kan du i høj grad forbedre resultaterne af din efterforskning aktivitet, få en klar konkurrencefordel, og knuse dit salg kvote
 !;