Spørg efter ordren uden at føle "Yucky"

Så mange mennesker fortæller mig, at de føler, “ yucky &"; når du forsøger at lukke et salg. De don &'; t ønsker at føle sådan, og de don &'; t vil deres udsigter til at føle yucky enten

Nøglen til at slette denne bekymring er, hvad du gør, før du foretager dit uimodståelige tilbud!. Og det er: Giv dem et ton af værdi, at de straks kan finde anvendelse, men ikke så meget, at de er overvældet

Det &'; s alle Om Balance
Som eksperter og hjerte-centrerede iværksættere, spreder vores. viden i verden, vores naturlige tendens til at give og give. Og det &'; s stor. At &'; s hvad vi &'; re her. Problemet er, at nogle gange under vores præsentationer kan vi mætte vores publikum med så mange oplysninger, at vi på det tidspunkt begynder at fortælle dem om den virkelige dybde af det, vi kan give, de &'; re fuld. De kan &'; t tage i noget andet. Det &'; s ligesom at give dem Thanksgiving middag og derefter spørge dem, hvis de ønsker at købe middag. De kan &'; t. De ønsker blot at gå hjem og gå i seng

Så hvordan kan du strejke, at perfekt balance, så du &';. Re ikke kort skiftende mennesker, som gav deres værdifulde tid til at lære fra dig, men du &'; re ikke at give væk hele butikken?

Gå Deep Dish
Svaret er at gå dybt fad. Dette gælder for enhver form for præsentation, og det betyder, at man ser på indholdet af, hvad du &'; re at give dem mulighed for at investere i – uanset om det &'; s kursus, coaching-serien, begivenhed eller produktoplysninger – og du vælger et stykke som &' ; s varmt. Dette er den information, som folk vender tilbage til, fordi de får så meget værdi fra det. Og du elsker at undervise i det.

Vælg at varme stykke, og derefter gå dybt, hvilket giver dem, hvad de har brug for, så de kan anvende det og få stor værdi fra det med det samme.

Når du &' ; ve givet dem, at kraftfuldt stykke, de &'; ve fået et stort indtryk, og de &'; re formentlig sulten efter mere. Dette er din mulighed for at vise dem resten af, hvad du &'; ve fik. Så du prøve gennem resten af ​​dit system, blueprint eller undervisning, der, selvfølgelig, du kunne ikke &'; t komme igennem i din 30-, 60- eller 90-minutters præsentation. Du giver dem lidt smag af, hvad de &'; ll få, hvis de investerer. Dette er begyndelsen af ​​din flytte ind i de sidste 15 minutter af din tale, som mange opkald “ den tætte &";.

Hvis du går dybt fad, inden du foretager din uimodståeligt tilbud, blade ingen følelse yucky. De, der didn &'; t investere har en stor nyt værktøj eller strategi. De, der gjorde investere er ivrige efter at se, hvad de ellers vil lære.

Og du også føle stor, at du tjente alle i rummet, herunder dig selv og dit formål!
Og nu har jeg en mulighed for dig at gå dybt fad med mig i dag, da jeg dissekerer tæt på. I &'; ll fortælle dig præcis, hvad du skal gøre og sige i løbet at sidste 15 minutter af din præsentation. Der &'; s stadig tid til at slutte sig til mig, hvis du tilmelder dig her nu:. Www.SpeakToSellTraining.com