Tvinge Den Kollision

Evnen til at forholde sig til folk er så købes en handelsvare som kaffe eller majs. Arbejdsgiverne betaler sizably for denne karismatiske kompetence. Nogle mennesker har magnetiske personligheder til at associere og tale med andre, der katalyserer tilslutning. Andre kæmper for at igangsætte, udvikle og fastholde relationer. Der er en betydelig parallel i denne evne til at forbinde og forståelsen af ​​de personlige egenskaber, der øger denne sandsynlighed. Tænk på en person, som du føler besidder de egenskaber, der dyrker disse relationer. Nu tænke på de kvaliteter, der gør dem i stand til at gøre det (Humor, overtalelsesevne, Intelligens, etc). Er disse træk medfødte eller kan de læres og forbedres? Den psykologiske virkelighed er, at, hvis de er korrekt fokuseret på, kan vi øge sandsynligheden for en bedre forbindelse med potentielle kunder, venner og /eller associerede virksomheder, for effektivt at udvikle relationer. Når vi er uundgåeligt konfronteret med de udfordringer, som at komme foran gældende beslutningstagere og forbinder med dem, det kan være en meget vanskelig situation, da det er ekstremt nemt til &'; blæse det &' ;. Den eneste måde at sikre en gevinst er at koncentrere sig om et gensidigt fordelagtigt resultat. Med dette jeg grunden til, at hvis vi fortsætter med at tale vi bevæger os mod centreret mål, hvis vi beslutter ikke at holde taler vi vide hvorfor, og vi gøre bedre brug af alle &'; s tid. Ved at gøre så vi maksimere chancen for at tilslutte og minimere risikoen for at blæse det. Et par områder at overveje, er:..

* Commonality- interessefællesskab, behov og /eller ønsker
* Opmærksomhed på detalje-Overvejer ord, tone, kropssprog og nærliggende omstændigheder
* Intent -. Formålet med at bevæge sig fremad
* tro- tro på, at deres bedste interesse betragtes
* benefit Fordele ved fortsættelse Salg

Når vi har tilsluttet har vi en mulighed for at påvirke beslutningsprocessen.. . Hvis vi kan påvirke en &'; s gennemtænkt dialog, vi øge sandsynligheden for at være en del af samtalen, når en beslutning træffes. Magt til at påvirke beslutninger, er den vigtigste kommunikation dygtighed, at vi kan have. For til &'; tvinge den Collision &'; af vores løsninger og kvalificerede kundeemner, skal vi være astutely opmærksom på:

* Hvordan vi nærmer vores potentielle klient
* Hvordan vores perspektiv opfatter vores tilgang
* foretage justeringer i overensstemmelse hermed

Selv om vi kan og bør udøve den relationelle smidighed, der vil skrue op eller ned baseret på vores udsigten &'; s opførsel, går vi med tillid og ansvarlighed. Great Selling

www.eback9.com