Salg, JV partnere og vådt, Sloppy Kisses

Da jeg var en lille pige, og mine forældre havde nogle besøgende, ville jeg nogle gange gå og gemme sig i skabet. At gøre dette, kunne jeg undgå deres overvældende skærme af hengivenhed – der spænder fra våde, sjusket kys til kvælning, uundgåelige knus. Så hvorfor bliver jeg selv afsløre her? – For at vise dig, at dette er ikke, hvad det synes at være: angst for intimitet. Inderst inde, det &'; s om at være i kontrol versus ikke at være i kontrol. Jeg følte mere behageligt at kalde de skud i stedet for en anden, at pålægge, hvad de ønskede på mig

Er det ikke &'; t det, hvad salget føles til tider:. At vi &'; re at tvinge folk til at lytte til og købe fra os? Vi opfatter hver person, der går gennem vores “ dør &"; som en potentiel salg. Og hvordan at gøre salg professionel inden os føler? Ikke så varm og fuzzy, ikke? At &'; s fordi vi &'; re at se vores potentielle kunder eller Joint Venture (JV) partnere som objekter af vores potentiale kontrol. Desuden fordi vores perspektiver vil sanse og føle, at omkring os, de &'; ll engagere sig i en kamp eller flugt reaktion, derfor gør vores strategi en no-win situation. Vi &'; ll miste vores udsigten – måske for evigt

Hvad &';! s alternativet så, spørger du? Læs videre, om vores hurtige tips og eksempel leveres nedenfor

Gør dit arbejde eller forretning om:.

- Blessing i stedet for pre-dømme andre Z - At kende, forståelse og kvalificere din udsigt
- Beder om, i stedet for at kræve salget fra din udsigt
- At blive mere accepterende over for “ hvad der er &" ;, og også ved at blive følelsesmæssigt robust og tålmodig
- Udøver din lytte, konversation, og kreativ problemløsning færdigheder Y - Spredning kærlighed og glæde til andre

Så hvilken en af ​​ovenstående er din svageste salg link? Nu vover at gøre det fokus for din personlige udvikling for 2010. For eksempel, når beder om salg – og kun efter du har kvalificeret udsigten – man kan sige, “ Er du klar til at forpligte sig til produkt /service XYZ dag &"; Eller når engageret i en JV Forhandling Diskussion og dit sind, hjerte og tarm fortæller dig dette partnerskab føles “ højre &" ;, don &'; t være bange for at spørge: “ Er du klar til at forpligte sig til og størkne vores partnerskab i dag &";? Denne fremgangsmåde fungerer godt, når din udsigt allerede har vist stor interesse (normalt verbalt eller visuelt) i dit tilbud. Hvis hun foretrækker at sove på det (dvs. beslutning), så kunne du spørge: “ Hvornår vil du være klar til at annoncere din beslutning: fredag ​​eller lørdag kl 7 (eller hvad de næste to dage ville svare til) &"? ;

Afhængigt af hvad &'; der foregår i din udsigt &'; s liv (f.eks andre afgørelser, ferier, forretningsrejser), og om beslutningen også skal drives af en anden person, så tidslinjen kan blive skubbet tilbage engang yderligere. Baseret på min erfaring, hvilket giver en maksimal en uge typisk fungerer fint. Hemmeligheden er at fuldt ud at respektere og acceptere din udsigt &'; s beslutningsproces stil og omstændigheder. Før du afslutter samtalen, don &'; t glemmer at invitere din udsigt til at ringe eller e-mail, du når som helst om yderligere spørgsmål, der måtte opstå i mellemtiden. Og sidst men ikke mindst, mener, hvad du siger! Eller også don &'; t sige det på alle.

Hold øve de ovennævnte teknikker, og at følelsen af, at du har brug for at tvinge noget på din udsigt vil hurtigt forsvinde. Så når din perfekte udsigten naturligt går ind i dit liv, og introducerer sig selv, du &'; ll spekulerer på, hvad big deal om at sælge virkelig var. Du kan bare forelsket i processen! – Fordi det &'; s om mødet (personligt eller online), samtale med, og hjælpe andre. Hvad &'; s ikke kan lide om at (smil)
 !;