Hvordan man ikke skal oversælge

Sådan IKKE oversælge
Karen Cortell Reisman, MS

I filmen, Jerry Maguire, Tom Cruise når en åbenbaring, som han skal dele med Renee &'; Zellweger. Efter sin LONG spiel, Renee &'; afbryder ham og sagde: “ Hold kæft. Bare hold kæft ..... Du havde mig på hej. Du havde mig på hello &";.
Kender du når at lukke op? Hvor ofte har du oversælge? Kan du læse tegn på, at din klient eller udsigten allerede &'; får det &' ;? Med andre ord, hun &'; s klar til at købe, er klar til at acceptere, eller klar til at ændre; MEN du holde taler … som kan true hele deal?
nylig blev jeg shopping på en fornemme boutique tøjforretning. Det var ned til beslutningsprocessen tid. Jeg stirrede ind i spejlet forsøger at beslutte, om at købe mode pantsuit. Jeg kunne godt lide det. Det var dog en anden &'; se &'; for mig og jeg var usikker på, hvor ofte I &'; d bære det. I betragtning af den pebret pris, jeg ønskede at vide I &';. D være tilfreds med dette køb
Den nye ejer af butikken kom ind i montering værelse, og hun holdt taler om outfit, om mig, og om de forskellige måder, jeg kunne bruge denne buksedragt i min garderobe. Pludselig, et eller andet sted i hendes ordskvalder, hun uforvarende erklærede, at dette tøj passer en person, der er høj. I &'; m ikke at kort, men jeg &'; m ikke hvad du &'; d overveje &'; høj &' ;! Hun havde mig på hej, og tabte mig ved farvel. Jeg har ikke købe.

Dit mål er at danne langsigtede relationer bygget på troværdighed, tillid og service. Overselling forringer dette mål.

Hvorfor oversælge?
** Manglende tillid til dit produkt eller selv
** Manglende observation af nonverbale signaler af din lytteren
** Mangel på business kyndige
Hvordan du overvinde overselling?
gode salg skal gennemføres omhyggeligt ved at vurdere din kunde.

For at få succes (lære, hvornår man skal lukke op):

1. Vær meget opmærksom på ansigts signaler. Det betyder, at hvis lytteren rynker brynene, når du indleder sælger imod ham, stoppe med at sælge det samme og bare præsentere det grundlæggende. Det betyder også, at hvis lytteren stopper kigger på dig, du &'; re ved at miste ham. Komme til det punkt.

2. Må ikke blather uendelighed med superlativer. Jeg elsker ordsprog “ Mindre er mere &" ;. Winston Churchill sagde engang, “ Hvis du vil have mig til at tale hele dagen, I &'; ll begynde lige nu. Hvis du vil have mig til at tale i 20 minutter, vil det tage mig en uge til at forberede &";.

3. Hold enden i tankerne. Vide, hvad du &'; d gerne sælge i forvejen. Bedre endnu, hvad der ville være bedst for din udsigt før du begynder. Denne vision vil hjælpe dig med at holde på sporet.

4. Tro på dig selv. Du har den viden og de legitimationsoplysninger. Du er succesfulde iværksættere. Du bruger den nuværende teknologi. Holde dette i tankerne, selv når du oplever en &'; Murphy &'; s Law &'; form for dagen, og du &'; vil være i stand til at sælge med den helt rigtige mængde af finesse

Din Tal for dig selv ® Udfordring:
kæft. Lyt. Tal med formål

&kopi; Karen Cortell Reisman, MS
.