Hvordan en virksomhed overgangsplan forbedrer sælge din virksomhed

En overgangsplan, der gør det muligt for virksomhedsejeren til at sælge virksomheden til den højest mulige i kortest tid pris til den mest kvalificerede køber er generelt øverst på ønskelisten for de fleste virksomhedsejere. Fordi virksomhedsejeren lever og ånder deres virksomhed, de bliver følelsesmæssigt knyttet til deres kunder, medarbejdere, leverandører og andre samarbejdspartnere som virksomheden er en afspejling af, hvem de er.

Beslutter at sælge virksomheden og flytte til en nye rolle er langt mere kompliceret end de fleste virksomhedsejere er klar over. Sikker på, kan du starte med at sætte virksomheden på markedet, og se hvad der sker, men det &'; s ikke en god strategi. Hvis kunder, leverandører, konkurrenter eller andre finde ud af, kan det alvorligt skade virksomheden.

Så hvor virksomhedsejeren starte? Det &'; s mit forslag om, at en af ​​de startende steder er med en overgangsplan. En overgangsplan, på sin simpleste niveau, er et forsøg på at definere behov virksomhedsejeren og derefter systematisk at flytte til deres ønskede resultat. Og jeg er ikke bare taler om selve processen med at sælge virksomheden. Jeg vil foreslå ejeren gå tilbage til nogle mere grundlæggende niveau og forstå, hvorfor de sælger, hvad de håber at opnå og sandsynligvis vigtigst af alt, hvad er de planer om at flytte til og er de begejstrede for det. Hvis de ikke er begejstrede for det, chancerne er, de vil gøre alt arbejdet for at få virksomheden klar til salg, annoncere og markedsføre virksomheden, kvalificere køberne, forhandle en aftale, gøre alt due diligence, forberede sig på at lukke spærret og derefter ændre deres sind, fordi de ville foretrække at fortsætte med at eje og drive forretningen end at spille endeløse runder golf eller blive en fuld tid babysitter leder efter grand kids osv

Så hvad bør indgå i overgangen planen? De spørgsmål og svar kan være uendelig. Det &'; s hvad der giver mening til ejeren og deres særlige situation. Nogle eksempler på ideer omfatter følgende:

• Hvorfor virksomhedsejeren ønsker at overgangen ejerskabet af virksomheden
• Er der nogen egnede kandidater, og hvis ja, hvorfor? (Svaret kunne være familie eller en aktuel medarbejder eller en lokal større konkurrent eller …)
• Hvis ikke, hvorfor ikke? (Er branchen virksomheden er i dø ud, er der nye teknologier, der kommer, der gør denne forretning bag gange etc.) Salg • Er der nogen særlige forhold, der ville forhindre virksomheden som overgår, der skal fjernes
• Hvad der rent faktisk bliver overflyttet
• Er ejer virksomheden, eller er virksomheden en uafhængig aktiv, ville være attraktiv for en køber
• Hvor involveret dag til dag, er den nuværende ejer, og hvis de er stærkt involveret, er processer og procedurer, nedskrevne, der ville hjælpe en ny ejer, og opfordre dem til at tage risikoen og købe forretningen
• Hvad er ejer &'; s økonomiske situation? Det vil sige, de kan tillade sig at gå på pension
• Har ejeren stole på en ugentlig eller månedlig indkomst fra virksomheden, at hvis stoppet, fordi de ikke længere ejer den virksomhed, de kan stadig overleve
• Hvad er den nuværende ejer overgangen til?

Der er ingen mangel på spørgsmål at stille. Det vigtigste er at stille de spørgsmål og med at spørge dem, indtil de alle er besvaret eller dens klart, hvad de næste skridt skal være. Målet om at opbygge en overgang plan er at klart hjælpe ejeren nå frem til en beslutning, der giver god mening for dem og have beføjelser for eventuelle næste skridt, de tager
.