Sådan Monitor Whiteboard Selling Skills i 5 trin

Nogensinde spekulerer på, hvordan dit salgsteam er virkelig gør brug af en tavle i salget med kunder og kundeemner? Hvis dine medarbejdere er spredt i regioner eller arbejder på afstand, at bekymre sig om ydeevne kunne holde dig op om natten.

Søvnløse nætter? Hvis mareridt om ydeevne er volder dig angst, det &'; s ikke så mærkeligt. Mange salgsdirektører kæmper med netop dette spørgsmål: hvordan man kan sikre et professionelt niveau for at sælge færdigheder på tværs af hele deres salgsstyrke.

Hvis du &'; ve draget mod whiteboard interaktion og er ikke afhængige udelukkende på dias, spørgsmålet altid popper op: Hvordan kan du overvåge effektiviteten

I stedet for at miste søvn, bruge 5 trin til at få? går i den rigtige retning. Overvåge og støtte effektive whiteboard salg færdigheder på tværs af alle regioner

Trin 1. Undersøg dag &'; s. Reality
Hvad &'; s det vigtigste første skridt? Nummer et. Find ud af, hvad der foregår i dag. Dette kan variere vildt mellem regionerne. Og mellem det, &'; hovedkvarter &'; mener er nuværende praksis

Hvis du &';. re i din organisation &'; s hovedkvarter, don &'; t tage skriftlige rapporter til pålydende værdi. Hop i en bil. Hovedet ud til fjerntliggende områder. Gå ind klient og udsigten møder selv og se

Når du gør det, du &';. Ll have en god fornemmelse af, hvad sælgere virkelig gør. Er de viser produkttilbud på tavlen? Eller er de vinke en markør i luften – mens stole på brochurer og dias

Trin 2. investere i uddannelse
Whiteboard sælge uddannelse er en smart investering?. Det &'; s den hurtigste måde at opbygge en organisation i hele ydeevne. Hvis du &'; allerede ve forudsat uddannelse, skal du sørge for, at alle udnytter klasser og kurser

Det &';. Er altid en strækning for at få travle sælgere kunstnere i et klasseværelse – medmindre de fuldt ud forstår fordelene. En af de hurtigste måder at fremvise fordelen er at kick off session med virkelige erfaringer. Hvis en eller flere af dine top performere allerede bruger whiteboard færdigheder til at forkorte salget cykler og øge klient loyalitet – have ham eller hende åbne træning

Real-verdens resultater fra top sælgere opbygger troværdighed og fremmer købs-. hurtigere end noget andet

Trin 3. Del Best Practices
have lært de færdigheder og redskaber til at holde i realtid samtaler, vejlede diskussion og fokus opmærksomhed på tavlen, hvad &';. næste s? Anvend whiteboard færdigheder til dine specifikke produkt, services og løsninger. Fokus på kritiske justeringer, så dine præsentationer er den rigtige pasform for dine kunder.

Ofte Dette gøres bedst i målrettede sessioner såsom en tavle træning med en ekspert coach. En coach strømliner praksis og hjælper hele gruppen af ​​sælgere tilpasse til at matche individuelle styrker – og klient præferencer

Trin 4. Fokus på varme emner
i din branche, er der varme emner.. Det kunne være tendenser, ændringer i lovgivning, ændringer i købsadfærd eller noget andet. . Focus færdigheder og praksis for at løse disse centrale spørgsmål

Mange salgschefer holder ugentlige eller månedlige møder for at tilpasse whiteboard historier og spotlight varme emner

Hvad &'; s. Det varme emne for måneden? Øv whiteboarding dette med dit team

Trin 5. Vis ROI Value
Der &'; s. Ikke noget som bottom-line værdi at få finansiering til din træning og løbende udvikling af færdigheder. Vis, hvordan denne metode til at kommunikere er at bringe i mere salg. Spor resultater langs flere linjer som: kortere salgscyklusser, større salg, mere krydssalg og øget kundetilfredshed.

Ved at demonstrere en direkte indvirkning på bundlinjen, kan du forvente flere fordele. Først vil sælgerne deltage i træningen. Anden, sælgere vil værdi at dele nye færdigheder og bedste praksis. For det tredje vil sælgere opfinde nye måder at udnytte whiteboard teknikker tværs deres omegn

Og …. Her &'; s det vidunderlige ting. Med en klar ROI, kan du gøre din punkt til skeptikere og kritikere. Du vandt &'; t lide gennem stormfulde møder lytte til skeptikere, der er overbevist denne slags ting gør ikke &';. T arbejde

Nu … dig &'; ve fået en 5-trins kur mod søvnløse nætter. Overvågning whiteboard sælger færdigheder på tværs af din salgsstyrke er en hel del lettere, end du måske have forestillet sig
.