Fortæl mig en historie (Men Do not Believe dine egne eventyr)

Kampagne Trail lektioner til administrerende direktører, ejere og investorer

Af Raz Silberman

“ Til helvede med fakta! Vi har brug for historier &";!
Ken Kesey, forfatter, One Flew Over the Cuckoo &'; s Nest

Journalister, bloggere, kloge hoveder og andre valg “ fact brikker &"; er sammentælle op hvad synes rekordstort antal løgne, halve sandheder og urigtige oplysninger i dette år &'; s. præsidentkampagne

Ezra Klein, forfatter til The Washington Post, kæmmede teksten til Paul Ryan &'; s tale ved den republikanske nationale konvent, og sagde, at alle, men to af vice-præsidentkandidat &'; s udsagn var falske. . Og præsident Obama er anklaget for at lyve om næsten alt - hans rekord, hans hensigter og omkostningerne til hans kone &'; s kjole

Alt dette faktum kontrol gør for underholdende valg dækning, men tilslører et vigtigt faktum: Løgne hjælpe politikerne vinde valget – så længe de er pakket ind i en fængslende historie.

præsidentkandidater kan gøre lejlighedsvis (eller hyppige) bommert i magistrelle bemærkninger. Men de har den intelligens og ressourcer til at kontrollere, dobbelt-kontrol og triple-check hver opgørelse, de gør i en forberedt tale. Så hvis de &'; re tilsløre eller bare ignorere sandheden, de gør det med god grund

Folk køber historier, ikke fakta eller attributter eller teknologier.. Politikere fortælle hvad historie, de mener, at deres vælgere vil finde mest overbevisende og justere de faktiske forhold til at matche det

Tip en overbevisende – og True - Story

Nu, jeg don &'; t støtte vride fakta til at matche din historie i erhvervslivet eller hvor som helst. Men der er noget af værdi, der skal læres fra 2012 præsidentkampagne: Hvis du ønsker at vinde i erhvervslivet, er du nødt til at fortælle dine kunder en spændende, inspirerende historie om dit produkt eller service. Støt din historie med fakta, men don &';. T starte med dem

De fakta om en computer, for eksempel, rente næsten ingen, men de mennesker, der design, bygge, programmere og reparere dem. Folk køber computerne de mener vil give dem en lykkelig slutning på en historie – en succesfuld virksomhed, en bestseller roman eller den perfekte makker. Information om gigabyte, processor hastigheder og skærmopløsning kan hjælpe med at sælge historien, men i sig selv, vandt &'; t sælge en computer

“. Historier er, hvordan vi tænker, &"; siger Dr. Pamela Rutledge, direktør for Media Psychology Research Center. “ De er, hvordan vi gør meningen med livet. Ring til dem skemaer, scripts, kognitive kort, mentale modeller, metaforer eller fortællinger. Historier er, hvordan vi forklare, hvordan tingene fungerer, hvordan vi træffer beslutninger, hvordan vi retfærdiggøre vores beslutninger, hvordan vi overtale andre, hvordan vi forstår vores plads i verden, kasse vores identitet og definere og undervise sociale værdier &";.

Når vi køber noget eller stemme for nogen, vi ønsker at føle sig godt om, hvad vi &'; re gør. Vi ønsker at føle, at vores handlinger får os tættere på vores mål. Men vi ønsker også at tro, at vi gør vores beslutninger baseret på logik og objektiv information. Vi ser for fakta, eller hvad synes at være fakta, at støtte vores opfattelse

Hvis vi kan lide historien, finder vi fakta, der passer scriptet og ignorere dem, der don &';. T. Politikere vide dette. Og du bør også.

Kærlighed Nu Lær Senere

Jeg kan godt lide at tænke på mig selv som en intelligent, fact-drevet fyr. Og når jeg gør et vigtigt køb – en bil, for eksempel – Jeg tjekke de specs, vurderinger og ekspertrapporter, før jeg aflevere mine penge. Men jeg gør dette efter at jeg &'; allerede ve afviklet på en eller to modeller. Jeg først finde en bil i min prisinterval, der ser ud og driver store og så jeg ser for fakta til at understøtte min mening. . Jeg falder i kærlighed først, gøre mit hjemmearbejde sekund

På samme måde Mandalay Entertainment direktør Peter Guber, forelskede sig i en historie, Magic Johnson fortalte ham om et fremmed land med en stor bestand af unge, som &'; d tilbringe en masse penge på biografbilletter, hvis nogen byggede biografer i deres kvarterer. Da Johnson fortalte Guber om ldquo &; fremmed land &"; – South Central Los Angeles - Guber købte ideen om at finansiere biografer i sorte kvarterer. Selvfølgelig gjorde han due diligence, før man investerer. Men først han købte Johnson &'; s. Historie

Forbedre din Storytelling færdigheder

Når du nærmer dig dine kunder eller potentielle kunder, fortælle dem en historie. Don &'; t sælge dem funktioner eller tekniske detaljer. Fortæl dem en historie om, hvordan du vil gøre deres liv bedre, mere spændende. Fortæl dem, at de kan tjene flere penge eller have det sjovere med dine produkter eller service. Fortælle dem, hvis du kan sandfærdigt, at købe det, du tilbyder, kan få dem til at se bedre ud, føle sig bedre og billetpris bedre med det modsatte køn

Så understøtte historien, visionen du &';. Har oprettet, med nogle fakta .

Hvis din historie er god og spændende nok, vil du blive overrasket over, hvor mange af dine kunder vil sætte kun en lille vægt på de faktiske omstændigheder. Nogle gange er de &'; ll komme med grunde, du hadn &';. T tænkte på at købe fra dig

Storyteller Pas

Dygtige storytelling er afgørende for din succes. Skriv en historie for din virksomhed og fortælle det ofte til dine kunder og til markedet.

Men don &'; t fortælle historier til dig selv. Don &'; t tror for meget i de historier, du fortæller verden. I din virksomhed, tror på de faktiske forhold.

Historier sælge produkter og tjenesteydelser. Fakta opbygge og støtte dem
.