Sådan begejstre et salgsteam, der ikke er betalt ved Kommissionen

Hvad er den bedste måde at motivere et salgsteam uden dem at stole på provision som årsag til at frigøre det bedste i dem ???

Salg er en af ​​disse professionelle karrierer, som folk nyder primært fordi du ikke &'; t få betalt i en rettelse lønningsliste, men på provisionsbasis. Men der er stadig virksomheder derude, der gør kompromiser på at give sælgere alternativet enten at være på en lønningsliste eller at være på provisionsbasis. Fordelen ved at være i kommission, er, at der ikke er noget loft som på, hvad du kan gøre. Med andre ord, når du bliver betalt på provision, du forstår, at din lønseddel afhænger af dig. Jo hårdere og smartere du arbejder og lukke handler, jo højere er din lønseddel. Med det sagt, hvis penge kan være, hvad der motiverer sælgerne, der arbejder på provisionsbasis, hvad så ville motivere et salgsteam, der ikke er afhængige af provision

1-ANSAETTELSE -?

Løsningen på dette problem starter med rekruttering. I &'; ve arbejdet i salgsstyrken bygge de sidste syv år af min professionelle karriere, og den ene uigendrivelige lov jeg har bemærket, er, at folk arbejder ydeevne os knyttet til sejhed de er blevet ansat i virksomheden. Nogle gange, leje teamet er den, der ødelægger de nyansatte dem. Uanset hvor perfekt kandidaten kunne være til stillingen, shouldn ansættelsesprocessen af ​​&'; t være så nemt som at indtaste en part værelse. Som du ansætte folk, du har brug for at profilere og rekruttere folk, der har den rette motivation og klare forretningsmodellen. Det andet punkt her, især i tilfælde af sælgere er at forstå salget er en menneskelig opgave og derfor sælgere, du arbejder med, som du ansætte dem behøver at være bundet til dig. Der bør være en slags rekruttering trosbekendelse angivelse punkter af aftaler mellem salgschef og teamet. Punkt såsom: jeg altid vil niveau med dig, vil jeg aldrig bede dig om at gøre noget, jeg vil ikke være i stand til eller villig til at gøre, vil jeg være ærlig og gennemskuelig for dig, jeg vil holde mig sikker og ansvarlig. Når salg person er ansat og aftalt på denne rekruttering trosbekendelse, vil der allerede begrænse muligheden for ham at lade dig ned eller ikke at give sit bedste. Den sidste ting, når du opbygger dit salgsteam er at sikre, at du få dem til at forstå virksomheden &'; s vision og mission. Det er mere om lederskab. Folk kan ikke følge dig, hvor du don &'; t gå, sådan du kan &'; t forvente fra folk, hvad du undlader at gøre dig selv. Så som du leje nye salgsteam medlem, skal du sørge for at sælge værdien bag den opgave, der skal gøres, mission og vision for virksomheden og gøre købe det. Don &'; t modbydeligt dig selv, vil penge sjældent være, hvad vil motivere dem, så don;. T affald tid på at tale om penge tænker, at fordi du lægger dem på en lønningsliste to tusind dollars om ugen, så vil de udføre lige så

2-udfordre dem -

Folk elsker at blive udfordret. Udfordrende nogen betyder dybest set, at skubbe ham til at nå sit personlige top potentiale. Det &'; s at tage den person, hvorfra personen er til, hvor personen i sidste ende kan være. Når du udfordre salget person, hvad du ønsker at undgå, er at blive en skeptikere. Sørg altid for du bliver opfattet som en motivator, en leder, en, han ville elske at gøre stolt, nogen han gør ikke &'; t til svigtet. Nu forstå for dette særlige tilfælde, at salget person måske ikke bryder sig om at vinde den udfordring eller ej, da han ikke er betalt på provision. Så du er nødt til at sælge ham udfordringen og vedhæfte nogle følelser for det. I en personlig konference med salgsteam gør hver af dem tænker på HVORFOR den ville elske at vinde udfordringen. Igen, business er menneskelig og mennesker er ledet og påvirket af deres følelser. I slutningen af ​​dagen, det &'; HVORFOR &"; s følelser og svarene på ldquo &; . at motivere og skabe et brændende ønske for folk at frigøre deres magt inden

3-sætte mål og GIVE feedbacks -

American Society for uddannelse og udvikling har en stor bog med titlen, “ Træning Ain &';. t Performance &"; I det, forfatterne citerer mange undersøgelser, der viser svigt job er meget ofte tilskrives to ting: mangel på klare mål, og mangel på sammenhængende feedback på, om medarbejderen rammer dem. Fordi hans lønseddel ikke er knyttet til de virksomheder, han bringer i, måske sælger lyst til at være i en comfort zone for ikke at skulle arbejde for hårdt. Så hvad du ønsker at gøre her er, efter at de accepterede udfordringen, du vil arbejde med dem på at sætte mål, og være indstillet på at nå dem. Som du har dem sætte mål og få disse mål skrevet ned, du helt sikkert nødt til at gøre, hvad du lovede på rekruttering trosbekendelse, som er til niveau med dem. Til niveau med en sælger dybest set betyder at give feedbacks, befalinger, og anbefalinger. Når du gør det, salgsteamet forstå, at du pleje og der vil smigre deres selvværd

4-ANERKENDELSER og værdsættelse -.

Endnu en gang, jeg tror vi kan blive enige, at sælgere er mennesker, og som alle andre menneske, de ser efter en måde at trives mentalt, socialt og økonomisk. Grunden til at vi gav sælgere kommission er fordi målet, feedback belønningssystem er så let at definere. Men på den sag, de allerede har den finansielle del dækket. Så hvad salgscheferne skal gøre er at udvikle en form for offentlige anerkendelser og merværdi for enhver form for resultater fra salgsteam. Vi ved i dag, at penge er ikke det første, der driver eller motiverer folk. Faktisk penge kommer mellem den 5. til 7. position, den første position er den anerkendelse og påskønnelse. Anerkendelse kan være nogen form for belønning system som bonusser, GIST kort, billetter til særlige begivenheder, VIP diner med CEO, Bliv den mand Månedens …

Det &'; s sandt, i modsætning til andre erhverv, hvor sælgere ikke betales på provision, har brug for at blive sat på plads for at begejstre dem og sørg for altid gå den ekstra mil specifikke strategier. Endnu, de chefer og ledere er dem, der er ansvarlige for at sætte det rigtige system på plads lige i begyndelsen af ​​ansættelsen
.