Salg Legends Value Integritet

Nogensinde spekuleret over, hvorfor nogle mennesker konsekvent gøre millioner i toppen af ​​salget stige og andre kæmper for at opfylde kvoten?
I denne serie af artikler, baseret på 999 Legendary Salg til det 21. århundrede, vi gennemgå de differentiators mellem dem der konsekvent over opnå og dem der ikke gør. Mange af disse mennesker er legenderne i den sælgende erhverv. Dette er den første artikel, hvor vi kort gennemgå en vigtig differentiator – Integritet.

Integritet er defineret som ærlighed og soliditet.

Det er vigtigt, at en Sales Legend fastholder en ærlighed på alle tidspunkter om, hvem de er, hvad de repræsenterer, og at de være ærlige i alle transaktioner med en klient og inden for deres egen arbejdsgiver. Det er selvfølgelig at foretrække, at de være ærlige til alle tider og i alle ting.

Aldrig har det været vigtigere end i det 21. århundrede, med alle de lovgivningsmæssige ændringer i de senere år, at have integritet på alle niveauer i dit arbejde som et salg person; at erklære alle interessekonflikter; og for at være sikker på, at det, du sælger til din klient vil effektivt opfylde deres forretningsmæssige behov. Det er nødvendigt også at være opmærksom på regler om diskontering

Det er vigtigt at huske på, at den mindste slip i integritet (den løgn, at didn &'; t synes vigtigt på det tidspunkt). Kan koste dig alt i sidste ende . Vigtigst det kan koste dig dit omdømme.

Først vil vi se på personlig integritet, da dette er grundlaget for at være en succesfuld salg person. Ja, kan du stadig sælge, hvis du er uærlig, men du bliver nødt til at bevæge os fra kunde til kunde, fra arbejdsgiver til arbejdsgiver; fra region til region. Et ry beskadiget af uærlighed er næsten umuligt at reparere, det er en lang og hård vej tilbage til integritet.

Du skal vide og forstå, hvem du er, først og fremmest. Du skal leve i denne person, og ikke forsøge at være en anden. Hvis du lyver om din baggrund, skolen du gik til det sted, hvor du bor, eller boet, hvem dine forældre var eller er – så du placerer ikke kun dig selv i fare, men også din mulighed for at være en stor sælger

Nu, dette betyder ikke, at du slår hver købere &'; kontor i en skriftestol – det ville ikke være en god idé! Det betyder dog, at du aldrig lyve om, eller forsøger at skjule, hvem du virkelig er. Det betyder ikke, at du lever hele dit liv i din kulør, eller aldrig har nogen sjov. Det betyder blot, at du altid skal forblive ærlig over, og omkring, dig selv.

Personlig integritet må ikke forveksles med en ret til privatlivets fred. Du skal dog være forberedt på at være åbne og ærlige, hvis ethvert emne nogensinde er hævet.
Fra din personlige integritet, vil blive dannet en stor del af dit omdømme, og dette renommé ofte går forud dig ind i en salgsproces. Du kan blive ringet op af en ny kunde, fordi du har et fremragende ry, og du vil altid blive respekteret af kunder af samme grund.

Hvis du ønsker at være yderst vellykket i et salg karriere, så er det vigtigt at være i stand til at håndtere enhver intolerance, utålmodighed eller fordomme, som du måtte have. Det er fortrinsvis, især når det kommer til intolerance eller fordomme, at du styre dem så godt, styre du dem lige ud af din plads!

Fordomme og intolerance har ingen plads i sælge.

Som en sælger, skal du være i stand til at sælge til en kunde, uanset farve, race, religion, uddannelsesniveau, handicap, rating på &'; smerte i butt &'; skala, eller de uforenelige personlige interesser din klient medarbejdere og beslutningstagere.

For at være i stand til at forblive i integritet, og gør det godt, er det bedst, hvis du kan skille dig af disse domme. Hvis du ikke kan ændre dit hjerte, vil det være svært at forblive i integritet, men så er du i det mindste skal ændre din adfærd og vise ægte tolerance. Du behøver ikke at blive enige med nogen anden &'; overbevisninger, for at være tolerante over for dem.

Vi er nødt til at respektere kunder, men behøver ikke at dele de samme synspunkter, som de gør. Du skal dog være tolerante over for deres situation; deres race og religion; deres kultur, skikke og baggrund; deres niveau af dumhed, glans eller arrogance; og endda være i stand til at forblive respektfuldt, når de er ubehageligt at beskæftige sig med!
Du behøver ikke at godkende, eller tolererer deres adfærd. Du behøver ikke at være enig med deres aktiviteter, religion eller kultur. Du skal bare nødt til at acceptere det er deres ret, og komme videre med erhvervslivet for at finde nok fælles fodslag for at tilslutte og lukke din salg.

Dette århundrede er en helt ny verden fuld af regulatoriske fælder placeret overalt i organisationer til fange en uforsigtige salg person, eller deres køber, og berøve dem en glimrende mulighed, eller muligvis ødelægge en karriere og endda få dig, eller din klient beslutningstager fyret!

I 2010 og fremover, ingen professionelle salg person bør engagere sig længere i upassende opførsel med enhver klient, på ethvert niveau, nogensinde!

Professionel integritet betyder aldrig acceptere bestikkelse, eller gaver, der er upassende. Det betyder også, aldrig at give, hvad din klient ikke kan modtage. Det er dit ansvar at forstå reglerne i dit land, og reglerne i begge dine kunder &'; organisation og din egen. Det er dit ansvar at spille spillet inden for disse lovgivningsmæssige grænser. Det betyder også altid at gøre forretninger, der er ærligt en god løsning for din klient og til en rimelig pris til begge.

Som nævnt ovenfor, være meget velinformeret over nedsatte politikker, og hvordan de kan påvirke din partnere og dine kunder , og i sidste ende dig og din organisation. Overskride Discount regler er en strafbar handling ligner prisfastsættelse, eller konkurrencebegrænsende aftaler. Mange, selv ældre sælgere har endnu ikke helt forstået konsekvenserne af diskontering.

Hvis du sælger fra en platform af både personlig og faglig integritet, så vil du være i stand til at opbygge en fabelagtig salg karriere, drive med en større følelse af selvværd, og vise dit ansigt overalt, når som helst uden frygt for repressalier, eller opdagelse
.