Sådan Eliminer Trade Show Salg

messer har udviklet sig til en af ​​de førende måder for virksomhederne at markedsføre deres produkter og tjenester. Alt for ofte personale med ansvar for at udføre kabine pligt – hvad enten det er sælgere, ledere, tekniske mennesker, eller office personale – befinder sig mindst rede til at håndtere opgaven. Undersøgelser har vist, at følgende problemer bliver konfronteret regelmæssigt af de mennesker, der arbejder tolkekabiner på messer:

1. Undlade at forpligte sig til specifikke objectives.Thousands af virksomheder deltager i messer hvert år. Mange af disse selskaber bruge dage, uger, måneder og endda år planlægger displayet. Men de undlader at investere passende mængder af tid og penge til korrekt forberede deres personale med den metode og teknik, der skal anvendes på udstillingen. Definition specifikke mål i forvejen kun starter processen til at bestemme de involveret i at give effektiv dækning på en messe strategier. Er din messearrangør mål at sælge, indsamle kundeemner, kvalificere kundeemner, eksponere dit produkt, service og /eller din virksomhed, eller nogle andre mål, du søger at opnå? Prioritering din skriftligt med til at definere, hvad der skal gøres.

2. . At undlade at trække folk ind i båsen

Gimmicks kan være stor – en iøjnefaldende display, tegninger og konkurrencer, en demonstration, der gør det muligt for besøgende at deltage – og de vil få folk til at stoppe. Men folk gør forretninger med folk, hvilket betyder, at dine folk er nødt til effektivt at kommunikere med andre. Er dine folk parat til at beskæftige sig med de mennesker, der kommer ind i kabinen? Eller er de jagter dem væk ved dvælende på bagsiden af ​​standen som en grib venter sit bytte? Måske de er opsigtsvækkende dem foran boden med nogle version af den gamle “ detail &"; butik åbning, “ Kan jeg hjælpe dig &" ;.? Uddannelse dine folk til at være så stærk og anderledes som displayet iøjnefaldende er så meget værd, hvis ikke mere, hen imod at få folk til at stoppe ved din kabine.

3. Forsømme at adskille “ mistænkte &"; fra “. fremtidsudsigter &";

En del af at prioritere dine kundeemner er at kvalificere de mennesker, der kommer i din kabine. Alt for mange mennesker, der arbejder på messer, tror, ​​at de er nødt til at fortælle alle deres historie. Ikke alle har en interesse i dit produkt eller tjeneste, heller ikke de kvalificere sig, eller endda fortjent, at høre din præsentation. At være i stand til at skelne de mistænkte fra udsigterne effektivt tillader dig at tilbringe mere tid med kvalificerede kundeemner og vil helt sikkert øge salget.

4. . At undlade at stille de rigtige spørgsmål

Specielt på messer, lægges der vægt på “ præsentationen &"; Alt for ofte sælgere lancering i deres “ pitch &"; så snart nogen sinker foran din kabine. Alt for mange mennesker gør formodninger og derefter give løsninger for tidligt. Udvikle et format til afhøring de mistænkte, for at se om de bliver kvalificerede kundeemner, vil hjælpe med at afgøre, hvilke mennesker garanterer din tid og indsats.

5. Forsømmer at få en afgørelse, selv om det betyder at få en “ NO &" ;.

Personen i messearrangør ikke bør tjene som en pædagog. Der er et klart behov for at få et tilsagn og lære den prioritering, som udsigten placerer på en bestemt type produkt eller service. Mangel på en sådan beslutning, eller undgå den “ NO &"; at så mange mennesker er bange for, resulterer i ikke at vide, hvilke perspektiver kræver opfølgning. Alt for mange kundeemner, især ukvalificerede eller misqualified dem, kan være værre end for få kundeemner, og producere uproduktive salg tid efter showet.

6. Undlade at justere uden at sælge stilarter til Trade Show salg.

Tempoet i en god messe er generelt hurtig bevægelse. Folk i fremmøde er i en tilstand for at se en masse i en kort periode. Ad-libbing og arbejde din vej gennem detaljerne i en typisk salg gør ikke &'; t arbejde i messearrangør miljø. Mens den ene sælges, ti bliver væk. Sandheden er, at du har brug for at anvende en strategi, der får udsigten til at vise eller fortælle dig, hvad han eller hun har brug for, og identificere, når de ser sig selv gør noget ved dette behov. Forskellen mellem den udvendige salgsstrategi og messe stil svarer til forskellen mellem en flyvemaskine-off fra et hangarskib i stedet for standard lufthavn landingsbanen.

7. Undlade at gøre mere end blot “ sætte i deres tid &" ;.

Mange mennesker er ikke motiveret til at arbejde på udstillingen. De tilbringer deres tid chatter med andre udstillere (parti &'; s tid om, hvordan de hader at kabine told), der ønsker at tage kaffe pauser, eller gå rundt og gøre small talk. Ledelsen aldrig dedikerede den tid, der er nødvendig for at udvikle motiveret person til at arbejde på messe. Oftere end ikke det er dikteret, at visse enkeltpersoner vil have til “ sætte i deres tid &"; på en kommende show. Der er ingen forsøg på at vække interesse i showet. Der er ingen lov til at forberede folk til showet (manglende forståelse mål) tid, og dermed folk er ikke i en målrettet funktion. Arbejde showet er ikke præsenteret som et privilegium, og de mennesker, er ikke inkluderet i planlægning og beslutningstagning etape af, hvordan du gør visse mål. Med en eller alle af disse ingredienser mangler, hvordan kan vi forvente, at folk til at gøre mere end blot “ sætte i deres tid &";.

8. . At undlade at forstå den rolle på den person, der arbejder Trade Show

Sammen med manglende motivation, kommer den uhensigtsmæssig rolle person på messe – at være underdanig, selv til graden af ​​at være en “. Beggar &"; Messen skal ses som, at Broadway Play, hvor du er stjernen. Har du tage kontrol? Eller har du undlader at bruge talent og evne nødvendigt at undersøge, undersøge og forstå udsigten &'; s situation? Løsningen er derefter enten uhensigtsmæssig, eller, oftere, misforstået af udsigten, der gør ikke &'; t konvertere til en kunde

9.. Forsømmer at udvikle en detaljeret plan for opfølgning efter showet.

messearrangør ender, og der er et lettelsens suk fra alle involverede. Problemet er, at nu arbejdet skal begynde – arbejdet med at bringe i Return On Investment (ROI). Selv de virksomheder, der har planlagt på at udsende takkebreve, litteratur, gaver, eller en anden form for reklame, ofte befinder sig ikke at gøre denne person til person kontakt, så nødvendigt at lukke salget. Det være sig mangel på personale, teknik, mål, kvalificerede kundeemner, eller planlægger, uden opkaldet salg for opfølgning, må du hellere ikke sidde og vente på ordrer til at flyde i

©. 2009 Sandler Systems, Inc. Alle rettigheder forbeholdt
.