Business Coaching - Opnåelse tilsagn fra dine kunder

Den gennemgår vigtigheden af ​​at gøre en stærk afsluttende erklæring, samt de potentielle barrierer, der kan hindre salget folk i at lukke deres salg opkald på en effektiv og vellykket måde. Det giver også nogle kritiske tankegang, at sælgere kan vedtage at hjælpe med at overvinde disse hindringer. Salgschefer kan også finde værdi i dette resumé ud fra coaching deres holdmedlemmer at være effektive lukkere i deres opkald.

Hvad er betydningen ofmaking en stærk afsluttende erklæring?

1.To størkne alt det stærkt salgsargument effektiviteten anvendes i hele salget kalder

2.To formulere en handlingsplan, der kræver kunden &'; s engagement

Hvad er de vigtigste komponenter i en afsluttende erklæring

1.A gennemgang af indledende erklæring og en oversigt over de fordele, accepterede

2.Some “ vise og fortælle &"; (prøver, en visuel støtte, et vidnesbyrd, etc.)

3.A opfordring til indsats på den del af kundens

Hvad er nogle af de største hindringer for en effektiv tæt på?

1.Asking for virksomheden kan skabe en høj grad af angst for manysales folk

2. Der er en frygt for afvisning – spurgte engang, at kunden kan altid sige “ nej &";

3.Sales mennesker kan ikke være sikker på, at de har “ optjent ret &"; at spørge

Hvordan kan sælgere overvinde disse barrierer

1.Closing er en naturlig del af ethvert salg interaktion – kunden forventer du at bede om hans /hendes forretning, derfor, hvorfor så ikke bare “ opfylde denne forventning &";?

2.In denne tankegang, kan du føle dig sikker på, at du gør, hvad kunden ønsker, snarere end følelse urolig, at du pålægger eller gør dem til at føle ubehagelige

3.Hvis de siger “ nej &"; så er du helt sikkert vide, hvor de står på dit produkt eller service

4.Try ikke at tage det personligt – ser det som enten produktet eller situationen, men ikke du

5.Continue stille spørgsmål for at afdække årsagen (e) “? hvorfor ikke &";

Når du lukker, er du gør en slutning eller anmoder om en bestemt handling skridt?

1.Hvad adfærd (r) vil du have kunden til at udstille efter opkaldet?

2.Is det en slutning (noget underforstået?) eller en handling (noget, der vil ske?)

3.Be specifikke: diskutere mængder /mængde, over, hvad tidsramme, hvad de får til gengæld

4.Give detaljer om, hvordan kunden eller slutbrugere skal bruge /anvende servicen /produktet

5.Ensure at slutbrugerne ikke afvise varen – bede kunderne om at sælge værdien af ​​produktet /serviceto slutbrugerne at sikre, at lattergroup accepterer det

Coaching For Enhanced Performance tilbyder omfattende business consulting og support på flere færdigheder områder, herunder ledelse og indflydelse, interpersonel og kommunikation færdigheder, performance management, og udøvende virksomhed coaching. Salg

For Senior Executive, mulighed for at drøfte fortrolige personalemæssige spørgsmål kan være noget begrænset. Hektiske rejse tidsplaner, en betydelig arbejdsbyrde, flere ansvarsområder inden for organisationen, og en begrænset kreds af jævnaldrende kan alle konsekvenser den tid til rådighed til at løse interpersonelle konflikter eller adfærd, der kan have brug for at blive ændret. Disse situationer kan enten være relateret til ens egen stil eller til hans /hendes forhold med en kollega eller uden kontakt. Denne service tilbyder objektiv og fortrolige executive coaching fra en adfærdsmæssig perspektiv og kan leveres personligt eller telefonisk på den bekvemmelighed af klienten.

For effektive coaching tjenester, kan du besøge business coach for mere information.
.