Undgå disse fælles synder i Indstilling forretningsaftaler

Hvordan kan du glemme, at enestående udsigt til jeres
Ja, jeg &';? m taler om at ekstremt undvigende, glat og selv-orienteret salg bly
som lovede at købe fra dig, hvis og kun hvis de er klar, og alle. Nå, intet &'; s galt med det, men for salg mennesker, de &'; ve været der og gjort det

Hvis dette scenario lyder bekendt, så klammeparentes selv og don &';. T blive overrasket; tendensen er stigende – savnet forretningsaftaler
. er i rivende udvikling, plus, aflyste forretningsmøder også stigende

Hvad angår de indvendige salgsafdelinger, den hastigt voksende team er det en, der hører til leadgenerering
. Føringen generatorer normalt rapportere til markedsføring gruppe, og disse mennesker kalder talrige business salg fører
og gøre målrettet forretningsaftaler
. De udfører målrettet udgående telemarketing
opkald af op til (i gennemsnit) 60 opkald dagligt, og de planlægge aftaler, men desværre er de fleste af disse er i sidste ende aflyst

Det &'. ; s hvorfor vi er nødt til at lære, hvad man ikke skal gøre for at sikre vores aftaler. I &'; d gerne introducere de fælles synder i. indstilling aftaler

1.Idleness. . Dovenskab, eller dovenskab
Altid før og efter hver business udnævnelsen
, at gøre dit hjemmearbejde er et must. Grave dybere og vide mere om, hvad der er der er at vide om dem. Få at vide, hvad der driver dem … deres behov, ønsker, præferencer, problemer og vanskeligheder, så du ved, hvad løsning til at give dem. Hårdt arbejde er altid det værd i sidste ende
.

2.Pride
Også kendt som arrogance og indbildskhed.. Igen, det &'; s ikke altid om dig. Der skal være en balance mellem 70/30 reglen. Det betyder, at du lytter mere (70%), og du taler mindre (30%). Frigør dig fra din egen sælgende eufori og gøre dig opmærksom på dine kundeemner til at komme i harmoni med deres behov
.

3.Anger
Du skal ikke tage det på. et personligt plan, hvis en business udnævnelsen blev aflyst. Men snarere, tage det øjeblik at indse, hvad du endnu ikke har gjort for at overbevise din salgsemner
om behovet for udnævnelsen, du tilbyder dem
.

> 4.Greed. Du er nødt til at give alle i dit team en fair chance. Selvom det måske ikke er indlysende, men alle ønsker deres andel af denne udnævnelse. Hvis du ikke kan synes at få en bestemt virksomhed fører til at acceptere en aftale, tøv ikke med at spørge hjælp fra en af ​​dine nærmeste kolleger
.

5.Lust .
fleste individer aldrig har en anelse om, hvad &'; s vil finde sted i business udnævnelsen og som regel, de professionelle sælgere undlader at huske, at de har brug for at overtale og især overbevise deres fører
og udsigter og derefter &'; pakke &'; udnævnelsen for at gøre det synes tiltrækkende og svært at modstå. Find den tid at forklare dem, hvad de kan drage fordel af, hvis de deltager dit møde
.

6.Envy
bare. fordi dine medarbejdere har lukket en stor forretning aftale betyder ikke, at du er nødt til at jage efter en "big one" så godt og bare glemme alt om de små kunder. Det er bedre at tage de kvalificerede business salgsemner, som de kommer, og sæt aftaler med hvem du kan
.