4 enkle trin til Go Underskrift

Er du interesseret i at tage dit arbejde som coach, konsulent, træner eller anden ekspert til det næste niveau? Kunne du tænke dig at nå et bredere publikum? Har du tænkt over emballage det arbejde, du gør med personer i en engagerende og interaktiv oplevelse for flere klienter

Hvis ja, kan du være på det rigtige tidspunkt i din virksomhed vækst for at tilføje hvad jeg kalder en “? Signatur program &"; til dit katalog af tjenester. En signatur-program er en unik, fokuseret gruppe lærerig oplevelse, der hjælper dine kunder med at opnå høj værdi mål.

Du kan udvikle din egen signatur program ved at følge disse fire trin:

Trin 1: Skær gennem “ Idea Chaos &" ;: Hvis du &'; re ligesom de fleste trænere, konsulenter og andre i ekspertise forretning, er dit hoved sandsynligvis spinning med idéer. Hvordan du skære igennem “ idé kaos &"; og beslutte om den bedste koncept for din underskrift program? Processen er ganske enkel, og starter med at begå alle dine ideer på papir.

Så, analysere hver enkelt idé fra perspektivet af dine kunder. Ved slutningen af ​​dit program, hvad ønsker du dine kunder til at vide? Hvordan vil du dem til at føle? Hvad vil du have dem til at gå væk med? Svarene på disse spørgsmål vil henvise dig til den vindende idé.

Trin 2: Filter, Filter, Filter: Det kan være fristende på dette tidspunkt til at køre med din bedste idé. Ikke så hurtigt! Jeg anbefaler at spørge dig selv et par filtrering spørgsmål for at sikre, ideen passerer mønstring. Hvis du besvarer “ ja &"; på det første spørgsmål, din idé passerer filteret, og du kan flytte til den næste … indtil du når det sidste spørgsmål med fire bekræftende svar. Men hvis på noget tidspunkt, din ærlige svar på et spørgsmål er “ nej, &"; Jeg foreslår, at du gå tilbage til ideen bank.

De fire sekventielle filtrering spørgsmål er:

* Er denne idé pasform med min mission og budskab
* Vil denne idé levere en ideel klient resultat, at mine kunder vil værdsætte og betale for? ?
* Er ideen fange min “ hemmelige sauce &"; – at særlige noget, der gør min tilgang og filosofi unik?
* Hvor godt er idéen linie med mine forretningskritiske prioriteter?

Trin 3: Gør din Program POP: POP er en nem at huske akronym, der vil sikre, at din signatur program opnår dine mål og de af dine kunder: Salg

* Formål: Den første P står for formål, som du bør overveje, fra to perspektiver: dit formål for at gennemføre programmet og dine kunder &'; grunde til at deltage.

* Resultater: Igen, se på både din ønskede resultat i at levere programmet, og hvad dine kunder vil få ud af det

* Proces:. Den endelige P er for proces, hvor der tages konto dit indhold, dine kunder &'; behov og dine præferencer. Tænk på tidslinjen, og hvor mange sessioner du &'; ll brug for. Overvej levering kanal: levende vs. virtuel eller en kombination af de to. Baseret på alle disse faktorer, så tænk på det bedste format til at levere dit program, som kunne være en klasse, en mastermind gruppe, en coaching session, et tilbagetog, rådgivende pakke, værksted eller en blanding.

Trin 4: Test din Program: Du &'; ve gjort alt planlægningen og du tror du har en stor signatur program. Men, der &'; s ingen måde at virkelig vide med sikkerhed, indtil du kører en beta-session. Jeg tror, ​​en god metode er at gennemføre programmet for en lille gruppe af kunder, og opkræve dem en brøkdel af din planlagte pris

Det &';. Sa win-win situation. Dine kunder drage fordel af programmet til en brøkdel af den normale pris, og du &'; re i stand til at se, hvad der virker og hvad gør ikke &'; t – startende med hvordan du markedsføre programmet ned til udførelse. Efter din beta-program, kan du justere indholdet, formatet, tidslinje, markedsføring og levering kanal af dit program baseret på dine pilotprogram.

Du &'; ve fulgt de fire trin, og du &'; re sikker på du har en vindende signatur program. Det &'; s tid til at lancere
 !;