Bozo eller en Pro? 10 måder Højttalere Bureauerne vide

Du tror, ​​du har hvad det kræver at blive en professionel højttaler. Efter gør en lille web-surfing, du kalder en talere bureau, introducere dig selv og sige, "jeg er en fantastisk højttaler. Jeg vil gerne tale med dig om at komme på tale kredsløb."
"Jeg ser," personen siger. "Hvad taler du om?"
"Åh, vi-e-ell," siger du med en sikker klukle i din stemme, "Jeg kan tale om noget!"
"Virkelig? Og hvad er dit honorar ? "
" Nå, jeg er ikke blevet betalt for at tale endnu, men jeg tænkte måske fem hundrede dollars for at starte. Lyder det okay? "
Da du har lavet fem forfærdelige fejl i første tyve sekunder af samtalen, præsidiet rep allerede har du knyttet som Bozo. Du har ringet, at klokken højt og tydeligt, og intet du kan sige nu, vil unring det.
Hvad sagde du, der var så forkert?
1. Enhver, der siger, at de gerne vil komme på "den talende kredsløb, "ikke vil være at få på når som helst snart af to grunde:
a) Det eksisterer ikke
b) De ytrede sætningen mens du taler til et bureau rep

Et" kredsløb "antyder at der er en regelmæssig streng af sæt spillesteder, der reserverer højttalere på en regelmæssig basis, ligesom comedy-klubber, og intet kunne være længere fra sandheden. Sandt nok, etablerede virksomheder har årlige konferencer, men deres behov ændrer hvert år, som gør placeringen af ​​møderne. Der er ingen "talende kredsløb."

2. Enhver, der siger, at de kan tale "om noget" er udsat sig selv som en amatør, der ikke kender det allerførste, en professionel har at vide, nemlig: præcis hvad han /hun taler om, og en "elevator tale" hun kan udføre på cue, når som helst, hvor som helst. En elevator tale er en opsummering af, hvad du gør i den tid det tager en elevator til at gå, siger, tre etager, fx "Mit speciale er kundeservice, og de ti Dokumenteret måder at bruge den til at opbygge kundeloyalitet, mens tiltrække nye købere . "
" Jeg kan snakke om noget, "betyder, at du ikke kan tale fagligt om noget, fordi du aldrig har gjort det.

3. Hvis du" ikke er blevet betalt for at tale endnu "de fleste bureauer er ikke interesseret i at tale med dig. Højttalere bureauer ikke er i færd med at uddanne amatører, hvordan man taler professionelt. En analogi ville være, hvis du nærmede New York Yankees og sagde: "Hej, jeg har aldrig spillet baseball i mit liv og ikke engang ejer en handske, men jeg tror, ​​det ville være virkelig fedt at være en Major League Baseball afspiller. Hvad kan du gøre for mig, så jeg kan blive en? " Hvad de vil gøre, er at få sikkerhed for at eskortere dig ud, og en talere bureau vil gøre det, der svarer
højttalere bliver professionelle samme måde boldspillere gøre:. De har en passion for deres håndværk, de arbejder utrætteligt på det i nogen betale, de fortsætter med at forsøge at forbedre alle facetter af deres spil, de kæmper i mindreårige for meget lidt løn, og når de er klar til at spille i de store ligaer, en agent er glad for at repræsentere dem, fordi de har lagt i det arbejde og offer, som et sådant skridt kræver.

4. "Jeg tænkte måske $ 500."

Der er et par bureauer, der har højttalere på deres vagtplaner, der taler for kun $ 500, men de er sjældne. De fleste seriøse bureauer vil ikke arbejde med nogen, der opkræver mindre end $ 2000, og for mange den laveste gebyr er omkring $ 5000 - Kommissionen de ville tjene på et lavere gebyr ville ikke være værd at arbejde, de ville have at gøre. Ikke alle, men mange af de bureauer har hjemmesider, der liste deres højttalere i kategorier som "Under $ 5.000" "Under $ 10.000," og så videre, som kan give dig en klar indikation af, hvad talerne på deres vagtplaner opkræve. Begyndere tror at lavere gebyrer vil tiltrække købere, men professionelle planlæggere ved, at enhver højttaler opkrævning $ 500 er en uerfaren wannabe.

5. "Lyder det okay?"

Hvis du spørger et bureau repræsentant, hvad de synes du skal oplade, du har givet dig væk som en rang og uinformerede novice. Højttalere etablere meget faste gebyrstrukturer så alle bureauer, der repræsenterer dem citerer de samme gebyrer. Det afspejler dårligt på et bureau, hvis en potentiel kunde siger til dem, "Virkelig? But The Discount Bureau sagde jeg kunne ansætte ham for kun $ 5.000. Hvorfor er du oplade så meget mere?"

6. "Jeg ve aldrig tapede en af ​​mine taler, så jeg har ikke en video. "

Tilbage i dag, var det ikke uhørt for en højttaler ikke at have tape, fordi udstyr var dyrt og kompliceret. At undskyldning døde med fremkomsten af ​​den digitale tidsalder. Gå til enhver talerens eller bureau hjemmeside og chancerne er meget godt, at du kan klikke på en videoskærm og se taleren udføre. Det er den måde at drive virksomhed på i disse dage.

7. "Hvad mener du med 'tekniske krav?"

Ligesom professionelle højttalere kommer i alle former og størrelser, så gør deres tekniske krav. Nogle bare sige "giv mig en mikrofon, og jeg vil være fint." Andre har PowerPoint /Keynote-præsentationer, som kan være enten med eller uden lyd eller video, der skal projiceres, eller særlige belysning stikord til at bringe drama til deres præsentationer, eller sange på cd'er, der skal spille på en given cue. Du skal kende din A /V (Audio /Video) krav, før du taler til et bureau.

8. "Nu, hvordan præcist gør dette arbejde? Skal jeg betale dig til at prøve at få mig gigs eller hvad? "

For én ting, at bruge udtrykket" gig "betragtes som en smule gauche i talende erhvervslivet, og bruges kun blandt nære venner, hvis overhovedet. "Engagements", "bookinger," eller "begivenheder" er de foretrukne termer. Hvis du kold-kalde en bureau og er nødt til at spørge, hvordan deres virksomhed fungerer, har du ikke gjort dit hjemmearbejde, de ved, du er desværre uvidende, og de fleste af dem vil være grusning deres tænder, da de tålmodigt forklare 500-Bozo " det virker: "
Ingen velrenommeret bureau vil kræve at du betaler dem noget at slutte sig til deres vagtplan. Hvis efter at have studeret din salgsfremmende materialer og video bureauet beslutter du er en god pasform til deres roster, og at de kan få dig bookinger, vil de oprette en side på deres hjemmeside for dig, der beskriver, hvad du gør, viser dit billede, og normalt har et link til din video. De gode vil også aktivt opsøge muligheder for dig. Du betaler kun en kommission – 25% er standard – når de bestiller en begivenhed for dig.

9. "Jeg har ikke en promo pack eller en hjemmeside op endnu."

Så du har fået nogen måde at sælge, hvad du tror, ​​du har at tilbyde. Omkring 98% af virksomheden foregår online nu. Hvis du ikke har en hjemmeside, du ikke er virkelig i spillet. Hvis du ikke har en promo pakke - som omfatter din bio, foto, emner og tjenester, gebyrer, tekniske krav og video - så ingen ved, hvem du er, hvad du gør, eller hvorfor nogen skulle ansætte dig. I de retningslinjer for indsendelse på nogle bureauer hjemmesider, vil du se et krav, at alle de materialer, du indsender være "bureau venlige." Det betyder, at det ikke har din eller andres kontaktoplysningerne på det.

10. "Jeg har været i widget-Making Business for 30 år, så du giver mig ethvert emne om det, og jeg kan tale i timevis."

Bare fordi du kender din egen industri inde og ude gør dig ikke en stor studievært. At tale om et emne er helt anderledes end at udføre en overbevisende præsentation om det, og giver en peptalk til 20 personer i din butik ikke forberede dig til at tale til 1.500 fremmede i en konvention hal. At være en ekspert om noget er et stort aktiv, men at skabe et velopbygget tale og udføre det kræver et helt andet sæt af færdigheder.

Der er snesevis af andre måder nybegyndere jævnligt afsløre sig selv, men de er de mest almindelige. At se, hvad en professionel KAN sige til et bureau rep, se min artikel, “ hvordan man griber Højttalere Bureauerne &";.
Vil vide alt hvad du behøver at vide for at gå pro, tjek min e-bog, "The Fast Track til Professionel Speaking "på http://fasttrackspeaking.com
.