Max Steingart s Recruiting Tip: Sådan bruges "Whole Pig '

Denne samtale i dag er en af ​​mine favoritter, og
af to store grunde.

For det første illustrerer princippet jeg altid gerne
fortælle folk til at få mest ud af, og det er til "brug
hele svin". Med dette mener jeg, alle aspekter af dit liv
og omstændigheder er acceptabelt at bruge i din
network marketing. En masse af de indelukkede typer vil fortælle
dig at være "professionelle", uden egentlig at sige, hvad
det betyder. Men min tage på det er noget jeg kan gøre for at
lovligt, etisk og moralsk få en udsigt til at sige
"ja", da jeg mener virkelig, det er i deres bedste
interesser er professionel. Husk -. At få rapport
er det første skridt til at gøre salg og indbydende
folk ind i din virkelighed ved at dele noget af
dig selv er en fantastisk måde at gøre det

Den anden ting, jeg elsker ved denne samtale er det
thumbs en næse på alle de mennesker, der gør alle mulige
undskyldninger hvorfor de "ikke kan" gøre en succes for deres
virksomheder. Denne elev af mine er blind og gør
meget godt, mange tak.

Hvis det ikke inspirere dig, intet vil, Jake!

Jeg har brugt "dem "at bevare privatlivets fred for den anden
involverede personer, men det er en ægte samtale, jeg havde,
, hvad der er virkelig vigtigt er det så let kunne
DU tale med så mange" thems "som du ønskede !

Sandsynligvis den bedste måde at få mest muligt ud af dette
magtfulde samtale er at printe den ud, snup en kop eller
glas din favorit drik og gå sidde et eller andet sted
stille, hvor du kan følge med kommentar
og reference linjerne i samtalen.

Jeg lover dig, det vil virkelig være værd at lidt af
ekstra ulejlighed at gå over det.

=============================================== === Salg

Rekruttering Tips: 6

"Sådan bruges den" hele gris ""

=============== ===================================

1. Du: Hej

2. Them: Whodat !?

3. Du:. jeg ventede på en online ven og din
profil fanget min opmærksomhed

4. Them: ok

5. Du: hvordan kom du op med dit skærmnavn

6. Them:? Hvor du fra

7. Du:. Jeg boede i Macon Ga Jeg bor nu i en lille
by kaldet Musella

8. Them: Museella? Ved ikke, hvor det er

9. Du: Det er omkring 15 miles vest for Macon. hvor vil
du dykke

10. Them:? Fla, TN, SC. Afhænger

11. Du: Jeg prøvede det en gang på min bryllupsrejse omkring 23
år siden

12. Them: Virkelig, jeg elsker det. Jeg kan godt lide Wreck dyk
mere end noget

13. Du: Fandt det lidt svært at være helt blind
Hvor længe har du været dykning

14. dem.?: Ikke længe, ​​et år eller deromkring. Blind? hvordan så

15. Du: Var i en bilulykke 25 år siden

16. Them: åh, bogstaveligt blind! Sorry

17. Du: Jeg elsker at jage og fiske. Har du nogensinde
prøvet enten en

18. Them:? Fisk nogle gange, ikke jage selvom

19. Du: Det er OK

20. Them: Hvad gør du for et levende

21. Du:? Det har været mere en velsignelse end noget
hvor er du

22. Them:.? NØ for ACL

23. Du: Beklager jeg er en lil langsom, fordi jeg er nødt til
type og derefter ændre markører og læse.

24. Them: Intet problem, lad mig vide, hvis mine
forkortelser ikke hjælper

25. Du: Det er OK, jeg er ny på dette IM'ing ting
. alligevel

26. Them: ok

27. Du: Jeg lærer folk, hvordan at arbejde hjemmefra på
deres computere. Hvad gør du

28. Them:? Design Engineer. Hey, send mig et link til
dit site! Jeg har været på udkig efter lidt ekstra
indkomst

29. Du:? Hvad mener du designe

30. Them: You name it, Maskiner (mekanisk),
Steel Structures (kommercielle), selv Websites Software
og. Jeg er stadig en studerende selv på min
alder! Har du har et hjem kirke dernede

31. Du:? Jeg kender. Jeg er altid læring. Ja, jeg går til
tabernakel Baptist og synge i koret

32. Them: Cool. Jeg går til en kirke i Gainesville
kaldet "Freechapel". Vi &'; re ikke konfessionel

33. Du: Jeg arbejder med flere ingeniører. Hvad gjorde
du gøre før

34. Them:? Jeg har gjort Pensionering samfund,
gymnasier, Fjerkræ udstyr, bolig, civile
projekter. Den kommercielle er gymnasier, jeg har
også gjort arbejde på Jacobi medicinsk center i
Bronyx, Piemonte lige her. Jeg bliver temmelig travlt

35. Du: Lyder som du har gjort det hele. Jeg var en
industriel elektriker, før jeg mistede mit syn

36. Them: Ingen netop! Min far gør det. GM. Han
pensioneret, undskyld mig, han gjorde det. lol

37. Du: Jeg ved, hvad du mener. Jeg skriver med fire
fingre og to af dem har brug for stavekontrol lol

38. Them: Mine fingre få temmelig fedt nogle gange for
det er, hvad jeg fortæller folk, når jeg rodet op!. Jeg siger,
"sorry fede fingre"

39. Du: Jeg fandt ud af, de ikke ansætte for mange blinde
elektrikere

40. Them: Ja, men du lyde som du gør
noget temmelig udfordrende. Hvordan kan du lide det
sammenlignet med den elektriske

41. Du:? Det er når jeg lærte dit behov for at grave
godt før du har brug for vand. Hvor meget ekstra
indkomst tror du, du vil være nødvendigt

42. Them:? Ikke meget, bare søger at tjene et par
hundrede om måneden for sikkerhed Ya aldrig vide
43. Du: Jeg elsker at hjælpe folk

44. Them:? Har du en hjemmeside

45. Du: Det er rigtig simpel

46. Them: Ok

47. Du: Alt du behøver er omkring en time en dag på
computer

48. Them: Det er doable

49. Du: Og du allerede har evnerne til at gøre, hvad
jeg gør

50. Them: Jeg har været interesseret i lang tid, i hjemmet
baseret arbejde. Jeg har gjort mit design arbejde fra hjemmet
og stadig gør. Men hvis du kontakter de fleste af disse
websteder, de forvirre mere end hjælp. forstå

51. Du:? Jeg sikker gør. kan vi tale i telefon

52. Them:? De vil ikke fortælle dig noget, før du lægger
op kontanter, som jeg forstår, fordi dens
der indkomst. Men jeg kan ikke lære nok
om det fra hvad de fortælle. Hold på, gotta
lade hunden i

53. Du: Hvis du ved, hvordan man spiller baseball, er, hvordan
nemt det er at gøre, hvad jeg gør. Min # er
XXX-XXX-XXXX. Ring til mig, og jeg vil forklare

54. Them: Ok jeg tilbage, giv mig omkring ti minutter,
Jeg ringer. Tak

55. Du: OK ser frem til at høre fra dig. Mit
navn er < > hvad er din

56. Them: < > ;. Jeg vil tale til dig i en lidt

57. Du: OK. Jeg vil tilføje dig til min liste

Kommentar:

Vi begynder med et simpelt hej på linje 1. Og kort
selvom det er, den muntre svar er allerede en god
tegn. Mennesker online er nogle gange på vagt om at blive
kontaktet ud af det blå (hvilket er grunden til jeg underviser den
idiotsikker "sagte sagte" nærmer den måde, jeg gør). Og
i Lines 3 og 4 bekræfter vi dette i en afslappet,
afvæbnende måde.

I linje 5 tager vi en sikker tilgang og spørge om deres
skærmnavn. Jeg understreger dette igen og igen
fordi det er så vigtigt:. Folk elsker at tale om
sig selv og straks varmt til dig, når du viser en
interesse i dem

Du kan se med det samme hvordan i linje 6 han frem og tilbage og Salg straks får "ind" i samtalen med dig ved
spørger, hvor du er fra. Jeg ved, det ser "simpel" og
alt for let at være vigtig, men det er. Jeg kan ikke sige dette
ofte nok.

I linje 9 du trykker hjem rapport ved at spørge om
deres hobby, dykning. Dette er meget smart. Se,
selvom du ikke kan se bare fra samtalen, du
har naturligvis regnet ud allerede den fyr kan lide at
dykke, og dykning er en af ​​de sportsgrene, hvor de
mennesker, der gør det er virkelig "til" det. Her er et tip:
engagere nogen, hvor deres interesser virkelig ligger, og
du vil have dem at spise ude af dine hænder! Og du kan
se, hvor godt det virker ved den måde, han åbner op i Linie
12.

Og i linje 13 du taber "hele svin" i
samtale. Men bemærk, hvordan du gør det på en
munter næsten humoristisk måde. Se, du behøver til
være forsigtige, fordi hvis du kommer på for stærk med
noget som dette, kan det synes som om du er ude efter
"sympati stemme", og det er ikke godt for nogen.

Nej, de virkelige årsager er 1. det hjælper med at få at rapport
går endnu stærkere; og 2, det OGSÅ subtilt lægger
forarbejde ved at antyde, hvor nemt din mulighed
er.

Så i Lines 14 til 19 du virkelig styrke
kommunikation obligation og endda spille ned din
blindhed, er noget afvisende, hvis det, selv.

Og i linje 20, BINGO!

Dette er, hvad du har været snoede dig for hele tiden.
Den herlige "hvad gør du?" spørgsmål, der giver dig mulighed for
at komme ind i din virksomhed uden nøjeregnende eller åbenlys.
Hey, det var deres idé at begynde at tale om det,
rigtigt?

Sandheden er, i næsten enhver samtale - især
mellem mænd - emnet "Hvad gør du for et
levende" vil komme op i de første 5 minutter. Og Hoteller, som er perfekt for os - alt, hvad vi skal gøre, er at sørge for
Vi er ikke dem, der gør bringe det op! Du kan blive den
første til at nævne det, selvfølgelig, hvis omstændighederne
tillader det, men det er nemmere og mere magtfulde, hvis du lader
det til dem at være de første til at rejse spørgsmålet.

Mellem Lines 21 til 26 er der lidt forvirring -
og det er uundgåeligt på grund af at skulle ændre
markører for at skrive og læse. Men selv her du slår
det til din fordel ved at kalde det en "velsignelse". Denne
er en uhyre kraftfuld positionering redegørelse og
får at arbejde på mange forskellige niveauer i din
udsigten underbevidsthed. De to vigtigste budskaber han bliver
fra dette er først du er ikke dum (hvilket er vigtigt
for ham at kende i forbindelse med at lytte til din
rådgivning senere!), Og også din mulighed er
implicit yderst rentabel, hvis det betyder, at din
blindhed er nu en velsignelse (fordi Implikationen er
Hvis du ikke var blind, du ville gøre en "normal" job, og
så ville have forpasset ud . på denne mulighed)

I linje 27 du begynder at tale om, hvad du gør - men
KUN svar på direkte spørgsmål, selvfølgelig
Bemærk, hvordan du ikke umiddelbart springe ned! hans hals!
Ikke engang når han siger, "Hey, send mig et link til din
site! Jeg har været på udkig efter en lille ekstra indtægt".
Selvom du ville være hårdt pressede at finde en mere
positiv indikator for interesse end dette, er det vigtigt at
forblive cool - selv tilsyneladende "uinteresserede". Det er
hvorfor i Linje 29 du ignorerer spørgsmålet og i stedet spørge
endnu mere om dem.

Linje 30 er god og en potentiel atombombe! Først
det er dejligt at han fortæller dig at han "stadig en studerende".
Det betyder, at han er åben minded, nyder tilegne sig viden
og er ivrige efter at lære nye ting.

Men omtalen af Kirken kan være dårlige nyheder,
hvis du ikke håndterer det rigtigt. Se - og husk, jeg er
ikke laver en værdidom her, fordi tro og
spiritualitet er meget vigtige i folks liv - jeg
kan forestille dig (og har set med mine egne øjne!) gange
når en tilsyneladende harmløs bemærkning om spørgsmål af
tro er havnet i fistfights og med mennesker
skrive hinanden ud af deres testamenter!

I dette tilfælde, er det bedst ikke at få for meget ind
diskussion om det. Her er en anden tip (og det er ikke
bare om at spare din bacon i Network Marketing:!
Undgå diskussioner om politik og religion ligesom
pest).

Så du tage det bedste og sikreste kursus og få den
samtalen tilbage på sporet (ikke alene gør
følelse på grund af, hvad jeg sagde ovenfor, men det er også den
hele punkt for at have den samtale i første
sted).

Op til Linie 39 der er bare
Intet galt i denne nogle generelle gældsbevis-chat., naturligvis, og selvom
du har fået en varm udsigten her, gør det ikke ondt på alle
at vise dig er faktisk et menneske og bare "tygge
fedt". Du skal dog ikke glemme det hele
formålet med øvelsen - at få dig mere forretning. Så
det er godt at vende tilbage til spørgsmålet i Linje 40, med en
"heldig" spørgsmål fra dem. Dette er en perfekt chance for at
få den tilbage på sporet i Linje 41. Ingen messing about her,
et direkte spørgsmål til at bringe dem tilbage til emnet
gøre nogle ekstra penge.

I Lines 43-49 du kvalificere din mulighed. Bare
én note af forsigtighed her: Du kan oversælge de
fordele. I mange tilfælde, når udsigten er
interesseret og har bedt dig om info (implicit her,
ved at bede om dit websted i linje

I linje 50, han igen overholder hans interesse, så du går til
"tæt" af denne "salg", som er at få ham på
telefon

I linje 52, du rent faktisk får en indsigelse -. men som
jeg har sagt før, bør du byde dem velkommen ikke frygte
dem. Indsigelser er naturlige og de giver dig en
mulighed for at afsløre fordele din egen virksomhed har at
tilbud.

Linje 53 er poesi. Metafor er en af ​​de mest magtfulde
overbevisende teknikker, vi har til rådighed. I dette
tilfælde, vi reframing den fremtidige oplevelse af hans
deltager i din mulighed for i form af noget
med hvilken han vil allerede være bekendt.

Og så vi konkludere med Lines 54-57, hvor vi sætter
udnævnelsen.

Så i lukning, jeg gerne vil gentage de to punkter, jeg
lavet ovenfor, fordi de er så vigtigt: Brug først
alt, hvad du har. Marketing - især Netværk
Marketing - handler om relationer, og de bedste
relationer, vi har, er med de mennesker, vi kender
noget om. Så bruge "hele svin".

Og for det andet, tage dette som en lektion. Vi har alle fået Salg "grunde" til ikke at gribe om nælden og gøre disse ting.
Men når vi ser omkring os og se folk slå alle
odds, folk med bedre undskyldninger end vi nogensinde
nødt til at sidde derhjemme og spille offer, det bør anspore
os til handling!

Grib dagen!

Max Steingart,
Master of Internet Forundersøgelse

PS Hvis du ville elske du bruger disse tips, men finde dig
ikke har nok folk til at tale med, det er hvad jeg
kan hjælpe dig med i EFL Boot Camp:

http: //. www.maxsteingart.com/endless-free-leads/