Sådan gør du øge dit salg og Stop Spild Time

Forestil dig, hvordan det ville være, hvis din markedsføring konsekvent var at bringe dig nøjagtige kopier af dine mest profitable og underholdende klienter ...

Du er ikke klar over det endnu, men i et par minutter er jeg kommer til at dele med dig en ugudeligt effektiv proces til måling af dine kundeemner, før du nogensinde beslutter at bringe dem på som kunder

Du ved sikkert, at for at teste renheden af ​​en vandkilde din testudstyr skal kalibreres; uden kalibrering kan der ikke være nogen måde at producere præcision. Ligeledes virksomhedsejere ofte forsøger at vinde nye kunder uden klart fokus eller hensigt.

Du ser denne blinde stedet overalt, absolut ikke i din virksomhed, men bare tage et kig rundt. I mange PR, markedsføring eller branding virksomheder (undskyld gutter, dens sande …), vil du se denne manglende fokus grelt afspejlet i deres online portfolio. Efter yderligere udforskning, ville du sikkert opdage en monster-store sortiment af forskellige kunder.

Du sikkert ved, måske fra din egen erfaring, at disse virksomhedsejere stole på kun henvisning forretning. Tro mig, ville de markedsfører, hvis de kunne. Hvis du spurgte dem, ville de sandsynligvis fortælle dig, "Jeg ville markedsføre, det &'; s bare umuligt at finde, hvor mine udsigter er placeret." Eller "Betaler for reklame er ikke rentabelt for min form for virksomhed."

Og de ville være rigtigt, fordi de har skabt denne virkelighed fra et disempowered sted af forsømmelighed. De har forsømt at fokusere, at kalibrere deres markedsføring, så de kan skabe et geni strategi, som tydeligt viser, hvilke taktikker vil være mest rentable.

Er du begyndt at se, hvordan uagtsomhed kunne være påvirker din virksomhed? Men blive ophidset, der er noget du kan gøre i dag for at få unstoppably fokuseret. Og det hele starter med den ideelle klient-profil.

Formålet med den ideelle klient profil er at hjælpe dig med at fokusere på udsigterne med den største sandsynlighed for at blive dine nye stress-fri kunder. Den ideelle klient-profil vil fungere som din kalibrering enhed, der viser dig, hvordan du præcist bruge din tid, energi og budget til at kræve den højest mulige investeringsafkast.

Enhver virksomhed ejer, der opererer deres forretning uden en fokuseret og klar ideelle klient profil er at være uagtsom, men jeg vil ikke sige, at de er inkompetente, medmindre de læser denne artikel og ikke gør noget for at ændre det nu.

Lad os bare se i øjnene, at når vi er startet ud i vores forretning ofte gange Vi ønsker ikke at begrænse os, så vi holder os åbne for at modtage så mange nye kunder som muligt. At sige til os selv, "Jeg vil arbejde med nogen!"

Men som du læser på og begynde at integrere denne skelnen vil du lære, at denne "cash & en puls" vil mentalitet alvorligt holde dig fra at gøre en certificerbart drab i dit overskud.

Inden længe du forstår, hvordan afklare din ideelle klient-profil kan hjælpe dig med at få endnu mere fokuseret. Og at ved at gøre, så du faktisk tage ejerskab for den slags kunder, du beslutter at bringe på

Hvis dette lyder som noget, du gerne vil vide, så tjek denne proces for at identificere din ideelle klient profil:.

1. Rank. Opret to forskellige lister, der rangerer dine kunder ved; Mest rentable og nemmeste at gøre forretninger med.

2. Evaluere. Hvad er de særlige kendetegn ved hver klient? Forsøg på at afgøre, hvorfor de fem klienter er på hver liste.

3. Identificere. Tænk på de vigtigste egenskaber, dine bedste kunder og værste kunder deler. Hvilke egenskaber knytte bedst? Og hvilke egenskaber knytte værste?

Efter at have afsluttet denne proces vil du sandsynligvis opleve, at de, på eller nær toppen er præcise refleksioner af din ideelle kundeprofil. Tag de øverste kunder og opbygge en mere detaljeret profil

Fyld ovenstående profil med følgende oplysninger:.

Du sælger til virksomheder ...

* Årlig omsætning
* Standard industri (SIC) og nordamerikanske Industri
* Klassifikation (NAICS)
* Antal medarbejdere
* Niveau for kontakt du arbejder med og i hvilke funktionelle område
* lokale, regionale eller national
* Business-situation, dvs., er det selskab i vækst eller tilbagegang?
* Psychographics (virksomhedens værdier, kultur, filosofi og ledelse)

Du sælger til forbrugere ...

* Alder
* Køn
* Race
* Etnicitet
* Geografisk placering
* husholdningernes årlige indkomst
* Psychographics (Hvordan de får tilfredsstillelse i deres liv ? Hvad er deres dominerende begrundelse for at foretage et køb? Hvad er deres top 20 smerter?)

At have en clairified ideelle klient profil er en måde at generere mere forretning og spare værdifulde timer. Den ideelle klient profil er, men et stykke af en større leadgenerering system. Jeg håber på dette punkt, du har expereinced den værdi, der kan komme fra arbejde på din virksomhed. Hvis du nogensinde har ønsket hjælp til at oprette en strategi eller fokusere din energi til at få mere fra hånden på kortere tid, så spørg om hjælp
.