*** C-Level Selling Tip 8, Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere

underordnede, administratorer, indkøb osv holde dig væk fra deres chefer, og de reelle beslutningstagere fordi de frygter at miste noget – magt, ego, job, anerkendelse, myndighed osv Men don &'; t antage at vide, hvad det er, fordi du kunne være galt. Få dem til at fortælle dig, hvorfor de don &'; t vil have dig til at gå forbi dem

Sagt på en anden måde; du &'; re blokeret, fordi den blocker hasn &'; t accepterede du eller dit tilbud endnu. De ser en risiko og se noget i det for dem, for dig at gå forbi dem – flere former for tab. Derfor får du blokeret. Din bedste strategi for at bryde modstanden er at vise blokkere, hvordan man vinder med dig og /eller dit tilbud.

En anden strategi til at håndtere blokkere er at gå rundt om dem, men dette kunne præsentere alvorlige konsekvenser. Men vær forsigtig, at du don &'; t blokere dig selv. Med andre ord, medmindre nogen ikke siger at gå rundt om dem, er der ingen grund til, at du kan &';. T

En anden strategi er at gå sammen med blokken, men dette kunne medføre forsinkelser for dig og eventuelt give konkurrencen tid til at arbejde sig selv i

Fælles Situation

Kan &';. t kommer forbi Gatekeepers

Du &'; re blokeret. Du &'; re frustreret. Du prøver at være høflig. Men du don &'; t spørge, hvorfor han /hun ikke lade dig møde andre

Resulterende Problem

din succes eller fiasko Lies med denne ene person

Du &'.. ; re død i vandet uden en anelse om, hvad de skal gøre. Du har ingen idé, hvis eller hvordan dit budskab er at få meddelt de centrale beslutningstagere, eller hvad de afgørende kriterier. Hvis du fortsætter med at plukke på dette blokker det kunne bliver irriterende. Hvis du har tendens til at undgå denne person, kan det bås dine fremskridt yderligere. Indtil person føler der er ingen tab for at lade dig passere og /eller du er hesten, han kan vinde med, han /hun vil blokere dig.

Check selv
Score: 4 = Altid; 3 = fleste gange; 2 = normalt; 1 = Undertiden; 0 = Aldrig.

Jeg har udarbejdet en kort video (< 3mins) hvorfor hver enkelt af disse spørgsmål er vigtige. Se links efter hver

1. Når nogen på et lavere niveau siger, at der ikke er behov for at gå ud over ham eller hende, du straks tænke, at denne person ikke har købt ind i dig eller din løsning endnu? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeepervideo1/Gatekeepervideo1.html
2. Har du spørger (til at lære) hvad personen &'; s opfattet tab? Dvs. hvorfor han føler der ikke er behov for dig at gå videre op eller ud ?? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeeper2/Gatekeeper2.html
3. Har du bede den person, til at fortælle dig, hvad det vil tage at få ham at købe ind i dig? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeepervideo3/Gatekeepervideo3.html
4. Har du tendens til at antage, at du &'; re blokeret, fordi personen har en magt eller kontrol problem? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeeper4video/Gatekeeper4video.html

Scoring: (1 + 2 + 3) – 4 = ??
(___ + ___ + ___) - ___ = ___

8 eller mere er godt; Mindre end 8 midler læse materialerne i gratis e-bog (nedenfor)

Bonus Tip: GRATIS E-bog “ Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere &" ;.. Bare klik denne C-Level Relationship Selling Link Sam Manfer gør det nemt for enhver salg person at være effektive og føler sig trygge forbinder med og forholdet sælger C-niveau ledere
.