Vil du være en vinder eller en Klynkeren

Hvis du holder gør de samme ting næste år, at du gjorde i år vil du sandsynligvis få de samme resultater – er, at en god ting? Hvis det er, så tillykke! Du skal gøre alle de rigtige ting og leve din drøm liv. Hvis ikke, så er du nødt til at spørge dig selv, hvad der skal gøres anderledes næste år for at gøre det til et bedre.

Du må også erkende, at økonomien vil udføre alt fra en mild recession i tanken, afhængigt om, hvem du lytter til. Det vil tage en klar plan med fokuseret indsats og stærke overbevisninger at gøre året en stor en. Det er bestemt isn &'; t umuligt at have det bedste år nogensinde. Faktisk dig med den rette planlægning og strategi bør forvente næste år at være en stor én.

Mange ejere og fagfolk små virksomhedsejere synes at have en reel aversion mod planlægningsprocessen. Nævn budgettering og planlægning til den typiske virksomhed ejer, og de vil finde noget andet at gøre for at komme ud af det. Når det drejer sig tid til at planlægge en ferie eller en fest, så stor opmærksomhed vil blive udbetalt til detaljerne. Hvis det samme virksomhedsejeren mødtes med deres finansielle rådgiver og rådgiveren havde ingen plan for, hvad ejeren ville gøre for at dyrke deres rigdom, ville de være lidt kryds ved. Du kan vædde på, at rådgiver wouldn &';. T arbejde for ejeren meget længere

Men når det kommer til at gøre planer for en af ​​deres vigtigste aktiver – forretningen – ejeren tendens til ikke at se værdien i at skabe en plan. Forstå, at du kun vil komme til dit ønskede niveau af succes, hvis du ved, hvor du skal hen, og hvordan man skal komme dertil. Tage det dag-til-dag, og håbe på det bedste er ikke en strategi; det er en køreplan for frustration, dårlige resultater og måske endda fiasko.

Der er to typer af planer, du skal udvikle hvert år. Den første er en årlig forretningsplan, herunder din markedsføring strategi, team udviklingsplaner, produkt planer og operationelle /systemet forbedringer. Den anden er den årlige driftsbudget, herunder et cash flow planen. Forretningsplanen driver driftsbudgettet.

Din årlige forretningsplan skal indeholde følgende:

• Bestemmelse af eventuelle ændringer /justeringer af dit produktudbud – hvad er markedet beder om, og er du leverer det? Hvad har ændret sig på markedet? Er dine avancer acceptabelt tværs af produkter eller gøre nogle behov justeres eller faldt

• En detaljeret marketingplan herunder en markedsføringstilladelse kalender og budget. Glem alt om de tommelfingerregler, der fortæller dig at budgettere en procentdel af salget for markedsføring. Hver virksomhed er på et unikt sted i sin livscyklus. Dit budget burde være baseret på, hvad der virker for din virksomhed, hvad det vil tage at nå dine mål, og hvilken type virksomhed, du arbejder. Markedsføringen kalender vil lægge ud dine planer for, hvad du vil gøre, når du vil gøre det, og når du har brug for at begynde at planlægge for det at sørge for markedsføringen er afsluttet til tiden

• En analyse af dit team &'; s færdigheder og mangler. Hvor kommer dit team skal forbedres, og hvad skal du gøre for at få dem de færdigheder, de har brug for. Derudover behøver Hvilke ændringer, der skal foretages i teamet – har du de rigtige mennesker på bussen i de rigtige sæder gør de rigtige jobs? Hvis ikke, nu er det tid til at udvikle planen om at ordne det.

• Nærmere oplysninger om hvad dine mål er for at forbedre systemerne og operationelle effektivitet af virksomheden. Hvordan kan du forbedre leveringen af ​​dit produkt til markedspladsen? Hvordan kan du reducere omkostningerne uden at ofre kvalitet? Hvilke systemer forbedringer vil forbedre kvaliteten? Hvordan du fortsætter med at reducere afhængigheden af ​​dig til at køre business – hvilke systemer skal være på plads til at gøre dette?

Når du har udfyldt din forretningsplan vil du slå disse i specifikke mål. I den næste Opnå ubegrænset Succes nyhedsbrev, vil jeg diskutere, hvordan man effektivt gøre dette og bygge handlingspunkter for at få din år ud til en hurtig start.

Forretningsplanen vil føre til en detaljeret driftsbudget. Dette kan være et simpelt Excel-regneark eller fra finansielle software som QuickBooks. Uanset hvad du vælger, gør det nemt for dig at gennemføre og overvåge dine fremskridt. Budgettet indeholder månedlige estimater for omsætningen ved større produktsortiment. Du vil derefter budget dine udgifter bryde dem ned i dem, der omfatter dine omkostninger til salg, og dem, der er faste udgifter.

Den regel at bruge til at afgøre, om en udgift hører til i vareforbrug eller faste kategorier er som følger:

• Hvis udgiften vil blive afholdt i produktionen eller levering af produktet, er det en vareforbrug. Dette bør omfatte de lønninger der direkte kan henføres til at gøre, salg eller levering af produktet samt materialer og marketing

• Udgifter ikke er relateret til produktionen eller leveringen går til de faste udgifter. Også sætte disse udgifter, du bliver nødt til at betale, selv om du ikke har foretaget et salg, i den faste kategori. Dette vil omfatte husleje, erhvervsforsikring, løn mv (Udgifter kan kategoriseres forskelligt baseret på den type virksomhed, du fungerer så tjek med din revisor, hvis du er i tvivl.)

• Bestem din bruttofortjeneste ved at fratrække omkostninger til salg fra omsætning og din nettofortjenstmargen ved at trække faste udgifter fra bruttoavancen. Dette vil tillade dig at forstå, hvor du projicerer være efter måned, og planlægge i overensstemmelse hermed for de op-og ned cyklusser af erhvervslivet.

De fleste virksomheder har en vis grad af sæsonudsving til dem. Opbyg dit budget i overensstemmelse hermed. Når du har fuldført dette budget, kan du nu gå tilbage og foretage justeringer, uanset hvor du ser et problem.

Brug dette budget til at bygge din likviditet analyse. Cash flow fremskrivning vil tage hensyn til, når du bliver betalt for dit produkt – hvilket ikke altid er den samme, som når du betaler for at producere det. Det vil også redegøre for eventuelle gæld servicering til kreditkort og lån betalinger. Du kan også tilføje kapitaludgifter for virksomheden til cash flow analyse.

cash flow og driftsbudgetter er afgørende for enhver virksomhed. Der er masser af sandhed i at sige, “ hvis du undlader at planlægge, så du planlægger at mislykkes &"; Beslut, om du ejer en virksomhed eller har en hobby. Folk, der bare har en hobby tendens til ikke at skabe planer for succes. Hvis du har en forretning og har til hensigt at køre det i overensstemmelse hermed, derefter oprette en udfordrende, men realistisk plan.

Det er ligegyldigt hvor stor eller lille din virksomhed er, at skabe en plan giver dig en køreplan. Organiseret planer, selv om de måske ikke er perfekt i design, opmuntre vedholdenhed og Bestemthed af formål. Nu er det perfekte tidspunkt til at udvikle din plan for næste år. Tage hensyn til eventuelle udfordringer markedet og økonomien kan præsentere Dem.

Vindere erkende, hvad justeringer, de behøver for at gøre og gøre det. De tackle dem hoved på, og er forberedt på det. Whiners lad dårlige ting ske for dem og derefter bebrejde omstændigheder. Opret din plan nu at blive en vinder næste år og fremover.

Til din succes,
Dennis
.