Forundersøgelse - Opbygning af en Advocate hær

Det indre største bekymring overfor alle sælgere er efterforskning for nye forretninger. Som en kommission sælger, dit levebrød er direkte afhængig af din evne til efterforskning effektivt. Har du konsekvent bede om henvisninger? For at få succes i salget erhverv, du har brug for hjælp fra dine kunder i form af henvisninger. Gennemsnitlige sælgere ikke investerer deres tid eller bruge deres penge udvikle klienter til fortalere. En advokat er en person, der vil gå ud af deres måde at anbefale dig til deres venner og bekendte. Naturligvis jo flere mennesker, der siger gode ting om dig og din virksomhed på markedet, jo mere salg, du vil gøre! Jeg har aldrig set en sælger forlader faget, fordi de havde for mange kvalificerede kundeemner til at arbejde på en gang. Opbygning af en fortaler hær gør ikke &'; t ske i løbet af natten, men den tid, penge og indsats, der kræves for at udvikle fortalere er helt sikkert det værd. De fleste kunder er i første omgang tilbageholdende med at give henvisninger og skal tilskyndes og trænet. Køer don &'; t giver mælk; du &'; ve fik til at arbejde for hver eneste dråbe. For at blive effektiv, skal være uddannet og motiveret fortalere. Fortalere er ikke født, de er udviklet!

Hvordan går jeg om at finde mine fortalere?

· Begynd ved at oprette en liste over dine eksisterende fortalere. Kunder, der allerede har henvist kundeemner til dig, automatisk blive en del af jeres Talsmand hær.

· Gennemgå din kundeliste for potentielle fortalere. Identificere de kunder, der har købt flere ordrer eller store enkelt ordrer, men som endnu ikke er nævnt en udsigt for dig.

Efter jeg har identificeret min liste over advokater og potentielle fortalere, hvad gør jeg nu?

· Lad dine eksisterende fortalere hjælpe dig med at træne dine potentielle fortalere. Udarbejde en handlingsplan for at kontakte dine potentielle fortalere og invitere dem til en morgenmad eller frokost sammen med en eller to af dine bedste fortalere. Denne lavtryks-tilgang er effektiv, fordi du blot lede diskussionen og give dine fortalere for at dele deres indbringelsen teknikker.

· Holde kontakt. Sæt dine fortalere på en suspense liste til at kontakte dem kvartalsvis. Overvej at ringe eller maile dem noget af interesse, såsom en artikel eller nyhedsbrev.

Hvordan træner jeg mine fortalere til udsigten effektivt?

· Lær dine fortalere, hvordan man griber en udsigt. Vær forsigtig med ikke at lade dem overeducate deres henvisninger. Rolle-spil de faktiske ord, du ønsker dem til at bruge, når de præsentere dig. Jeg foreslår, at du coache dem til at sige, hvad det er, at du gør - ikke hvordan du gør det. Keep it simple og korte.

· Forberede dem på de standard indvendinger, som de kan forvente at støde fra en udsigt. Hvis de ikke er parate til at håndtere de typiske indvendinger, vil de være mindre effektiv, og vil potentielt blive afskrækket fra fremtidige efterforskning forsøg.

Hvordan kan jeg belønne mine fortalere efter at de har givet mig en henvisning?

· Send dem et tak-kort og eller ringe til dem for at takke dem for at henvise en udsigt til dig. Hold dem informeret om status for deres henvisninger. Du skal have et system på plads til at give feedback til dine fortalere eller de vil ikke føle sig værdsat og vil miste interesse.

· Overveje at give dem en lille gave til deres engagement, såsom et gavekort til en lokal restaurant
.