The Power of Indflydelse i Business Relationships

Når du etablere forretningsforbindelser, behøver du genkende magt indflydelse? Et eksempel på, hvordan vi påvirke eller overtale andre og forhandle med hinanden kan findes i finansielle transaktioner. På Center for Studiet af Hjerne, sind og adfærd ved Princeton University, Dr. Jonathan Cohen og hans kolleger studie spilteori – mere specifikt ultimative spil. I ét forskning tilfælde er to spillere involveret, den ene giver den anden et ultimatum

For eksempel, er du og Frank givet $ 100 med følgende bestemmelse:. Frank beslutter, hvordan pengene vil blive fordelt mellem dig og ham og foreslår, at planen for dig. Hvis du er enig, så Frank får penge, og det er opdelt i overensstemmelse hermed. Hvis du afviser planen, ingen af ​​jer får pengene. Så Frank skal forsøge at komme med en tildeling plan, der giver ham flest penge alligevel nok til at tilfredsstille dig, så du vandt &';. T afvise hans forslag

Du skal være tilfreds med ethvert beløb, da selv $ 1 er bedre end ingenting. Men den menneskelige natur er sådan, at de fleste mennesker i din position nægte at modtage ultimatum, hvis det &'; s “ fornærmende &"; lav. For eksempel, hvis Frank besluttede at dele kun $ 30 ud af $ 100, ville de fleste mennesker afvise et sådant forslag. De &'; hellere få noget end føler, at de &'; re at blive behandlet så uretfærdigt. Så begge taber. Det gør mere subjektive mening end logisk mening – og at &'; s menneskelige natur

Men sat i form af social evolution, hvis du var at deltage i en ny gruppe, vil din status afhænger i høj grad, på din evne til at vise magt over andre, der er. stort set manifesteret i form af tilfredsstillelse af behov. Hvis du nøjes med en mindre andel i en ultimative spil, du &'; re ikke så tilbøjelige til at samle respekt. Men som tiden og spillet går på, tidlige afslag på mindre aktier – hvilket resulterer i ingen “ indkomst &"; – vige for forslagsstilleren tilbyder dig større aktier for at gøre spillet arbejde – til at holde dig som en arbejdsgruppe medlem i gruppen.

Med andre ord, hvis du nægter mindre portioner, i første omgang får du ingenting, men heller ikke Frank, da begge spillere er nødt til at blive enige om forslaget om at arbejde. Over tid, Frank lærer at respektere dine krav om en højere andel og i sidste ende en ligevægt opstår, hvor du får mere end oprindeligt tilbudt, Frank erfarer, at dette er den eneste vej at gå, og et sundt forhold er dannet. Dette vil fungere tilfredsstillende, hvis du er villig til at afvise en lille tilbud i første omgang, selvom du gør noget på det første tilbud.

Den underliggende betydning af forskningen beskrevet er den radikale forestillingen om, at vi påvirker hinanden i måder aldrig før forstået. Hvis du har enhver virksomhed eller arbejdsforhold på alle, så hvad hver af os gør påvirker de andre meget mere direkte end vi nogensinde realiseres. Forestil dig, hvad det betyder for personer, der arbejder sammen på en daglig basis. Forestil dig, hvad det betyder for en chef forsøger at påvirke arbejdsstyrken, han eller hun formår. Forestil dig, hvad det betyder for lederne af industrien som de påvirke og overtale dem i deres organisationer til at følge visioner om økonomisk succes. Endelig forestille sig, hvad det betyder i form af neurovidenskab forhandlinger og marketing. Der &';.. R ingen vej tilbage fra denne nye magt at skabe forbindelse med andre