8 Spørgsmål til motivere dit team til at nå det næste niveau

8 Spørgsmål til motivere dit team til at nå det næste niveau

af Paul Cherry

Hendes navn var Cindy, men rundt på kontoret, blev hun bedre kendt som "Solitaire Cindy." Når jeg gik ved sit skrivebord, blev Solitaire skærmen på hendes pc, der kører. Helt ærligt, det konsekvent mig. Hvorfor skulle Solitaire Cindy spil hendes dag væk, mens jeg busted min pukkel i mit job, sammen med mine kolleger? Jeg spurgte hendes manager, hvordan hun følte om det. Hun sukkede, "For hvad vi betaler Cindy, hun gør et anstændigt arbejde, så hun &'; s optjent ret til at futz rundt."

Jeg selv talte med Cindy mig selv, i håb om at opmuntre hende. Men hun trak da hun vendt et kort med et klik på hendes musen.

Det var som en mexicansk standoff.

Cindy var ikke motiveret. Men jeg bebrejder ledelse. De hverken konfronteret hende heller gav hende nogen motivation. Ligesom så mange ledere, de tog stien mindst modstand. Folk ville foretrække at stille op med middelmådighed end gøre bølger med medarbejderne.

Du har Choices om, hvordan man Adresse middelmådighed i dit salg og marketing organisation

For eksempel, ville du:.
* Afbryd Cindy Solitaire software til at tvinge hende til at optrappe til pladen ?

* konfrontere hende, løbe risikoen for irriterende hende og miste hende (og finde hendes udskiftning)?

* Ignorer Cindy samlede middelmådige resultater på grund af de ting hun gør godt, risikere en krusning effekt på de andre medarbejdere, der arbejder hårdt, mens Cindy følger hendes egen stien mindst modstand?

* Indlede en meningsfuld dialog med hende at finde ud af, hvorfor hun vil hellere spille computer Solitaire end være en proaktiv arbejdstager i dit salg organisation?
Hvis du var ligesom nogle af mine klienter, du ville nok tror at installere programmer til at overvåge og begrænse medarbejdernes adgang til internettet er svaret. Men at kun behandler symptomet, ikke sygdommen.

Hvis du var ligesom de fleste misforståede ledere, så er du &'; d føle det er ikke dit job at inspirere topkvalitet. Du ville vælge at ignorere Cindy samlede middelmådige præstation. Jeg er ked af, men chancerne er dit salgsteam vil ikke magisk motivere sig selv. Du skal tage fat middelmådighed spørgsmål ASAP så de don &'; t snebold i et stort problem

Effektive ledere ville:

* Indlede en meningsfuld dialog med deres salgsteam

*.. Husk, at alle medlemmer af deres salgsteam er individer med motivationer som forskellige som deres arbejde stilarter.

* Respekt og reagere på disse forskelle, så deres salgsteam udfører ud over forventninger.

* Forstå deres ansatte som de forstår deres kunder.

* Find ud af, hvad deres salgsteam virkelig værdier.

Du risikerer at miste dine bedste medarbejdere, hvis du ikke opdager måder for dem at føle sig vellykket og gennemført i deres positioner. Og, at den eneste måde at forstå, hvad folk værdi er at engagere. Det er derfor jeg anbefaler kraftigt, at du taler med dit salgsteam, og virkelig lytte til, hvad succes betyder for dem!

8 Spørgsmål Du må spørge din Team Så du kan tage dem til det næste niveau

Bevæbnet med svarene på disse 8 spørgsmål, kan du implementere meningsfulde belønningssystemer, programmer og kampagner, der vil forvandle middelmådige medarbejdere i glade og produktive salg udøvende kunstnere.

1. Hvad føler du går godt for dig på vores virksomhed?
2. Hvad har du opnået så langt, at du er virkelig stolt af?
3. Hvad ellers foruden en større lønseddel vil gøre du føler dig mere succes på arbejdet? I livet?
4. Hvad ville du nødt til at udrette for at føle sig vellykket fem år fra nu i din karriere?
5. Hvad mener du nyder mest om dit job?
6. Hvilke to ting ville du allerhelst opnå i de næste seks måneder?
7. For at gøre din karriere mere interessant, hvad ville du gerne gøre mere af? Mindre af?
8. Hvordan definerer du succes?

Få dit salgsteam Motiveret

Hvis du vil have dit salgsteam til at føle sig vellykket og triumferende i deres job, skal du gøre dem føler sig værdsat. Jeg kan ikke engang begynde at tælle det antal gange klienter har kaldt beder mig om at hjælpe dem med at motivere deres medarbejdere. Igen og igen, de fortæller mig deres virksomhed ville forbedre hvis kun joe eller Jenny Worker ville "optrappe til pladen" eller "sætte i denne ekstra indsats." Men alt, hvad de skal gøre, er spørge deres medarbejdere, hvad der motiverer dem, og hvordan de ønsker at være motiveret!
Husk, motiverede medarbejdere har drevet til at lykkes. Så begynde at stille spørgsmål og motivere dit team i dag, så du kan udvikle din forretning i morgen
 !;