Rekrut Ejere Ikke Medarbejdere

De tre øverste spørgsmål, som jeg synes at arbejde med mine udøvende klienter på er Effektiv Rekruttering, Maksimering Produktion og Time Management. I dag har jeg &'; d gerne dele nogle tanker om, hvordan man bedre at identificere kandidater, der er mere tilbøjelige til at lykkes i vores forretning.

Har du nogensinde bragte en person på som selvstændig salgsagent, kun at have dem opføre sig som en medarbejder? Du fortalte ham, han var en selvstændig forretningsmand. Du forklarede hende, at der ikke var nogen fordele. Du gjorde det klart, at deres succes afhang af deres egen indsats. Alligevel …

De begynder at handle, som om en anden vil være der til at samle op på en slap eller dække dem, når de handler uansvarligt. De vil være afslappet med midlerne. De don &'; t fil licens fornyelse papirarbejde i tide. De don &'; t gøre, hvad de siger, de vil gøre, og derefter klager over deres finanser. Du kender den slags I &'; taler om.

Lad &'; s diskutere nogle ideer til, hvordan man bedre frasortere kandidater med en “ medarbejder &"; tankegang og mere effektivt at identificere kandidater med en “ ejer &"; tankegang. Det vi &'; re taler om her er en kunst snarere end en videnskab. Clues kan afhentes fra deres fortid såvel som gennem effektiv afhøring. Det er klart, et rødt flag burde gå op, når du hører sikkert “ medarbejder &"; typer af spørgsmål: Restaurant • Hvilken slags ydelserne udredes
(efter at vide, at de ville være en “ 1099er &";)?
&Bull; Hvilken slags timer ville jeg arbejde
• Er der nogen betalte ferier
Normalt vi &';? Re følsom over for den slags spørgsmål, der er tydeligt medarbejder-orienterede. Men jeg synes, at i mangel af disse åbenlyst medarbejder-orienterede spørgsmål, mange ledere har svært ved at få en klar fornemmelse af, om deres kandidat har en iværksætter perspektiv. Husk på, at de fleste kandidater, naturligvis vil give svar, som de tror, ​​du vil høre, eller at de tror, ​​de skal give. Hvis du spørger, om de &'; re parat til at arbejde uanset timer det tager at lykkes, vil svaret næsten altid være “ Ja &" ;. Hvis du spørger, om de har den selvdisciplin til at være deres egen chef, vil svaret næsten altid være “ Ja &" ;. Hvis du spørger, om de &'; d være villig til at arbejde nogle aftener og weekender til at lykkes, vil svaret næsten altid være “ Ja &" ;. Forstå, at mens nogle mennesker vil føle anderledes, men give dig svaret, de tror, ​​du ønsker, mange mennesker virkelig don &'; t ved sig godt nok til at give et ærligt svar om sig selv. Det &'; s op til dig at læse mellem linjerne og stille effektive spørgsmål.

Brug deres Baggrund efter spor
er klart, mange mennesker, der anser et salg karriere kommer fra en baggrund af beskæftigelse. Aldrig har ejet en virksomhed, før isn &'; t virkelig en indikation af deres evne til at lykkes som en selvstændig virksomhed person. Men i at kigge over deres historie, er der flere ting, du kan kigge efter, der kan føre til opklarende spørgsmål:

• Har de opholdt sig i job i længere perioder? Hvis de har, kan det vise loyalitet og udholdenhed. Mens disse er gode træk, kan jobbet stabilitet også angive en præference for ansættelse i stedet for uafhængighed. Beder gode afklaring spørgsmål (nedenfor) kan afdække deres sande følelser
• Har de skiftet job ofte? Hvis de har, kan det vise ustabilitet, dårlig selvdisciplin, og en tendens til at have problemer. På den anden side kan det afspejle frustration med beskæftigelse miljø og et ønske om at være selvstyret og uafhængig. Igen, spørger god afklaring spørgsmål (nedenfor) kan hjælpe dig med at beslutte, hvor det er

• Har de nogensinde ejede en virksomhed før? Hvis de har, det viser en iværksætter gnist. Selvfølgelig spørgsmålet er om, hvad der skete med denne virksomhed? Igen, afklaring vil hjælpe med at evaluere dens betydning

opklarende spørgsmål
Kendsgerningerne omkring nogen, &';. Fortid give os en idé om, hvor de &'; re kommer fra. Deres følelser og tanker om deres tidligere erfaringer, kan dog tilbyde en bedre indsigt i deres make up. Nogle spørgsmål vil blive orienteret mod afklaring tidligere erfaringer og beslutninger; andre er rettet mod at afsløre deres iværksætterånd kapacitet. Efterhånden som du bliver dygtige til afhøring, du &'; vil være i stand til at afsløre en kandidat &'; s motivation for at overveje denne specifikke karriere. Du &'; ll gøre bedre rekruttere beslutninger, og som en konsekvens har mere tid til at afsætte til de kandidater, der vil lykkes. Under flere agenter, der sandsynligvis vil lykkes, vil føre til en bedre tidsstyring og hurtigere vækst
.