Prisen på Almindelig

Stil et nyligt hjemvendt incitament rejse vinderen til at beskrive hans eller hendes tur til dig, og det normalt starter med en flyvetur til en eksotisk, varm vejr destination … en hilsen af ​​smilende, uniformerede tur direktører … en indbydende drink … . en deluxe dobbeltværelse

Den fortsætter med cocktailparties og poolen buffeter … golf og tennis … beach parties og spise-arounds … og det slutter med en farvel banket, rigelige tak, og kudos hele vejen rundt. Det &'; s smukt billede af behagelige erindringer, og hver gang du hører en beskrivelse kan lide det, du &'; ll vide, at nogen bare har sat incitamentet rejsebranchen tilbage 20 år

Var der ikke en eneste. øjeblik, der brændte sig selv i tankerne for evigt?

En begivenhed så usædvanligt og ualmindeligt, at gæsterne vidste, at det blev skabt specielt til dem?

Var der ikke noget, de gjorde, at de kunne ikke &';?? t have gjort på egen hånd

Har sindet udstråler, gør de lidenskaber røre ved erindring og genfortælling af oplevelsen

Hvis disse spørgsmål ikke kan besvares med rungende affirmatives, så nogen er skyldig i at skabe en “ typiske &"; incitament rejseprogram.

Der bør være noget Typisk omkring Typisk Incentive.

Forestil det. Du &'; ve bare spurgte en person … en sælger eller en distributør … for en 20 procent stigning i forhold, hvad de har gjort. Tror du virkelig, at folk (som allerede tror, ​​de &'; re at dræbe sig selv) vil arbejde 20 procent sværere for en tur, de så i avisen rejse sektion for $ 449? Ville du? Jeg tror det ikke.

Hvad er det så, vil drive nogen til at arbejde der svarer til en ekstra dag hver uge i seks måneder? Svaret er ikke en tur. Svaret er en rejseoplevelse … fyldt med overraskelser og særlige øjeblikke og personlige hånd og ekstraordinære begivenheder … en oplevelse, som de ikke kunne duplikere på egen hånd, uanset hvor velhavende de måtte være.

Corporate incitament award program er meget en moralsk kontrakt mellem en virksomhed og dens medarbejdere og /eller kunder. Den siger i realiteten “ Du gør dette for os, og vi &'; ll belønne dig på en måde, som du &'; ll aldrig glemme &"; Den “ typiske &"; incitament tur kan hurtigt glemt, hvis det er simpelthen en sløring af behagelige oplevelser.

Hver eneste destination i verden er et unikt stykke jord på grund af, hvad der gik forud i dag, hvad der er sket til den, og dets folk . Der er historie og kultur til at blive trukket ud og omdannet til magiske øjeblikke … til temafester, ind pude gaver … historier at blive fortalt med flair og funkle … steder at blive set igennem spejlet, at kun fantasien kan levere.

Den første milliard var let

I de sidste par årtier incitament rejse er eksploderet til milliarder af dollars.

Til en stor udstrækning, at væksten skete, fordi ideen var så meget god og flere udholdende sjæle tilhugget væk på den naturlige modstand mod et koncept ikke er i bred anvendelse i 60'erne, og, i mindre omfang, i 70'erne.

Der er milliarder mere venter på at blive brugt på rejse incitamenter. Men på trods af accept af rejse som et markedsføringsredskab, det &'; s kommer til at få hårdere hvert år … i flere år.

De mennesker, vi forsøger at motivere dag er ikke de samme mennesker, som vi har til formål at år siden. De er mere sofistikerede, mere bevidste om en verden, &'; s skrumpende dagligt … så fjerne steder med de mærkelige klingende navne aren &'; t så langt væk eller mærkeligt klingende længere

De &';. re mennesker, der er mere mobile, har rejst mere på egen hånd … så det mystiske rejse er fordamper. Som incitament rejse vokser, så vokser chancerne for, at de &'; ve været på et incitament tur før, og deres niveau af forventning er højere

Kort sagt, god isn &';. T godt nok længere. Mens de seneste år opfordret til god salgsteknik, den næste ti vil kræve fantasi og vovemod … for ekspertise i skabelsen og levering af ekstraordinære programmer

Et spørgsmål om egeninteresse

“. Hvorfor skal jeg gider med alle disse brugerdefinerede begivenheder og særlige hånd? &"; du spørger. Efter alt, dine programmer er førsteklasses, veldrevet, og vellykket

Der er flere grunde

Først og fremmest, “.. Første klasse &"; er en given … en del af incitamentet forretning. Det antages, at et incitament tur vil ske første klasse … meget gerne en diner har ret til at antage, at hans suppe vil være varmt og hans redskaber rene. Så “ første klasse &"; ikke sætte dig ud fra mængden

“. Well køre &"; er så implicit i incitament rejse som første klasse. Husk, vi &'; re beskæftiger sig med en vinder, hvis forventningerne er høje. Han /hun forventer og fortjener en veldrevet program uden fejl. Så igen, dit program er ikke anderledes end nogen andre.

Vellykket? Den første foranstaltning for succes hviler i corporate sponsor &'; s forretningsmæssige mål. Blev de opnået? Modsætning til de fleste ting i livet, den største chance for succes opstår allerførste gang du bruger incitament rejser, fordi det nye ved idéen vil bære dig igennem.

I de efterfølgende programmer, vil deltagerne have levet gennem tildeling, og de &'; ll vide præcis, hvad de &'; re konkurrerer om. Simpelthen fordi de forlod dit sidste program med smil og tak og komplimenter og en tan gør ikke &'; t betyde, at de &'; ll dræbe sig selv til at gøre det igen. (Hvornår var sidste gang, at du forlod en fest på en person &'; s hus og fortalte værten, at aftenen var ikke &'; t værd lang drevet?)

“ Første klasses, veldrevet &"; programmer har en snigende måde lulle os ind i en falsk følelse af sikkerhed … for at lade os tror, ​​at vi &'; re lykkes, når vi &'; re ikke. Det &'; s hvad der foregår i vinderen &'; s sind, men aldrig bliver sagt, der gør, at skader. Ligesom termitter spiser væk på et smukt hjem, du don &'; t se skaderne indtil det &'; s for sent

Programmet er vellykket, hvis dens virkning er så stærk, at den planter en brændende lidenskab i deltagernes &hellip. ; en lidenskab, der driver folk til at love sig selv, at intet vil stå i vejen for at deltage i alle fremtidige programmer.

Hvis du er en corporate person, der bruger incitament rejse, du skylder dig selv og din virksomhed til at gøre det ualmindelige , det ekstraordinære, eller du &'; re spilde penge. Hvis du er et incitament rejse professionel, du &'; d bedre plan om at gøre tingene på en overlegen, spektakulær vis, eller du &';. Re kommer til at miste din base af kunder til nogen, der gør

Alt det tager er fantasi
.